北美电商观察,2021跨境代发货白皮书：9大常规品类的谷歌趋势表现

北美电商观察，2021跨境发货白皮书：谷歌趋势表现核心内容9大常规品类

                                                                                               

北美电商观察，2021跨境发货白皮书：9大常规品类谷歌趋势表现正文

       

   

   代理交付卖家最大的问题是找到利基市场。事实上，这并不难理解。毕竟，产品的选择在一定程度上决定了公司的长期损益甚至生死存亡。卖家根据自己的喜好/偏见选择产品是禁忌。理性和客观很容易被纯粹的热情所侵蚀。最后，他们失去了妻子和士兵。卖家应该记住，购物中心就像战场。如果他们想在代理交付市场分享份额，市场调查和分析是本质。本文将为卖家提供选择产品的基本逻辑，并推荐适合代理交付的产品。卖家拿起小书开始做笔记~

   

   找到最畅销的产品

   

   1000名读者有1000名哈姆雷特。奇怪的现象是，小买家吝啬，大买家什么都不想要。如何选择适合消费者群体的产品对卖家至关重要。下面列出的三类潜在客户将使卖家事半功倍。

   

   1.爱发电

   

   兴趣让人疯狂。有些兴趣爱好者更像是冒险家，而不是缺钱。为自己的兴趣花钱一点也不软。保持山地自行车的成本甚至会超过私家车。喜欢钓鱼的人可以买一艘渔船出海。如果能满足这些狂热者的需求，就不用担心没有订单了。

   

   2.公司采购型

   

   公司团购虽然会降价，但体积比普通消费者大一点。如果能和他们保持长期良好的关系，卖家肯定会收到软订单。当然，尽量辐射更多的消费者，不仅是公司大规模采购的订单，普通消费者也有很大的购买潜力和利润。

   

   3.回头客型

   

   如果卖家经营快速消费品或需要重复订单的产品，销售可以在长期培养客户粘性的基础上轻松实现可持续发展。

   

   接下来分类介绍2021年，53款适合代发货的产品：

   

   一、个护产品

   

   二、服装及配饰

   

   3.厨房用品

   

   4.家居用品

   

   5.办公用品

   

   六、家装用品

   

   7、相机及手机配件

   

   八、电竞产品

   

   九、汽车配件

   

   一、个人护理产品

   

   1.儿童口罩

   

   儿童口罩是返校季节的新霸主，疫情爆发一年后依然是热销单品。儿童是新冠肺炎易感群体之一。大多数家长会毫不犹豫地购买口罩，因为他们担心孩子的户外安全。

   

   充分利用谷歌的趋势不难发现，儿童口罩尤其受欢迎kid-friendly patterns(儿童友好型)， cartoon characters（动漫角色）,and fun animal prints几种口罩(搞笑动物图案)特别受欢迎。消费者会通过以上关键词搜索产品，卖家要立即关注市场的变化和趋势。

   

   (小贴士:很多卖家开始提供定制口罩服务。消费者可以用卖家的手打造自己独特的口罩，卖家也可以出名

   

   2.电动牙刷

   

   电动牙刷已经推出了几十年，但在过去的五年里，销售和检索一直在稳步上升。销售高峰在圣诞节左右，接下来的几个月将逐渐下降。

   

   3.竹牙刷

   

   根据谷歌的趋势，竹牙刷正在击中消费者的心。竹牙刷和普通牙刷之间唯一的区别是，手柄是竹子而不是塑料的，材料是环保的，一些评论提到了这一点。虽然它很短，但竹牙刷在未来几年的潜力不容低估。

   

   4.牙缝刷

   

   牙垢不及时清理可能会导致一系列口腔问题，最常见的是牙龈出血。牙刷的小刷毛可以去除牙齿和牙龈之间的残留物。近年来，牙刷防止牙龈出血的作用逐渐赢得了市场和消费者的认可，尤其是在疫情期间。牙刷是时候见缝插针了。

   

