营销推广,Cdiscount广告套餐报告解读

营销推广,Cdiscount广告套餐报告解读 核心内容

                                                                                               

营销推广,Cdiscount广告套餐报告解读 正文

           

   

   最近有几个卖家给我发了以下截图问，怎么收到广告报告？

   

       

   

   其实每个月只要开广告套餐Cdiscount广告报告将发送到每个商店的邮箱。

   

   为什么能收到广告报告？

   

   我们可以回顾一下以前《Cdiscount广告的第一步-本文介绍了不同的广告套餐，包含不同的服务内容，广告报告包含在所有的广告套餐中。

   

   普通广告套餐只有一页的报告内容，而独角兽套餐将比其他广告套餐多两页。换句话说，无论你开什么套餐，每个月都会有广告报告发送到商店绑定邮箱，但数据根据商店的不同而有所不同。

   

   怎么找到Cdiscount广告报告？

   

   每月11号左右(如果Cdiscount如果平台效率高，可以在月初收到)，Cdiscount平台将向商店绑定的邮箱发送广告报告邮件。如果你没有收到，你可以检查关键字（Scorecard）搜索，或者看看邮箱里有没有垃圾箱。

   

   广告报告包括什么？

   

   主要告诉你商店的一些情况，这与你的关键字流量无关。通过报告提供的一般方向分析和调整商店销售的产品。

   

   广告报告主要分为四个部分：店铺基本情况、经营期间情况、店铺主要类别、店铺前10名和后10名。

   

   接下来，我们将解释这四个部分：

   

   -----第一部分:店铺基本情况-----

   

       

   

   横向：

   

   VA2019年:2019年以来，销售额

   

   VA Jun：销售额 ，2019年6月

   

   %Fulfilment：FBC发货产品占整个店铺的比例

   

   Grades：feedback的分值

   

   %Claim：商店纠纷率

   

   �livery：产品配送率

   

   纵向：

   

   M-1：2019年5月情况（上一个月）

   

   Y-1:2018年6月(去年同期)

   

   建议：对于数据的第一部分，我们需要注意三个方面：

   

   1)销售额是否增长(与去年同期和上个月相比): 及时发现是否有负增长，及时发现原因

   

   2)当月纠纷率:通过报告显示当月纠纷率计算，预计未来30天店铺业绩可能会超过被审核的纠纷率，需要提前准备应对措施(尤其是接近200单、500单、1000单的审核临界线；当然，这些数据每天可能更直接的看后台数据)

   

   3)当月配送率:预计未来30天门店业绩可能会超过审核的配送率，需要提前准备对策(尤其是自发货卖家)

   

   如果您对纠纷率和配送率有任何疑问，请回顾本文：《Cdiscount 如何避免平台审核？

   

   -----第二部分：经营期间-----

   

       

   

   上图:2019年1月至2019年6月及去年全年销售额；

   

   (附:2018年上半年没有数据，因为我们的店还没开，2019年下半年也没卖)

   

   下图：2019年1月至2019年6月，以及去年一整年的销售量情况；

   

   (附:2018年上半年没有数据，因为我们的店还没开，2019年下半年也没卖)

   

   Evol : 变化率/增长率(绿色为正，红色为负)

   

   AP：平均价格(店内所有产品销售的平均价格)

   

   建议：对于数据的第二部分，我们需要注意一个方面：

   

   店铺是否经营了一年，成交量和销量都比去年同期有了很大的改善；如果有增长，证明店铺经营方向相对正确。如果没有增长，就要观察一些产品是否需要改进，尤其是店铺的主要产品；如果是新账号，就要记录相关信息，对比月份和月份。(考虑经营方向，基于不同的店铺定位:店铺或加盟店)

   

   -----第三部分:店铺的主要类别-----

   

       

   

   横向：

   

   VA M*：当月销售额

   

   M*-上个月销售额

   

   FFM：FBC发货率

   

   QTY：销售数量

   

   AP：平均价格

   

   Evo VA：销售增长率

   

   Evo MP：平均价格增长率

   

   纵向:(店铺销售最好的5类，每个店铺都不一样)

   

   Fauteuils-Tabourets-Chaises：扶手椅-凳子-椅子

   

   Canapé：沙发

   

   Meubles: 家具

   

   建议：对于第三部分的数据，我们需要注意两个方面：

   

   销售额和平均价格的增长率，比如:我们店（Fauteuils-Tabourets-Chaises）整体销售额下降了42%，我们的平均价格也下降了11%。我们需要看看我们在后台销售的好、多的产品是否有问题(包括是否有差评，是否有纠纷，是否缺货，产品是否出现在关键词首页等。)，并修改和补救不同产品的问题。(我们可以比较上个月Top 10 产品及当月 Top 10 产品数据对比)

   

   -----第四部分：店前Top10以及有Flop10的产品情况-----

   

       

   

   左边：

   

   Top*：Top 1-10的产品（店铺当月）

   

   SKU：Top 1-10产品对应Cdiscount SKU

   

   Name：Top 1-10产品对应的标题

   

   VA June：Top 1-10产品对应的销售额

   

   FFM：Oui（FBC配送产品)/ Non（FBM配送产品)

   

   右边：

   

   Flop：有争议率的10种产品(当月店铺)

   

   SKU：有争议率的10种产品对应Cdiscount SKU

   

   Name：有争议率的10个产品对应的标题

   

   QTY：有争议率的10种产品对应销量

   

   CLAIM：有争议率的10种产品对应的争议数量

   

   建议：对于第四部分的数据，我们需要注意两个方面：

   

   1)对于数据出现在右侧的产品，是否存在产品质量、配送延迟等纠纷率，找出客人的邮件进行分析并记录。

   

   2)对于数据出现在左边的产品，我们可以结合整个广告表格进行分析，确定店铺是特许经营还是分销类型，主要产品是什么，是否有产品和产品之间的搭配等一系列问题（当然，可能需要结合3-6个月的数据分析)，找到店铺的主要产品，已经定位；最后，继续做好产品。

   

   *注：以上四个部分的建议建议是根据我们商店的实际情况提供分析意见作为内容共享。如果其他卖家需要了解相关想法，他们可以借助参考，并结合实际情况分析他们的商店。如果其他卖家有不同的想法和观点，请在文章的末尾留言。

   

   后期会有广告套餐报告Part Two，对独角兽广告套餐的解读，必要时继续关注，并将继续更新。

   

   （来源：JOSYLNNEE）

   

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