运营实操,3个非常重要的谷歌广告指标

谷歌广告指标 的三个非常重要的核心内容

                                                                                               

谷歌广告指标 非常重要的谷歌广告指标 文本

       

   

   上一篇文章：Facebook在与谷歌广告不同的文章中，一些读者留言了解谷歌广告如何看待数据。

   

   今天就和大家讨论一下这个小问题，顺便提前祝贺大家双节快乐！

   

   谷歌广告监控的数据很大程度上取决于你的业务目标和行业。本文首先讨论了跨境电子商务应该关注哪些指标。

   

   在讨论之前，我认为在我们决定哪些指标是重要的之前，我们应该与公司统一步伐。

   

   是什么意思？比如我下面会说的ROAS对大多数朋友来说，ROAS直接关系到利润是否正确是非常重要的。但是，有些公司，他们的策略可能是点击，或者单量，对ROAS暂时没有要求。

   

   但总的来说，我觉得还是离不开三个指标。

   

   以下是三个最常见的谷歌广告指标：

   

   1、ROAS

   

   ROAS(广告支出回报率)可能是我每天看到的第一个指标。

   

   这是一个重要的指标，因为它提供了谷歌广告账户的直接效果 。

   

   ROAS = 广告收入/广告成本

   

   在谷歌广告中选择定义数据栏："Conv.value/cost"

   

       

   

   勾选后，可以在广告中看到数据。但不是百分比，而是直接用数字显示，比如650%是6.5显示：

   

       

   

   但是如果你想用的话tROAS我们必须采取出价策略ROAS用百分比填写数字转换：

   

   一般来说， ，ROAS保持在1(以上)，至少说明广告支出和收入是平等的，但严格来说，ROAS=因为还有物流、产品的成本，还是亏损的。

   

   2、CPC

   

   谷歌广告最终基于每次点击付费模式（PPC），因此，一次点击付多少钱是一个非常重要的考虑因素。

   

   整体成本不变，CPC网站流量越低，实现销售的机会就越大。

   

   我知道这听起来几乎是一个完美的状态，但事实上，我们仍然可以接近它！ (图帕先生原创)

   

   谷歌广告算法会根据质量分数加权你的出价。质量分数越高，CPC越低。这意味着，尽管你保持出价相同，但如果你试图提高质量分数，你最终可能会支付更少的每次点击。

   

   还有，质量分数对你的广告排名也有影响。你的广告可能比你的竞争对手排名更高，但每次点击仍然支付更少！

   

   关于谷歌广告的质量分数，可以看看我之前写的:

   

   Google Ads优化质量分数，打破迷思

   

   以较低的成本获得更多的流量意味着以较低的成本获得更多的收入。

   

   这将影响我们的第一个指标：ROAS。

   

   现在，你可能会想：为什么我不把质量分为重要指标。

   

   嗯，虽然这显然是一个非常重要的指标，但它并不是我每天都要检查的东西。我可能只是每周看一次，甚至每月看一次。这是因为你可能无法直接控制它。此外，我在之前的文章中写道，最终是否可以改变（当然，这是我个人的观点）。

   

   质量评分是基于您的关键字、广告和登陆页面的质量。登陆页面部分有时不在你的直接控制之下，每个人都在公司工作，我们都应该知道这一点，有些网站并不意味着改变。

   

   此外，它的更新速度相当慢。你的广告或关键词的变化可能会导致几天后质量分数的变化。出于这个原因，我不会迷恋它把它作为一个广泛的指标。

   

   所以，我会经常查看CPC，怎么说呢，CPC它受质量分数的影响，所以，看CPC基本上是看质量分数。但这里的区别在于，你可以直接控制它CPC。你可以调整你的出价。

   

   您可以通过手动或自动出价策略进行调整。理想情况是，看CPC随着时间的推移而下降，或者至少与收入增长率一致。

   

   3.展示份额Impression Share

   

   这是图帕先生爱的指标——展示份额，非常重要！

   

   去年，我报道了：

   

