直通车优化-史上最详细直通车优化的方式与思路

历史上直通车优化最详细的方法和核心内容

历史上直通车优化最详细的方法和思路

历史上最详细的直通车优化方法和思路文本

直通车的目的

首先，我们应该知道直通车是做什么的，我们到底是为了什么？推广直通车有几个目的：①测钱/测图；②打造爆款；③创造免费流量。

也就是说，我们希望通过直通车的推广获得更多的流量，让商店盈利，但我们看到有很多数据显示在直通车的背景下，我们应该关注什么数据，我们可以通过优化什么数据来实现我们的目标？你可能会更纠结。例如，收集和购买非常高，点击率很高，但它是0转换，是降价吗？还是删除它？商店本身是有利可图的，直通车ROI（生产率）一直很差，没有必要继续发布吗？等待一些相关细节的怀疑。首先，我想说的是，我们应该从简单到复杂，然后从复杂到简单地思考问题，掌握关键点，不要太纠结于一些细节，否则你会越来越深，无法自拔。 下面我将告诉你一些更重要的方面：

一 关键词优化

优化关键词有四个方向：质量分数、点击率、点击量、ROI，首先，让我们来看看质量分数。质量分数--质量分数包括三个方面：创意质量、相关性和买家体验。分数的数量应该是每个人每天都在挣扎的问题。今天的质量分数是10分，第二天的质量分数变成了8分。我该怎么办？很纠结。事实上，我们不应该太纠结于质量分数的水平。分数只是一个影响因素。在我看来，质量分数的水平不是结果。这个关键词本身的数据反馈是好的。在结果好的前提下，我们尽量优化高分数。如果质量分数高，数据好吗？不一定！质量分数不是做好直通车的必要条件。不要太担心高分。所有10分不一定很好，但我们需要努力提高点击率，如下图所示：

我们每天应该如何优化质量分数？这很简单。努力提高点击率。同时，在优化过程中，删除移动终端质量分数较低的单词。一般来说，我们不想要低于6分的单词。还有一种情况，质量分数可能是5分，但流量和交易都有。我们该怎么办？我们回到了开直通车的最终目的。我们开直通车最终是为了盈利，所以我们可以留下能给我们带来交易的单词。

点击率--点击率是直通车中非常重要的一点，如果直通车中最重要的指标之一，我可能会说点击率而不是点击率ROI，因为点击率很高，点击有点击量，PPC 会相对较低。我们直通车最重要的是排水工具。当然，最低流量成本是好的。有了流量，我们会考虑优化其他方面ROI 在我看来，在大多数情况下，它主要与风格有关。你每天看到的一些数据只有在风格好的时候才能制作出好的数据。在我们的日常优化中，主要是为了确保我们的点击率足够高，所以我们需要优化一些点击率差的关键词。一般来说，我会设置一个值。例如，如果商店的整体点击率为5%，我将删除点击率低于1%的关键字（移动数据），以确保我的权重不会被这些点击率较低的单词降低。这个值可以根据你自己的情况来设置。如果您的图片点击率相对较差，您需要继续测试图片。稍后，我将分享关于测图片侧模型的文章。如何判断你的点击率是高是低？一般来说，行业平均点击率 2%甚至是一个可以接受的点击率，如果你达到更高的点击率，那就更好了。你觉得这个行业的平均点击率怎么样？在行业中找到与您的产品相关的10个单词，然后在直通车流量分析中分析关键词的移动终端点击率，计算平均值。只要你知道，你就不需要一个非常准确的平均值。流量分析 如下图所示：

如果你是新店或者基础薄弱的店，点击率没那么高怎么办？

然后不断测图，初始点击率可以更低，比如行业平均5%，我们可以先做3%，然后慢慢优化。ROI(投产比)这应该是大家最关心的，先在这里分析一下我们ROI盈亏平衡点，也就是说，我们不会赔多少钱。ROI盈亏平衡点=1/毛利率 0.二、到底是什么样的ROI才是一个好的ROI呢？盈亏平衡点-0.5＜好的ROI＜ 0盈亏平衡点.5.在这个范围内ROI 才是好的ROI ，越高越好！

让我解释一下为什么ROI不是越高越好？我们又回到了直通车的本质。我们做直通车的目的是什么？为了盈利，我们店盈利的主要方式是免费流量越多越好。当你需要更多的免费流量时，你需要最多的销量吗？然后我们ROI 很高。这是否意味着我们的直通车能量尚未释放？我们能释放更多的点击量来增加销量吗？

说到这里，你应该能理解为什么ROI，不能越高越好，我举个例子，你现在ROI是5，盈亏平衡点是2，也就是说你这个ROI太高了，你现在的点击量是1000个，每天卖 100个产品。这时候你放大流量，点击量增加到2000个，每天卖150个产品ROI 会逐渐从5降到2.5.但是你还是不赔钱，但是你的销量从100增加到150，那么你的免费流量肯定会有很大的提升，从而帮助你赚更多的钱。

那么如何利用这个指标来优化关键词呢？

1、只调整ROI ＜盈亏平衡点-0.5及＞ 0盈亏平衡点.5 关键词。也就是说ROI 关键词太低或太高。

2、按照ROI排名大于损益平衡点 0.5，加价0.1元（涨价是根据自己的情况设定的），无论是1笔交易还是只有2次点击，这主要是为了给关键词更多的交易机会，给他更多的流量，看看是否可以交易更多。

3.按成本排序，成本大于N(自定值)且投产小于盈亏平衡点-0.5的，降价0.1元(自设定值)，这个关键词主要是优化，花钱多，投产差。

4.如果一个关键词一直被添加，数据总是很好，流量就会被吃掉，不需要忽视，价格就会继续上涨。我们应该一直给流量一个好的关键词，让他做更多的交易。

5.关键词点击率好，点击量多，生产差。但是，如果这个关键词与我们的产品相匹配，我们可以从广泛匹配改为准确匹配，以查看效果。

6.如果你所有的关键词都很差，没有很好的关键词数据，找出风格的原因。产品很可能没有竞争力。

7、直通车ROI 差，主要有两个原因，一是PPC 太贵了，所以优化你的点击率。二是转化率太差。在很多情况下，这与你的产品有关，需要在你的产品端进行改进。 ROI 一直没有得到很好的优化，但商店的销售情况很好吗？我相信每个人都会遇到这种情况，此时我们需要控制整体营销预算，即使生产不好，但当我们的销售上升时，我们的预算应该增加或增加，这是从商店的整体角度考虑通过火车。

最后，我想说的是，我们不能仅仅从直通车的角度来考虑直通车。大多数时候，直通车不好这与你的产品和行业竞争有很大关系。因此，影响直通车不好的最大因素是产品和行业竞争环境，产品竞争力是核心第一。