呢喃,3种圈层卖家入场，2021年跨境电商的机遇有多大？

喃喃，三圈卖家入场，2021年跨境电商的机会有多大？核心内容

                                                                                               

喃喃，三圈卖家入场，2021年跨境电商的机会有多大？

       

   

   2020年跨境电商行业发生了几个明显变化:一是随着疫情的发展和跨境电商的快速发展，不同圈子的卖家开始进入跨境电商；二是资本开始快速介入物流、支付、ERP其他不同领域；第三，买卖双方的需求发生了重大变化，如卖方对产品的功能需求从单一到全面。

   

   当跨境电子商务基本板块扩大时，随之而来的是买卖双方需求的变化和行业不同领域的变化。面对良好的跨境电子商务市场，如何适应这一趋势？

   

   三圈卖家进入跨境，有什么优缺点

   

   2020年跨境电商的发展引起了全球的关注，因此也吸引了不同行业的人加入，跨境电商卖家的圈子发生了变化:

   

   首先，传统工厂和大型国内贸易企业开始转型为外贸和跨境电子商务，特别是工业带的卖家。以山东省为例。过去，山东是一个主要的国内贸易省。在主流的国内贸易市场上，山东提供了大量的纺织品。但在2020年，这些原本只做国内贸易的工厂开始转型为外贸，而不仅仅是传统的B2B，而是一步到位做跨境电商，一些急需转型的公司要求代理运营公司帮助他们在平台上开店；

   

   其次，平台上的卖家大量转向独立站，其中年销量数十亿的大卖家。当然，也有一些中小卖家刚刚进入这个行业，数量巨大。与过去相比，2020年独立站的规模扩张翻了一番。

   

   第三，华南美的、格力等传统品牌采用灵活的阿米巴模式出海，山东九阳等少数品牌目前专业生产海外小家电等。

   

   在这三家公司中，国内领先的跨境支付公司iPayLinks 创始人兼CEO甄国钢给出了他的分析：

   

   第一类商家有两个优势:一是一旦决定转型，就会投入大量资金，比如运营成本、产品研发成本；第二，因为这些商家是厂家，在成本上有很大的优势，可以严格控制质量。这对消费者和品牌建立非常有利。

   

   虽然第二个平台转向独立站的业务量很大，但问题也很突出。例如，许多卖家只是将平台上的分销模式转移到独立站，比如2020年流行的站组模式，这在他看来仍然是一种典型的分销模式。由于服务或产品质量问题、网站过度宣传等原因，该模式容易受到监管处罚，对行业产生负面影响。

   

   我对传统企业品牌出海非常乐观。虽然这些企业在出海之初缺乏一些运营经验，但他们投资持久，产品质量优良，价格合理。从长期主义者的角度来看，他们可以做得更大，给行业带来积极影响。 甄国刚说。

   

   资本对跨境支付持乐观态度，未来是跨境支付的黄金十年

   

   不同圈层的卖家入场说明跨境市场仍有很大的潜在发展空间，而资本的介入更能说明该市场的发展潜力。2020年至今，先有跨境大卖安克创新、SHEIN纵腾集团获得融资境物流板块的纵腾集团，其次是跨境ERP工具的帮派和商店秘书也受到了资本的青睐。但与主要卖家和跨境物流相比，资本对金融业的支持很少被听说，为什么是这样？

   

   甄国刚认为，近年来，由于现金贷款等细分领域，中国引起了相关监管机构的大规模整改，我们很少听到国内支付公司获得融资和上市的消息。然而，在跨境领域仍有很多。美国、东南亚和欧洲的支付公司都在大规模融资。资本对跨境支付市场非常乐观。跨境支付轨道是未来10年的主要轨道。这一事实显而易见：因为跨境支付背后的机遇是跨境金融，支付是连接、连接人、连接行业、连接国内外的连接。今天，随着国家大力发展和促进跨境贸易，我认为未来将是跨境支付的黄金十年

   

