淘宝运营推广方案-干货！！！[淘宝运营推广计划书]附：实操经验

干货！！！【淘宝运营推广计划】附:实践经验核心内容

干货！！！[淘宝运营推广计划]附：实践经验

干货！！！【淘宝运营推广计划】附:实践经验正文

今天，我主要与大家分享淘宝店的整体运营理念和推广计划。内容更多的是站外部分。这些只是相对成熟和稳定的小卖家。请绕道而行。这是在你做好内部技能的前提下说的。毕竟，站外的流量转换相对较低，但是C店卖家生存空间越来越小的今天，积极拓展渠道很有必要，有没有效果，实践了才知道。如果你店铺站内基本稳定，想要更上一层楼，不妨试试以下方法。

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[摘要]：

淘宝推广是一个长期的项目，有很多准备工作要做，特别是在早期阶段可能会做很多事情看不到效果，但我们的总体方向不能混乱，无论我们做什么，我们都应该沿着主线走！不要怀疑自己，很多事情不是有效的，但坚持看到效果，尤其是站外推广，在当今日益宝贵的流量中，流量越来越难获得，做淘宝内外修复，内部技能尤为重要，毕竟，最大的流量入口是站！但站外必须做好战略发展，避免淘宝过度牵制！具体步骤分别详细介绍：

一、产品选择

商店里的商品并非全部盈利，必须有一些商品用来吸引流量，这部分一般选择标准化商品。

A.标准化商品:可以准确搜索，比如联想Y430型笔记本。

优点：易于搜索，易于准确定义，同一商品对比度强；

对于新店来说，价格排名相对较高，从而带来流量和销量。

缺点：打价格战丶竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。

B.非标准化商品：不能准确搜索，如：服装等。

优点：买家对价格不敏感，看商品本身是否适合需求，利润率高。

缺点：品牌建设和店铺销量提升相对缓慢，营销要配合大的广告预算和活动策划。

我们的电气产品很难定义。许多客户的搜索习惯是直接搜索名称或品牌名称，买家也更关心价格。面对九阳、美的、苏泊尔等知名品牌，我们没有太多优势。如果我们盲目地降低价格，它将缩小我们的利润率，最终变得越来越被动。因此，我们可以做好服务，提高我们的软实力。这些大品牌有更多的客户，所以不可能涵盖一切。船不利于转弯。

二、思维模式

1.要有自上而下的整体战略思维，前期不熟悉，没有经验就模仿。收集模范店，分析，学习，模仿，整合，创新。

2.定期评估广告效果，提高客户转化率。

3.注意与客户的互动，沟通和奖励意见。让客户觉得每个问题都会得到关注和回答。

三、店铺宣传推广

①淘宝站外推广

1.微博推广

为什么要做微博推广？微博是我们媒体时代的代表。草根人才、明星和各种各样的人都有广泛的覆盖范围。现在智能手机的普及率非常高，其中大多数都配备了微博客户端。许多人喜欢在公交车上或睡觉前刷微博，微博的传播速度也很惊人。虽然上次计划的微博彩票吸引了许多专业的彩票家庭和僵尸粉丝，但也有一些真正的人。在互联网时代，品牌变得越来越重要。

下面主要说新浪微博的，此外网易微博效果也可以，注册大量长尾词的微博帐号，发宝贝链接和图片，测试过百度排名还可以。

[微博运营要点-内容营销]

1. 以用户为中心

对于目标群体的规划内容，比如我们的群体比较广泛，可以从使用技能规范、电气维护知识等方面给予指导，多发布这类内容。

2. 形式多样化

通过对用户的研究，文本 图片的微博内容比简单的文本内容更受欢迎。同时，您还可以实时添加一些视频 文本的微博内容，如电器安装过程，视频更直观，客户很容易理解。

3. 语言人性化

微博应该让人们觉得自己是一个活着的人，不要总是有太多的硬广告，更多的互动。试着用于人性化，我们也可以搜索关键字来找到主动互动的相关主题。简而言之，试着突出你的个性，让用户逐渐喜欢你。

附：操作更多细节

[微博9种微博信息语法]文本、图片、视频、音频、链接@丶 ##丶app丶表情。

[企业微博发布时间规则]

一、企业青睐周一，但用户在周三、周四更活跃；

工作日下班后的时间段营销价值很大(晚上18点~23.用户互动热情高涨:但企业微博发布的内容量急剧下降)；

3.充分利用周末午餐和晚餐前后的零碎时间段(周末午餐后(12点)和晚餐前后(5点8点)的用户互动)。

[企业微博品牌战略]

口碑不是买的，粉丝不是刷的。企业微博必须有明确的整体品牌战略、非常人性化的产品或服务，善于欣赏现实社会的温度和温度。社会营销的核心是沟通、互动、真诚和内涵。

[企业营销目标]