   谷歌广告的平均排名即将被取代：如何利用新指标优化谷歌广告？

   

   显示份额大致可分为五部分：

   

   搜索显示份额 – Search Impr. share %:指广告在自然搜索结果上方任意位置显示的百分比。

   

   页首显示次数百分比 – Impr. (Top) %:指广告在自然搜索结果上方任意位置显示的百分比。

   

   绝对页首显示次数百分比 – Impr. (Abs.Top) %:指广告作为第一个广告在自然搜索结果上显示的次数的百分比。

   

   在搜索网络中获得的绝对页面显示次数份额 – Search abs. top IS：指实际获得的绝对页首（自然搜索结果上方的首条广告）展示次数除以有资格获得的估算页首展示次数所得到的百分比。

   

   在搜索网络中获得的页首显示次数份额 – Search top IS：指实际获得的页面(自然搜索结果上方的任何位置)显示次数除以合格获得的估计页面显示次数获得的百分比。

   

   以下以搜索显示份额为例进行分析

   

   搜索显示份额以百分比表示。

   

   一般来说，百分比越高越好。谷歌将其定义为 "与你的广告所能获得的总显示量相比，你的广告所获得的显示量是百分比"。

   

   展示份额=实际显示数/符合条件的总显示数。

   

   展示份额是了解如果你提高出价或预算，你的广告是否能接触到更多人的好方法。

   

   根据上述截图解释：

   

   搜索显示份额告诉我，Campaign 1 在有资格出现(或展示)的条件下，只有60%的广告出现。

   

   谷歌说的"资格"它是基于我的关键词、位置、观众定位和出价。这基本上意味着我的广告错过了其他40%的机会。40%很可能是我竞争对手的广告！

   

   所以，你的展示份额越低，你的竞争对手就越高。

   

   大家可能已经知道，谷歌搜索引擎的首页最多可以展示出7个不同的广告。如果有超过7家广告商参与同一竞价，那么，其中一些资格不足的广告商就会被排除在外。

   

   排除 可能有两个原因。

               预算或出价不足 质量评分低

   有两个指标可以看出你是否需要优化:

   

   搜索丢失IS(预算): search lost IS (budget)

   

   搜索丢失IS(排名): search lost IS (rank)

   

   IS是Impression Share缩写显示份额。

   

   上面的数据告诉我，我40%的机会被排除在竞价显示中，39%是因为广告排名低，只有1%的时间是我的预算不足，阻止了我的广告。

   

   也就是说，我的日常预算没有问题，我不需要增加预算。

   

   然而，我可能应该增加我的出价和/或我的质量分数。

   

   如果你得到10/10分，提高排名的唯一方法就是增加你的出价。但事实上，我是否真的应该增加出价值得考虑，因为这取决于我ROAS目标-提高出价会降低我ROAS，我可能不会调价。

   

   事实上，许多用户可能会点击前面的广告结果，仅仅因为这是他们发现的第一个结果，而不是因为他们真的对产品或服务感兴趣。相反，如果他们向下滚动，点击你的结果，他们会有更多的机会真正对你的报价感兴趣。

   

   比如我提高了出价，所以我的排名也会提高CPC它会上升。但收入可能不会以同样的速度增长。这将影响它ROAS，ROAS会下降。

   

   每个人都应该由自己的业务策略来决定是否应该增加显示份额。

   

   无论如何，你都需要注意这个指标，并密切监控它。

   

   小结

   

   这些都是基本的，但同时也是重要的指标。你应该花时间管理谷歌的广告账户。

   

   然而，这些都不是唯一的！根据您的活动类型、购物、动态搜索广告、视频等，需要监控的细节不同，但一般来说，以上几点是最基本的。

   

   所有谷歌广告指标在一定程度上相互交织和影响，也需要从一个例子中得出推论。

   

   不要只关注一个单一的指标作为决策的基础。

   

   这有点虚拟。毕竟，广告仍然需要实际操作和适应。你可以在交付过程中慢慢体验。

   

   Peace Out!!

   

   (来源:图帕先生)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。