   (小贴士:卖家可以尝试将牙刷与口腔护理产品捆绑销售

   

   5.眼罩

   

   眼罩不是高科技的新东西，但它就像上帝在我眼前遮住窗帘，忘记打开窗帘，最好的失眠神器（物理助攻）。近五年来，眼罩的搜索量逐渐增加，通常每年的峰值在11月中旬。2020年夏秋两季的上升趋势尤为显著。我相信这种上升趋势将在2021年继续下去。

   

   (小贴士:眼罩是小物件，一个人也不过分，比如火锅里的金针菇——万能配菜。卖家可以在结算页面提示消费者搭配一副眼罩。

   

   6.瑜伽垫

   

   瑜伽垫质量轻，颜色多样，属于耗材。疫情带动室内健身，为健身器材的需求点火。瑜伽垫作为最基本的健身器材，一年四季都很受欢迎。谷歌趋势反映，2020年4月瑜伽垫订单激增，甚至出现两次峰值，往年峰值为11底。相信瑜伽垫也会在2021年获胜。

   

   (小贴士:瑜伽垫本身不贵，但是颜色和款式很多，所以适合向上推广。打折的时候买一个对消费者来说不疼不痒~）

   

       

   

   7.按摩枪

   

   按摩抢属于大功率产品，通过振动缓解肌肉紧张，加速血液循环。近年来，它在退役运动员中很受欢迎，但事实上，男女老少都从按摩枪中受益。2019年圣诞节送礼物送按摩枪后，人气很高。在网络名人和博名人和博主的强烈推荐下，稳续到2020年夏季和年底的购物旺季。2021年无疑将继续这一趋势。

   

   (小贴士:俗话说，知己知彼，百战百胜。了解消费者需要什么才能有针对性地输出Facebook custom audiences定位有特定兴趣或关注大品牌的潜在客户

   

   8.玉按摩棒

   

   玉石按摩棒是由玉石或石英石制成的按摩棒，通常适用于面部按摩，包括平滑皮肤、减少细纹和肿胀。自2018年玉石按摩棒问世以来，它赢得了许多消费者的青睐，并在2020年8月底左右迎来了销售高峰，特别是在假期前。2021年，卖家不能忽视该产品的潜力。

   

   (小贴士:玉按摩棒冷藏后可以使用，效果更好或者涂面霜，做面膜时可以使用多种促进精华吸收的效果。卖家要强调可塑性，增加产品的吸引力

   

       

   

   二、服装及配饰

   

   9.紧身裤

   

   健身过程中，尤其是深蹲蹲动作容易引发肌肉拉伤。更厚实，更有弹性的材料制成的紧身裤能有效预防这个问题。2018年面世以来，在2019年销量就翻了4倍，于圣诞节达到峰值；2020年圣诞前夕更是收获大笔订单。深蹲紧身裤未来可期。

   

   (小贴士:健身专家推送、留言板、聊天群消费潜力股众多。卖家更注重在社交媒体上露面，熟悉消费者

   

       

   

       

   

   10.女士高腰裤

   

   Mom jeans是上世纪80年代末至90世纪初深受喜爱的女士高腰裤。时尚是一个圈子，2003年多亏了周六晚上场景（SNL）这条裤子再次走红，并被赋予了新的名字。现在00后是Mom jeans主要消费群体。2020年Mom jeans回到大众视线，销量开始稳步回暖，近期迎来了高峰，给2021年带来了好头。

   

   (提示：服装卖家的时尚风格和品味非常重要。他们需要充分利用社交网络分享品牌背后的故事和概念，传达个性，预测新产品的细节，并主动接近消费者

   

   11.运动装

   

   运动装包括夹克(通常是套头衫或拉链夹克)和裤子。作为最近流行的风格，运动装融合了运动和休闲两种气质，近五年受到越来越多人的喜爱，销量峰值一般在11月。2020年同比实现全年增长，尤其是假期，相信2021年不会辜负卖家的期望。

   

       

   