了解产品、公司趋势、促销信息、乐趣、独家、礼品、与品牌互动等。在利用社交媒体平台实现营销目标的过程中，企业从基层应用到高端的步骤是规划、倾听、参与、互动、网络、建立和管理。慢慢编织一个大网络。

[注意事项]

1.一些企业喜欢在微博发布内容时附上企业网站地址。为了刺激网站流量，有时微博内容只有一个大标题。只有点击链接才能查看全文。然而，如果考虑到大约40%的移动互联网用户，企业将无法达到预期的效果。因此，我们必须丰富微博内容，不要盲目拉动流量~。

2.企业微博发布信息不要一口气发很多狮子吼。你可以花更多的时间搜索企业间与网民互动。毕竟，转发评论和找到对你感兴趣的网民也非常重要。你可以像讲故事和演奏音乐一样有节奏。

3.社交媒体营销的关键：建立全面的关系。让客户或潜在客户参与企业信息的传播，并拥有企业的品牌建设权。沟通的形式是最有效的声誉。企业主动与客户建立关系，成为口碑沟通的载体，加强营销：加强品牌价值，帮助推广，增加业务量和利润，微博将成为企业宣传的标准配置，也代表企业形象。

2.百度推广

这里主要有两点：免费和付费。

免费是百度知道和其他一系列产品，百度知道现在很难做，审计更严格，效率太低。然而，我们可以做图书馆和经验，图书馆专注于商店的产品使用和维护。经验是做食物和使用，我觉得食物更好。虽然喜欢食物的美食家可能不会做饭，但这个群体的需求仍然相对较高。借用这些软营销，您可以插入产品图片等，以提高品牌曝光率。

虽然百度付费推广的转化率相对较低，但我们可以选择有针对性的词，只做高转化率的长尾词和品牌词，而不做其他广泛的词。如果商店有优惠活动，你可以帮助推出在线联盟广告。

3.论坛推广

论坛是人群集中的地方。论坛营销首先要做的就是根据产品的定位和人群属性选择论坛。比如我们的产品在河南和广东有很多人，比如腾讯的大禹网和广东网。此外，郑州论坛和广州妈妈网是当地知名度很高的论坛。

[论坛营销细节]

1.BBS营销不能单独做，一个人可以注册很多背心，但仍然有点困难，需要团队的整体合作，早期不做广告，潜伏，赚取经验，回复更多，熟悉。让管理员和许多网民给你留下好印象。

2.有了这些铺垫，即使你偶尔发广告，管理员也可能会发出警告，删除帖子，但不会轻易禁止你ID或者IP.

3.精华贴不多，精华贴比N垃圾贴带来的效果好多了，主号发帖后，发起马甲多次顶帖，然后找版主申精或顶，加亮！

4.博客

博客推广是漫长而有效的，需要长期的维护。这里主要是为长尾词建立博客矩阵，长期维护博客，将在搜索引擎中获得良好的排名。博客的一个优点是，它可以发布超链接和外部链。目前，新浪博客的效果更好，所以我们做新浪博客。

此外，百度空间相册对图片优化效果更好，具体方法是建立博客相册，以产品名称命名，如半球电饭煲，所以百度搜索半球电饭煲显示百度图片可能出现我们的图片，图片可以添加水印，但可能被禁止。

5.QQ群推广

QQ虽然现在大多数人都不喜欢群体推广，但我在这里的想法是加入更多的食品集团。电气集团经常有很多人做广告，这没有多大意义。许多人甚至在小组中也不看到这些信息。我们必须学会同理心，把自己当作买家，客户的角度解决问题。

1.你也可以在这里添加他们的朋友，然后他们会看到你发送的动态，你也可以在一段时间后改变生日，空间会有朋友的生日提醒，让每个人都更关注你。

2.多评论朋友的谈话和日志。尽可能互动，节日期间给予必要的问候。

6.sns豆瓣丶人人

豆瓣上的食品团队，我们可以关注加入每个人的小站。这里主要说每个人的小站，每个人的小站在搜索引擎排名更好，我们可以注册更多的小站，以产品长尾词的名义，更有利于优化，改进转换，如：电饭煲品牌好，搜索这个词的购买意图是70%或80%。我们可以写几篇这样的文章，我们的产品介绍附加链接，图片，让读者全面了解产品。

7.购物共享网站

购物共享站更著名的是蘑菇街和美丽说，这是网上购物人群的聚集地，但美丽说有些婴儿不能分享，不允许发布电气信息，我们可以尝试，有时不提醒。在这里，我们应该首先注册背心账户，不要使用公司名称，建立专辑，你可以使用产品名称，如半球电水壶。然后你可以使用婴儿拾取工具来收集商店里的婴儿。在这里写婴儿标题时，也要注意关键词的优化，参考百度指数。

