运营实操,零基础带你搭建专业Shopify独立站——（12）挖掘利基市场

操作实践，零基础带你建专业Shopify利基市场(12)挖掘利基市场核心内容

                                                                                               

操作实践，零基础带你建专业Shopify独立站-(12)挖掘利基市场文本

       

                   

   

   往期回顾：

   

   零基础带你建专业Shopify独立站-(1)符合SEO域名选择

   

   零基础带你建专业Shopify独立站——（2）邮箱准备

   

   零基础带你建专业Shopify主题准备 独立站-(3)

   

   零基础带你建专业Shopify使用 独立站-(4)专业插件

   

   零基础带你建专业Shopify独立站-(5)开始专业建设

   

   零基础带你建专业Shopify独立站-(6)LOGO设计添加

   

   零基础带你建专业Shopify独立站-(7)选择方法论

   

   零基础带你建专业Shopify独立站-(8)产品上架

   

   零基础带你建专业Shopify独立站-(9)收款渠道介绍

   

   零基础带你建专业Shopify主页目录 配置独立站-(10)

   

   零基础带你建专业Shopify独立站——（11）Drop shipping模式

   

   我们说过，产品选择可以通过热销数据、关键词、互联网灵感等方式进行，这些只针对一些热销类别，一些当前或某一阶段的市场容量和市场需求相当可观的产品。我们在上一章中写了一个独立的电台dropshipping大致了解模式DS主要形式，然后问题又来了，很多卖家都是对的DS模式不感兴趣，想做一些垂直类别的细分产品，所以小傅哥今天会介绍什么是利基市场，如何挖掘利基市场和利基市场对我们独立站的影响和作用。

   

           

   

   无论是小白还是电子商务专家，产品选择一直是进行的首要任务，也是个人或企业部门电子商务业务顺利运行的关键。无论我们目前销售什么类别或销售计划，我们都不应该只关注当前的热门产品，因为最畅销的产品总是下一个——已知的畅销产品意味着市场上限的限制和激烈的竞争。因此，挖掘利基市场和利基产品已成为一种具有成本效益的产品选择策略。

   

   为了利润最大化，我们的卖家需要确保跟踪的产品趋势是否符合他们自己的品牌风格、我们的市场定位和成本预算。许多卖家会遇到先有鸡蛋的问题——先确定销售产品，然后根据其建立利基市场，还是先确定利基市场，然后定利基市场？小傅哥的建议是后者。

   

   什么是利基市场？

   

           

   

   利基市场，英语是niche market,中文是高度专业化的需求市场。

   

           

   

   Niche来自法语。法国人相信天主教。在建造房屋时，他们经常在外墙上凿出一个小神龛，供圣母玛利亚使用。虽然它很小，但边界很清晰，洞里有天地，所以它后来被吸引来描述大市场中的差距市场。在英语中，它还意味着悬崖上的石缝。当人们爬山时，他们经常以这些小缝隙为支点，一点一点地爬上去。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这个词引入市场营销领域

   

           

   

   市场利基是指市场利基者通过专业经营获得更多利润。

   

           

   

   菲利普·科特勒在《营销管理》中将利基定义为：利基更窄地确定了一些群体，这是一个小市场，其需求没有得到很好的服务，或 有利益的基础 。通过市场细分，企业专注于特定的目标市场，或严格针对细分市场，或专注于产品和服务，创造产品和服务优势。

   

           

   

   利基市场是一小群在大细分市场中兴趣或需求相似的客户所占据的市场空间。大多数成功的初创企业一开始并没有在大市场开展业务，而是通过识别大市场中新兴或未被发现的利基市场来开发业务。

   

   利基市场的性质是什么？

   

           

   

   1、产品市场狭窄，区域市场广阔。利基战略的起点是选择相对较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中所有资源攻击较小，形成局部胜利力量，这是利基战略的核心理念；同时，利基战略的第二要素是利基战略，产品具有非常大的市场容量，实现规模经济，经济全球化的市场环境为其提供了良好的条件。

   