   12.外套式衬衫

   

   外套衬衫，物如其名，可以宽松折叠，无论场合都适合时尚单品。秋天特别受欢迎。近两年搜索量大幅增加，9月份两次爆发，热度贯穿整个假日季节。谷歌预计2021年将保持这种势头。

   

   （小贴士：小众精致的产品更能抓住消费者的心。）

   

       

   

   13.Balaclava巴拉克拉法帽

   

   Balaclavas通常是针织的，可以遮住整张脸，是冬天保暖的利器。像同类冬季单品一样，销量一般在11月达到峰值。2020年受疫情影响，4月份销量突破历史最高值。被很多人用来做遮盖口罩的时尚单品。现在是时候了，相信销量只会增加。

   

   (小贴士:建议卖家将其他冬季单品捆绑在一起，如手套、围巾或帽子等

   

   14.丝绸睡衣

   

   丝绸睡衣永远不会过时。它是一种非常亲肤的材料，对帮助睡眠非常有帮助。近年来，丝绸睡衣的销量大幅增长。预计9月底和圣诞前夕的销量将上升。2021年也是一款非常有市场的产品。

   

   (小贴士:捆绑女士内衣、家居服、羊毛袜或睡眠面膜，事半功倍

   

       

   

   15.拖鞋

   

   拖鞋，在老一辈人眼里是在公共澡堂穿的，但现在是年轻人的时尚单品。Prada,Gucci,Burberry,和Marc Jacobs这些奢侈品也把触手伸向拖鞋。

   

   虽然拖鞋属于夏季，但由于疫情的影响，人们室内活动的增加，拖鞋已经成为贯穿一年的必需品。2020年整体体积增加，预计2021年将延续这一趋势。

   

       

   

   16.硅胶戒指

   

   硅胶戒指不比金戒指和银戒指好，但以其耐用、防水、价格平民等优点受到消费者的追捧。在过去的四年里，特别是在夏季，硅胶戒指的搜索量和销量稳步增长。

   

   (小贴士:硅胶戒指的款式和设计不同，有的甚至设计成金属婚戒。卖家需要打造自己的品牌，寻找利基市场

   

       

   

   17.背包

   

   背包作为返校季节的必需品，有上千种款式，也是展现个性的窗口。就像笔盒一样，虽然整年的销量不温不火，但背包最近会迎来销量的高峰，下一波大概会在假期和早春。

   

   (小贴士:小众精致的产品更能抓住消费者的心

   

       

   

   3.厨房用品

   

   18.空气炸锅

   

   传统的炸锅体积大，难以清洗，而且非常废油。空气炸锅与各种炸料兼容，美观酥脆。虽然它已经推出了很长一段时间，但空气炸锅只在2017年开始了第一枪。从那时起，每年的圣诞节都将迎来销售高峰。2020年，越来越多的人呆在家里做饭，空气炸锅在东风获得了一波销售浪潮。

   

   (小贴士:卖家在社交网络上发布空气炸锅的使用策略和食谱，有助于引流

   

       

   19.手持榨汁机

   手持榨汁机也是大器晚成俱乐部的会员之一。便于携带、保存和清洁是其突出的特点，但正式的正名是最近的事情。2020年，与以往相比，这一趋势将在2021年继续。

   

   (小贴士:各种汁是健身专家不可或缺的。卖家可以联系一些网络名人为产品背书

   

       

   20.电热水壶

   电热水壶于19世纪末出现，但近五年才迎来稳步增长，峰值在圣诞节前后。预计2020年圣诞节后销量只会增加。

   

       

   

   21.红酒柜

   

   红酒柜可以调节温度储存红酒和其他葡萄酒。近年来，便携式红酒柜已成为一种流行的家用电器，搜索量和销量显著增加，通常在节假日迎来高峰。从2020年夏季到冬季的销量一直很高，这表明2021年也将是一种受欢迎的产品。

   

   (小贴士:00后是主要消费群体

   

       

   

   4.家居用品

   