   在他看来，跨境支付确实进入了最热的十年，无论是从外部商业环境的孕育、基础设施的建设，还是人们消费行为的变化趋势。未来的跨境支付不仅要满足当前的收付，还要满足创新技术的快速发展。因为在数字经济时代，不是商业引领科技进步，而是科技变革促进商业变革。

   

   这些市场环境的变化最初是由甄国钢创立的iPayLinks想象中的情况是相似的。甄国钢告诉跨境跨境，中国早在2014年就进入了移动支付时代，支付系统相对成熟，仍在国外使用PC支付相对落后。两者之间的差距让他看到了机会，所以他和创始团队选择在2015年加入跨境支付轨道iPayLinks；

   

   其次，在过去，中国的传统生产能力主要包括三驾马车，其中外贸就是其中之一。2010年左右，世界迎来了互联网的移动浪潮。作为一个跑在前沿市场的人，我觉得数字经济和智能将是未来的趋势。在此基础上，他认为中国的生产能力必须大规模全球化才能合理消化，新的全球化模式必须是数字经济模式；

   

   此外，甄国刚认为，全球化将越来越深入，因为新兴市场的参与越来越高，跨境人员、商品和信息的流动将越来越方便，资本的顺利流动将变得尤为重要；

   

   最后，从其个人民族情结来看，在跨境领域，中国企业所创造的业务体量截至目前有6成以上，而6年前，该领域里却没有一家中国人自己的支付公司，这是不合理甚至扭曲的。从商业逻辑来讲，这个现象一定会改变。即使不是iPayLinks，其他公司也会出现。

   

   跨境卖家对跨境支付产品的偏好发生了变化，2021年跨境支付有三种趋势

   

   市场的变化不仅反映在外部环境的变化上，而且还反映了卖方对跨境支付的选择偏好。甄国刚指出：一方面，六年前，跨境电子商务卖家只能选择外国支付公司，但近六年逐渐转变为国内公司，中国跨境支付平台崛起，产品价格和体验与外国公司相似，甚至在使用场景中；另一方面，跨境卖家从选择单一收款工具到具有综合解决方案能力的公司。他们的需求不再停留在收款和付款上，而是更多的额外服务，如多平台、多网站账户的统一收集、国内外资金分配、贷款等综合解决方案。这也是一种趋势。

   

   随着跨境电子商务的发展和创新，以及中国卖家数量的增长，给一些新兴市场带来了良好的示范作用，促进了这些市场增加对跨境领域的投资。与此同时，对跨境支付领域的监管也越来越严格。甄国刚表示，特别是在反洗钱方面，要求越来越严格，不仅在中国，而且在每个海外国家。从卖方的角度来看，全球税收合规要求越来越高，整个行业的合规性将越来越高。

   

   为了应对更严格的要求，iPayLinks不断增加海外投资，建立不同市场的许可证和合规体系。遵守规则iPayLinks越来越多的客户，越来越值得信赖。跨境了解，iPayLinks只关注跨境，从2015年的单一收据产品到2020年全球账户系统的跨境收付一体化解决方案，尽可能为跨境卖家提供更有效的降低成本和提高效率的手段。产品扎根，服务周到iPayLinks成立6年，一如既往地受到客户青睐。

   

   2021年，甄国钢在跨境支付轨道上提出了三个趋势：

   

   1.2021年跨境支付行业增速将超过2020年，但专业化要求会越来越高，所以小公司的空间会越来越小。

   

   2.跨境支付产品的价格会越来越低，尤其是在支付环节。这对跨境支付公司的综合经营能力提出了更大的挑战。

   

   3.监管要求将越来越明确和严格，企业合规成本将大幅增加。

   

   基于这三点，iPayLinks帮助企业解决收款问题，进入企业帮助他们促进金融增长，link能力赋予客户能力，帮助他们更好地链接上下游，最终实现业务业绩的增长。

   

   (文/跨境 吴桂真)

   

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   (来源:低语)