拼多多用户-拼多多的用户分析

用户分析拼多多的核心内容

用户分析拼多多

拼多多用户分析文本

一、简介

拼多多电商平台成立于2015年9月，是一家专注的平台C2B第三方社交电子商务平台。用户可以以更低的价格与朋友、家人和邻居一起购买高质量的商品。其中，通过沟通和分享形成的社会理念，形成了拼多多独特的新社交电子商务思维。

二、产品定位

拼多多是一家专注的公司C2B第三方社交电商平台拼团

三、核心功能

发起与朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格拼团购买优质商品

四、推广方式

(一)分组分享

(二)赞助中国新歌、极限挑战、奔跑兄弟等综艺节目

五、用户分析

拼多多用户可分为商家、主动用户、被动用户三类。各种用户的特点如下：

（1）商家:对于中小卖家来说，更注重流量和精准用户。拼多多可以带来更多的流量、更准确、更活跃、更好的目标群体，产生更高的粘性，从而导致更高的回购率、转化率和留存率。

（2）活跃用户：希望以最低的价格购买他们需要的商品。因为他们渴望便宜，所以他们愿意分享，看到一个负担得起的商品，和他们的朋友分享，看看他是否需要它，但也帮助他。

（3）被动用户：如果你不知道买什么，你需要花很多时间才能找到它。偶尔，朋友群中有一个链接，质量好，价格低。你不需要花时间去选择它。它既方便又省时，而且价格实惠。参加团队成功。

六、盈利模式

(一)入驻平台资费:保证金

(2)广告模式:直通车(商家可以通过设置关键词竞价和商品竞价参与竞价排名，在品多多品类频道首页和搜索结果页获得顶级位置，让更多买家看到商品，增加店内其他商品的展示机会)。

七、优劣势

（一）优势

1.内部

(1)价格优势:因为这个平台容易上量，可能会薄利多销。

(2)人头优势:在这个平台上，每个购买的客户都会主动抢人头回来购买，基础积累相对容易。

(3)回购优势:如果客户对购买的产品满意，相对容易积累给客户。对于一些喜欢性价比高的人来说，他们总是会成为回头客。

2.外部

(1)一种新的模式会促使更多的人尝试，流量会不断增加。

(2)近两年平台的增长速度非常快，消费者不断涌入不同众艺节目的广告。

（二）劣势

1.内部

(1)选择产品的风险，如果选择一个，爆炸的概率很大，如果选错了，上万的库存，压力也很痛苦。

(2)由于价格低，利润必然低，品牌难以建立。

2.外部

(1)平台还处于成长期，知名度还不够。

(2)由于价格低廉，往往会吸引一些低端客户，利润率低。

(3)大平台挤压，也使小平台容易产生风险。

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