越南,2021东南亚电商战火！抢占市场的何止阿里巴巴和Shopee

2021年东南亚电商战火越南！阿里巴巴和不是唯一一个抢占市场的人Shopee核心内容

                                                                                               

2021年东南亚电商战火越南！阿里巴巴和不是唯一一个抢占市场的人Shopee正文

       

   

   越南胡志明市卖家Nguyen Ngoc，女士衬衫和钱包是顾客向他购买产品最常用的方式Facebook，但现在客户经常要求转移到在线平台Shopee付款。

   

   Ngoc在接受Nikkei Asia采访中曾表示，Shopee从一开始就走低价路线，免邮服务抓住了消费者的心。免费分销对消费者的吸引力和低佣金对卖家进入平台的诱惑Shopee越南的市场份额迅速扩大，成为当地最受欢迎的电商平台之一，随着疫情的东风大步发展。Shopee是新加坡母公司Sea2020年第三季度，子公司每月点击量6200万，同比增长80%。

   

   招兵买马强强联合涌入千亿俱乐部

   

   Shopee通过越南市场的扩张，成功跻身东南亚数字经济千亿俱乐部之一。疫情过后，电子商务将成为兵家必争之地，各行各业的人马将快马加鞭完善整个生态网络，为消费者提供更好的服务。

   

   东南亚最著名的科技创业新秀，如新加坡Grab和印尼的Gojek，由于叫车服务产业的发展，正在迅速发展。Sea作为这个区域MVP(估值超过1000亿美元)，忙于合并收购，希望在2021年甚至之后画出带动区域经济复苏的蓝图。

   

   Sea目前，它已在美国上市。凭借游戏代理和开发创造的巨大资本流，它正在电子商务和电子金融领域取得巨大成就。2020年第三季度，7月至9月，其电子商务部门（包括越南和其他国家）的营业额同比增长至6.与去年相比，18亿美元.但由于抢占市场，2019年营业亏损为2倍.77亿美元增加到3.38亿美金。

   

   天道酬勤，Shopee努力没有白费iPrice Group提供的数据，Shopee2020年第三季度，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的访问次数最多。2019年，Lazada(2016年被阿里巴巴收购)是菲律宾、新加坡和泰国访问次数最多的网站，同年由日本软银支持Tokopedia是印尼访问次数最多的网站。

   

   Sea同行的崛起迫使报团取暖。Lazada参与Grab越南的业务，Grab和Gojek投资电子金融领域。

   

   YCP Solidiance顾问Edwin Muljono2015年，据说新玩家的涌入和相对较小的竞争充分表明，东南亚的电子商务仍处于增长阶段。现在，尽管2位数仍在增长，但2018年Grab收购Uber经过东南亚的业务，行业已经成熟，格局也尘埃落定。

   

   据悉，Gojek正在和Tokopedia 讨论并购事宜。Tokopedia它是印尼东南亚最有活力的经济体，也是最强大的对手。Gojek也在和Grab讨论合并。强强联合成为主题。

   

   东南亚市场是“狩猎者”的竞技场。Google、Temasek Holdings和Bain & Company根据贝恩咨询公司的研究，Grab 和Gojek最后一次估值是140亿美元和100亿美元，但它是该地区12家市值超过10亿美元的公司中的两家。印尼的两大电子商务，Tokopedia 和Bukalapak，该平台拥有100多万本地卖家。

   

   疫情后期东南亚电商市场

   

   但疫情彻底改变了格局。出行限制严重打击出租车行业，远程办公Grab和Gojek2020年年中，5%和9%的员工分别裁员，但网购和外卖需求激增，疫情后期这一趋势将继续。

   

       

   

   新加坡风险投资咨询公司 Cento Ventures数据显示，投资者在疫情初期战战兢兢。筹资会议和审查受疫情影响。2020年，东南亚企业家投资减少了13%，但长期增长是肯定的。Bain & Company(贝恩咨询公司)合伙人 Aadarsh Baijal据说，从长远来看，东南亚电子商务经济发展最稳定的时期。人们对技术的依赖和信任，市场的力量带来了更好的供应，这些都是促进东南亚市场蓬勃发展的积极因素。

   

   越南目前是主战场，2020年外卖和打车行业同比去年增长16%，达成140亿美金的成交额。预计在2025年达到520亿美金。Shopee目前，越南大型手机零售商紧随其后The Gioi Di Dong（Mobile World），同期月活达2900万次。Tiki和Lazada分别收获2200万次和2000万次。

   

       

   

   2020年9月，Lazada联手Grab向Shopee挑战越南的霸主地位。Lazada能够介入Grab配送网络和消费者，为Grab也可以借助外卖业务引流Grab快递业务改善用户服务。Grab也能为Lazada引进一波消费者。Lazada和Grab背后的母公司是阿里巴巴和软银，这样的也就不足为奇了。

   

   Tiki与当地银行合作，推出2小内达外送服务，提供信用卡结算服务，展现其拓展电商以外领域的野心。

   

   Lazada和Grab越南的合作可能会推广到东南亚。Grab总裁Mr Maa表示2020年泰国双11活动也有类似的合作。

   

   Lazada2020年11月，谷歌与谷歌联手对网上卖家进行培训，Lazada业绩离不开卖家的销售。依靠母公司阿里巴巴的全球平台和资本，Lazada还打出了卖给中国的口号。2020年6月，Lazada与天猫国际合作，引领东南亚品牌拓展中国市场。Grab 和Gojek也在寻求金融领域的增长。2020年，Grab收购理财公司Bento，对印尼国有企业的投资LinkAja。Grab学习Sea，在新加坡开设网上银行服务Gojek买当地公司，Bank Jago 22%的股份有望在Gojek superapp推出网上银行服务。

   

   其他公司正在崛起。例如，美国Amazon.com从德国增加新加坡业务Delivery Hero通过Foodpanda日本通信公司在东南亚迅速扩张Line，旗下子公司Line Man成为泰国最受欢迎的外卖平台之一。

   

   宽松的货币政策、经济刺激和广泛的疫苗注射使全球经济复苏的前景不再坎坷。Gojek2020年11月从印尼国有企业-移动运营商Telkomsel拿到1.融资5亿美元，资金涌入越来越多。

   

   上市公司Sea借助股市反弹，2020年12月通过股权筹集了30亿美元。Sea目前仍处于净亏损状态，但资金流注入无疑是正确的Sea抢占市场份额意义重大。

   

   YCP Solidiance的Mr Muljono指出东南亚的大玩家，比如Grab扩大版图转型已成为居家旅游必备app，美国、中国和当地公司更倾向于投资现有公司。这表明，大公司的竞争对手是由每个小公司组成的联盟。最后，东南亚电子商务市场的格局将由几位大型玩家固定，其背后是主要财团（编译/跨境 庄思红）