   22.门口地垫

   

   门垫微不足道，但它将是客人的第一印象。可爱温暖的门垫会给客人一种宾至如归的感觉。近年来，销量和搜索量都很高。

   

   (小贴士:门垫不是创新产品，消费者更注重价值。卖家需要努力寻找利基市场，在几乎饱和的市场中找到一席之地

   

           

   

           

   

   23.吊扇

   

   通常在夏天，由于节能或没有中央空调，会考虑安装吊扇。在过去的五年里，消费者对吊扇的热爱不断增加，2020年夏天创下了历史最高的销量。

   

   (小贴士:安装吊扇其实很容易，但对新手可能不友好。卖家可以通过提供上门服务来吸引消费者

   

           

   

           

   

   24.狗床

   

   拥有一张狗床不仅可以区分人的生活区和狗的生活区，还可以避免宠物携带的细菌交叉感染。狗床的搜索量和销量在过去五年里一直在上升，通常在11月达到峰值。2020年狗床搜索量创下记录，4月中旬的数据接近往年11月旺季的峰值。我们可以期待2021年狗床的稳步增长。

   

   (小贴士:狗主人不仅需要一张床，还需要狗盆、狗玩具等。卖家要注意捆绑销售，扩大产品类别

   

       

   

   25.肥皂盒

   

   肥皂盒近年来强调卫生尤为重要。从陶瓷、木材到塑料，肥皂盒具有很强的可塑性。消费者一直离不开肥皂盒，但2020年3月销量翻了一番，是快速增长、潜力巨大的产品。

   

   (小贴士:肥皂盒也是价值重要、功能第二的产品。精致美观的产品更受消费者欢迎

   

       

   

   26.空气净化器

   

   近年来，空气净化器的搜索热度一直在缓慢增长，2018年和2019年的峰值较低。但在2020年秋天，搜索热度达到了前所未有的高峰，几乎是往年的三倍。根据这一上升趋势，卖家可以在2021年致富。

   

   (小贴士:卖家要准备好接受消费者的问题，卖家需要先了解从大小功率到净化系统

   

       

   

   27.遮光窗帘

   

   遮阳窗帘一直营造着夜晚的氛围，是白日梦爱好者的福音。近年来，搜索量稳步增长，每年夏季大致达到小高峰。2020年秋季，搜索量攀升至历史高峰，说明需求爆炸式增长。

   

   (小贴士:遮光窗帘既能隔热又能保暖，冬天卖遮光窗帘的卖家可以考虑用这一点进行宣传

   

       

   

   28.毛毯

   

   冬天没有什么比毛毯更能温暖肥宅的心了。winter is coming.寒冷仍在继续，对毯子的需求只会增加。因素厚度、尺寸、设计和材料等，卖方在寻找供应商时需要调查大数据，货比三家。作为礼品清单的常规军队，销售将在每年9月底稳步上升，直到冬季结束，但销售非常稳定。

   

   (小贴士:随着消费者环保意识的觉醒，环保材料的使用尤为重要

   

       

   

   29.正骨枕头

   

   正骨枕头符合人工设计，可以矫正睡姿，防止睡姿不正确引起的疼痛，如落枕、肩颈酸痛等。不仅可以睡在床上，还可以在办公桌和飞机上使用；也可以放在腿、背、脖子上。自2020年初以来，对正骨枕头的需求一直在上升。

   

   (小贴士:要打开这个枕头的市场，首先要树立一些口碑，卖家要注意在评论中加入一些积极的反馈，说服消费者

   

       

   

   30.羽绒被套

   

   羽绒被又厚又暖和不仅卫生，还能起到装饰作用。近年来，人气一直在上升。2020年4月以来销量稳定，创历史新高，2021年可能保持增长趋势。

   

   (小贴士:适合打折出售床单、枕套或毯子。卖家需要根据设计和风格寻找羽绒被套的利基市场。毕竟有些消费者并不急于防尘

   

       

   

   31.波西米亚风枕

   