8.问答推广

这里主要做soso/搜房还有土巴兔和新浪爱问。有很多问答平台。我们只需要选择这些效果更好的。这也需要团队合作来操作。如果你问答并采取最佳答案，你可以喜欢它！在回答时，你应该尽可能多地使用背心和官方回答。背心最好客观回答，给人一种信任的感觉。对于一些问题，我们应该积极回答，比如客户的问题：半球电饭煲怎么样？在这个时候，我们可以直接回答，并添加链接与商店婴儿链接。

9.老客户营销

这里主要针对老客户的二次营销，如何改善二次购买，首先要做的是服务，服务必须好，最后一次购买，表明客户对我们的产品有一定的信任，可能有一些小问题，我们可以在我们的能力范围内尽可能服务，做好会发挥口碑宣传的效果，十，十。

其次，是商店优惠活动的宣传。这里有一种方法是通过这些客户的手机号码添加他们作为微信朋友，但这里不能使用公共账户，只能使用私人账户。然后在朋友圈发布优惠信息，不提倡发起小组聊天，因为朋友圈技能是熟悉的用户关系，腾讯一直在压制，微信公共平台现在不允许发布诱导共享行为的信息，一旦报告可能被密封。

10.B2B平台的推广

B2b主要针对批发采购平台，如黄页88、勤加缘、志趣网这些效果虽然不如以前，但时间长了谁也许，百度的规则也一直在变化，今天发布也许一个月两个月都看不到效果，也许半年后就能找到，如果我们想长期这样做，我们应该做好这样的准备。

这里就不多说具体的操作细节了。阿里巴巴要定期维护。

②淘宝站推广

主要是免费的：

一、淘宝搜索引擎优化

注重标题关键词的使用，婴儿描述页面文本的细节，提高婴儿排名

店铺设置流程及关键操作内容提示

1.根据淘宝内部排名规则，负责新上架商品SEO关键词提取

2丶负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则

3.负责参照关键词和排列规则进行标题功能和婴儿描述

4丶避免触犯淘宝规则

二、淘宝社区，淘江湖

怎么做

1.通过发帖，积极发帖回复，帮助买家回答问题(侧重买家)ID引流到店铺

2.报名参加社区促销活动

3.争取社区首页免费广告空间

重点操作内容提示

在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。

2.通过社区获得的银币抢购社区免费广告空间，每天12:00至次日9:00开放预订。9:00后，淘宝工作人员将进行审核。不符合要求的广告将被删除并退回银币。符合要求的将在审核后12:00发布，有效期为1天。您可以推荐商店或单件商品。

三、淘宝帮派

1.加入推广帮派，争取免费推广资源

2.建立自己的帮派，涵盖店内所有促销活动的详细说明页

关键操作内容提示

加入淘宝推广帮[官方]，推广频道(官方)等帮派，

2.负责及时关注帮派最新活动，提交报名计划，参与报名

3丶负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。

四、店铺优惠券

这个不需要太多的阐述，可以发布给单品。

五、收藏功能

收铺和产品收藏的次数越多，越能证明店铺的人气和浏览情况，也是提高人气宝宝排名的重要指标。

关键操作内容提示

1.当潜在买家咨询时，即使交易不成功，也要提醒买家收集商店和咨询婴儿。

2.策划买家店铺收藏奖励机制，如收藏返现一元或下次发优惠券。

六、信用评估

这里说的不是表扬现金返还活动，而是在买方评估的解释栏中添加下一个活动、折扣信息等。这样，他不仅可以看到自己，还可以看到其他人进入商店查看评估。

这里只需要做好评价模板，然后复制粘贴即可。

七、友情链接

虽然我们的商店水平不高，但你可以试试。增加与其他高质量商店的链接，通过其他商店的反链进入商店。

必要时可以购买，价格不确定。这取决于我们如何谈判，就像一些网站出售朋友链一样

[总结]

以上内容是店铺整体运营推广理念，站外每天必须做的是网站新闻，微博写作更新，然后选择上述类别发布，所以不会每天混乱，如今天做问答，只做问答，在每个平台上，如果工作完成操作下一个分类信息。现在百度更严格了，所以你需要发布更多的原创的东西。虽然写作更耗时，但原始包含总比发布10个伪原始包含好。

淘宝运营店还是个亮点，店外也不能放弃。我相信我们会一起做得更好！2014，一切顺利！

[写在最后]

欢迎添加QQ 108453000 交流。祝大家新年快乐！万事如意！马上有钱，马上有对象！