   2，具有可持续发展的潜力。一是确保企业进入市场后，能够建立强大的障碍，使其他企业不易模仿或替代，或通过有针对性的技术研发和专利，引导目标客户的需求方向，引领市场趋势，延长企业在市场上的领先地位；二是市场目标客户将继续增长，利基市场可以进一步细分，企业可以在市场上继续发展。

   

   3.市场太小，差异太大，强大的竞争对手鄙视市场。由于被忽视，一定是其弱点，另一方面，我们也可以在强大的竞争对手的弱点找到发展空间，所谓的弱点，是指竞争对手满足消费者需求的手段和方法，消费者需求没有得到很好的满足，这是一个可替代的市场机会。

   

   4.企业的能力和资源与为市场提供高质量的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场需求，还要了解自己的能力和资源状况，量力而行。

   

   5.企业在客户中建立了良好的品牌声誉，可以抵御强大竞争对手的入侵。

   

   6目前这个行业还没有统治者。

   

   怎么挖掘利基市场？

   

           

   

   小傅兄弟整理了一个想法，我们按照以下步骤建立利基市场，然后根据利基市场寻找利基产品。在利基市场的优势不会立即成功后，我们的卖家想要找到合适的利基市场和利基产品，例如，有些产品确实是利基产品，但需要品牌信任认可，需要财务支持，他们自己的情况不满意，从某种角度来看是不合适的。另一个例子是，我们在利基市场占据了一定的份额，发现市场竞争对手越来越多，从而失去了利基市场的意义，所以我们应该始终关注市场动态。

   

   (1)建立利基市场

   

   1.寻找目标领域和市场；

   

   2.确定目标受众；

   

   3.该细分类别是否有增值空间；

   

   4.研究行业趋势；

   

   5.研究产品的可能性；

   

   6.分析潜在利基和市场利润；

   

   7.研究潜在竞争对手；

   

   确定利基市场后，回到最初的问题描述，先有利基市场，再有利基产品。

   

           

   

   (2)建立利基产品

   

           

   

   可以使用亚马逊，Wish等待主流电子商务平台寻找利基产品，也可以借助工具或网站寻找，小傅哥主要介绍几种工具在利基市场寻找利基产品：

   

   ①：Keyword Tool,根据自身情况分析确定利基市场下关键词的热度。

   

           

   

       

   

   ②：Google Trends，借助Google了解全球关键词搜索类型、区域等，快速准确地定位用户需求、词热和覆盖面等。

   

           

   

       

   

   ③：Think with Google，Google趋势使用实时数据帮助营销人员在一段时间内评估消费者搜索行为。观众群体分析、搜索趋势判断、市场容量调查等。

   

           

   

       

   

   利基市场对Shopify 的作用和影响

   

   1，Niche当顾客在搜索时，利基店更容易获得准确的流量，niche店会比general杂货店更容易出现在顾客面前，niche回购率也更高。

   

           

   

   2，很多的Niche利基店的产品客户主动搜索和使用Facebook广告的方式不同，Facebook广告是被动的Shopify假如利基产品流量的来源非常准确，非常有价值。从而大大提高了转化率。

   

           

   

   3.抓住利基市场后，回购率很高。在某种程度上，利基市场的活跃人群是特定的，需求将继续通过这种特定的渠道进行回购。

   

           

   

   4由于特定人群、特定产品、市场容量有限，爆款的概率不高，很难爆款。

   

           

   

   5，Shopify做niche起步非常难，但是后面推广的方向，产出会非常好。精准人群，精准定位。

   

           

   

   6，类比如投资，如果我们选择利基市场的独立站，将是长期投资，DS模式和杂货店模式是短期投资，产品需要不断更新。Niche从品牌和产品的角度来看，市场对长期投资非常有利。只要市场开放，后期稳定后就能稳定盈利。

   

           

   

   7.从信任的角度来看，利基市场独立站的信任更容易建立，客户粘性更高。

   

           

   

   8，相对于general店铺而言，Niche无论是时间成本还是资金成本，店铺的前期投资都要大一些。

   

   (来源:跨境BarryFu）

   

       

   

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