   波西米亚风枕作为反映业主生活品味的细节，属于装饰对象，设计、颜色和材料非常重要。2020年，这款枕头的搜索量大幅增加，夏秋销量非常稳定，预计将持续到2021年。

   

   (小贴士:代送卖家有很多囤货，卖家需要考虑如何脱颖而出，可以考虑设计提供定制服务的App。）

   

       

   

   32.床头灯

   

   床头灯是必需品。吊灯的安装会对墙壁造成伤害，租房者很难拆卸。床头灯一点麻烦都没有。2016年以来，床头灯搜索量持续上升，2020年4月创下新高，市场潜力不容小觑。

   

   (小贴士:床头灯市场需求量大，但销售前路广阔。卖家需要关注利基市场，做一些消费者的心

   

       

   

   5.办公用品

   

   33.笔袋

   

   笔袋也是返校季节的必需品。一定每个学生都有一个。一般来说，笔袋销售高峰将在夏季举行，但随着美国学龄儿童预计到2050年将保持增长，可以看到笔袋的市场潜力。

   

   (小贴士:返校或入学前一定要有长串的购物清单。卖家提供铅笔、马克笔等套餐也可以减轻消费者的负担，两全其美

   

       

   

   34.自动铅笔

   

   画家、建筑师和学生必须熟悉自动铅笔。从99岁开始，我喜欢它。耐用、可替代的优势成功赢得了消费者的信任，销售一直非常稳定。

   

   (小贴士:自动铅笔需要替芯，卖家注意需要二次购买的消费者，下载一个Retargeting App。）

   

       

   

   35.防蓝光眼镜

   

   整天盯着蓝屏可能会引起视觉疲劳、头晕、头痛等症状。防蓝光眼镜可以很好的缓解这个问题。2020年防蓝光眼镜开始流行，销量和搜索量从3月份开始大幅增长，节日期间一直延续。这一趋势将在2021年保持。

   

   (小贴士:卖家可以通过增加评论建立消费者信心

   

       

   

   36.博客话筒

   

   自2017年以来，博客麦克风的搜索量一直很高。疫情期间，尤其是2020年3月至4月，销量翻了一番。但不仅是麦克风，对呸麦罩、减震座和数据线的需求也大大增加。

   

   (小贴士:新手博客er对设备的要求不会太高，卖家可以捆绑配件打折出售，效果更好

   

       

   

   37.机械键盘帽

   

   机械键盘帽，顾名思义，是覆盖在机械键盘按钮上的小帽子。有各种各样的风格、颜色和图案，可以单独销售或成套销售。最近，定制键盘开始流行起来，市场和数量都将存在。

   

   (小贴士:网上有很多定制键盘爱好者的论坛。与这些论坛合作将是一个很好的方式

   

       

   

   六、家装用品

   

   38.智能灯具

   

   智能灯具可以通过连接手机或平板电脑来调节照明、亮度和模式，实现远程智能控制。在过去的五年里，每个假期的销量都会上升，既实用又装饰。2021年，智能灯具的受欢迎程度预计将继续上升。

   

   (小贴士:消费者希望更真实地体验智能灯具，卖家需要推出实用手册等教程，或者拍几段视频来展示智能

   

       

   

   39.自动肥皂机

   

   自动(免接触式)肥皂供应功能很好地满足了公共卫生的需要，但受疫情影响，自行安装肥皂供应机的需求也逐渐增加。2020年5月左右，销量创历史新高，未来几个月保持良好态势。

   

   (小贴士:消费者是视觉动物。以自动肥皂机为工艺品，销售装饰品可能成为销售的突破

   

       

   

   40.智能插座

   

   智能插座可以通过连接手机或平板电脑来控制插座开关，并定期打开和关闭。自2017年流行以来，每个假期的销量都会上升。

   

   (小贴士:消费者可以一次买多个，卖家要用优惠券和折扣促销

   

       

   

   41.智能锁

   

   智能锁是健忘者的福星。忘记带钥匙丢钥匙的顾虑可以一扫而光，远程监控和操作。智能锁几年前开始进入消费者视野，节假日销量会急剧增加，年销量基本稳定。2021年也将保持流行趋势。

   

       

   

   7、相机及手机配件

   

   42.环形灯

   

   环形灯主要用于提高近景时的拍摄亮度。最初用于牙科领域，最近很多网络名人和直播都在推广这个产品。环形灯在2015年获得了第一波粉丝，峰值基本会在圣诞节前后，但在2020年4月开始上升到峰值后仍然很高。代理交付卖家可能会在2021年获得一波利润。

   

   (小贴士:卖家要善用关键词搜索，配合网络名人带货

   

           

   

           

   

   43.便携绿屏

   

   绿屏（抠图控件）问世已经几十年之久，但最近，家用绿屏开始流行起来。绿屏有不同的尺寸和款式，兼有反射板的功能。2020年3月份绿屏的销量是历史最高销量的3倍，8月份再次突破峰值。疫情影响下视频会议成为常态，带绿屏的椅子成为“刚需”。2021年也可能会复刻这样的趋势。

   

   (小贴士:与网红合作带货会事半功倍~）

   

       

   

   44.手机三脚架

   

   自媒体行业的增长带动了手机三脚架的销量，有手机三脚架可以随时随地直播。2020年，手机三脚架迎来了丰年，销量一直在上升。

   

   (小贴士:卖家可以生产三脚架、环形灯、绿屏套餐，满足拍摄需要

   

           

   

           

   

   45.手机壳

   

   手机外壳不需要重复，显示个性的窗口，其次是保护手机。普通人只有一部手机，但会有很多手机外壳。销量从2018年开始增长，2020年迎来了前所未有的余年，2021年肯定会继续这种势头。

   

   (小贴士:要的是独一无二。提供定制服务是抓住消费者心灵的好方法

   

       

   

   八、电竞产品

   

   46.电竞显示器

   

   玩游戏时，显示器延迟了游戏，基本上被判处死刑。显示器是专门设计的，可以优化CPU速度和输出质量，减少画面延迟。市场上有不同的尺寸和曲面显示器。往年11月将迎来销量峰值，2020年4月和11月的两个峰值预示着2021年销量将持续上升。

   

   (小贴士:卖家比消费者更专业。比如分辨率、屏幕尺寸、像素密度、纵横比、曲率、对比度、亮度、黑电平等参数(衡量产品在黑暗环境中的光辉)不仅对专业玩家非常重要，也是卖点

   

       

   

   47.电竞鼠标垫

   

   游戏鼠标垫超宽，具有抗摩擦表面，可容纳更广泛、更流畅的鼠标运动。在真人射击游戏中，专业玩家需要较低的鼠标灵敏度来实现更准确的瞄准。前几年将在11月达到销0年4月销量大幅增长，2021年将份大幅增长。

   

   (小贴士:卖家要注意产品的工艺和视觉营销

   

           

   

           

   

   48.电竞耳机

   

   电竞耳机是一款小型免提麦克风入耳耳机。在游戏中，与队友的沟通非常重要。与其他电竞配件类似，电竞耳机在2020年4月和11月迎来了两次销量高潮，2021年的前景也受到业界的青睐。

   

   (小贴士:电子竞技耳机适合与其他电子竞技产品进行向上销售和交叉销售。卖家可以尝试推出一个供消费者选择的综合礼品包

   

           

   

           

   

   49.电竞椅

   

   电子竞技椅不是专业玩家的专利。腰椎不好或需要脚垫和头枕的人可以尝试电子竞技椅。舒适地坐几个小时，符合人工设计要求！与前一年相比，2020年4月销量翻了近三倍，2021年也是潜力股。

   

   (

   

       

   

   九、汽车配件

   

   50.陶瓷镀膜

   

   陶瓷镀膜覆盖在机动车的表面能起到很好的防护作用，从2000年初发展到现在，已经成为经济适用且普及的材料。近年来搜索量不断上升，2020年的5月升至峰值，2021年的前景也很好。

   

   (小贴士:搭配超细纤维布捆绑销售是不错的选择

   

           

   

           

   

   51.套筒扳手

   

   作为工具箱中常年必备的单品，套筒扳手的搜索量每年都很高，尤其是2020年，自用和送礼都是不错的选择。

   

   (小贴士:卖家可以将普通套筒扳手放入套餐中供消费者选择，省去了消费者货比三家的麻烦

   

           

   

           

   

   52.电子胎压器

   

   胎压器对驾驶安全非常重要。与传统胎压器不同，电子胎压器可以准确读数。近年来，它也成为送礼的热门首选。层出不穷的新产品也将为电子胎压器的热度做出贡献。

   

   (小贴士:卖家通过增加评论，在社交网络上宣传产品，吸引更多潜在消费者

   

           

   

           

   

   53. 便携式发电机

   

   便携式发电机是一种电池供电的装置，可以为机动车充电，甚至通过USB接口可以为新电动汽车充电。美观的价格、轻便、易携带、环保等优点，使便携式发电机在2020年夏天出现时间不长，但销量井喷。

   

   (小贴士:卖家在宣传时要突出环保的特点，尤其是00后

   

       

   

   发货需要注意的二三事

   

   (1)定价

   

   谈判时的报价需要反复考虑。200美元的订单估计是一个手指，但1500美元的订单需要双方反复考虑。一般来说，在与销售人员详细讨论后，他们会大量购买商品，以确保现货库存和产品质量。如果卖方走高价路线，他们需要提供特殊的电话服务。卖方需要确保在计算签订合同的成本时仍然盈利。通常，50美元到200美元的价格范围是最理想的收入范围，而无需提供广泛的售前服务。

   

   (2)广告定价法

   

   一些供应商会要求卖家以最低的广告费用定价。这种定价方法可以有效防止价格战（首当其冲）的爆发，并在一定程度上保证卖家的利润。如果是供应商的要求MAP定价利基市场，特别是当卖家经营独立站时，有很大的利润空间。面对类似产品的洪水，在价格没有优势的前提下，卖方可以以独立站建立的声誉和声誉领先。

   

   (3)市场潜力

   

   必须提前进行市场调查和制定营销计划。寻找网络名人，写新闻稿是磨枪的技巧，只能收效甚微。首先，找到潜在的市场，然后研究市场趋势是合乎逻辑的开始。

   

   (4)打组合拳

   

   零售的黄金法则，低价商品的利润远高于高价商品。从消费者的角度来看，小物件的成本并不痛苦。如果你买了最新的苹果手机，你还会寻找20美元到30美元的手机外壳吗？大多数人直接在旗舰店购买了一套完整的设备。消费者不仅愿意在小物件上花很少的钱，而且重复交易量也很大。卖家可以从这些消费者心理开始，是的listing调整套餐。

   

   (5)低回报率

   

   独立站专注于长。卖家应该相信，该网站的艰苦运营将在未来得到回报。即使是高质量的独立站，当卖家经常上架下架时，最终也会倒下。卖家应尽量找到一些工具或个人护理产品，更新周期较长的产品，从长远来看树立品牌声誉。

   

   (6)体积越小越好

   

   哪个消费者不喜欢免费配送？一般来说，卖家很难为大型物品提供免费配送。所以卖家，记住浓缩是本质。

   

   (7)稀为贵

   

   卖家要想出人意料地获胜，就必须瞄准那些难以开始的产品。毕竟产品越小，消费者的购买欲望就越强。

   

   所以，卖家们学到了吗？人生好比海上的波浪，有时起，有时落。成功没有既定的公式，但各中的逻辑希望卖家们一定要学会。万事开头难，卖家们前期准备工作是漫长且枯燥的，坚持下去，压制住浮躁，该出手时就出手，一番操作，大卖就在不远的前路啦~