类目,2021年速卖通工具行业出海机遇与准备解析

类别，2021年速卖通工具行业出海机会及准备分析核心内容

                                                                                               

类别，2021年速卖通工具行业出海机会及准备分析正文

           

   

   上一篇文章分享了生活家居和家具的产品coco本大类下的工具类别主要分享：五金工具、园林工具、卫浴、钻头铣刀

   

   首选给大家放一个阿里巴巴集团2021年的战略板块。跨境部分主要是先锋。东南亚lazada紧随其后

   

       

   

   海外消费者画像

   

       

   

   目前主要市场和整个平台的发展路径

   

       

   

   为什么要做速卖通？

   

       

   

   回到正题，开始我们今天的主要工具类出海机会

   

       

   

   海外工具市场机会

   

       

   

       

   

   DIY趋势带动海外工具市场需求快速增长

   

   DIY(Do It Yourself)时尚潮流带动工具产品需求快速增长；2015年至2019年，全球工具市场需求年平均增长率将达到4.1%~4.5%

   

   中国制造业蓬勃发展，供应优势明显

   

   工具类别是中国最具供应优势的跨境电子商务类别之一。中国工具行业市场规模已达1000亿。中国是世界上最大的工具产品制造商和出口国，占全球产量的2/3以上，约占全球工具出口的50%.

   

   跨境电商，品牌出海弯道超车新机遇

   

   海外消费者更注重产品的性价比（质量和价格驱动）；网上销售的快速增长已成为中国卖家以跨境电子商务的形式出海的重要机遇。

   

   快速销售工具行业现状：黑马品类 增长迅速

   

       

   

       

   

   消费者肖像

   

   年龄及性别：25-55中年男性是主要的消费

   

   采购需求:性价比、功能、品牌、专业、有趣的主要人群肖像:

   

       

   

   国家概况

   

   Top五国依次为RU、ES、US、BR、FR；Top10个国家的总交易占59%；

   

   除俄罗斯西班牙外TOP10国交易普遍上升，欧洲国家爆发明显；

   

   俄罗斯的比例开始下降，黑马国家出现在第二梯队：韩国、以色列、波兰、美国和法国；

   

       

   

   类别现状及机会

   

   •工具行业有21个二级类别。重点经营8个二级类别，总数GMV占比83%。

   

   •仪器仍是最大类别，占36%，增长18%，带动市场增长。

   

   •动力工具成交量占10%，同比增长33%，是高增长、高销量的明星品类。

   

   •工具同比收纳 66%，园林工具同比收纳50%，是高增长、低销量的机会类别，需要扩大招商补品。

   

       

   

   招商补品策略 全渠道补品，丰富商品和价格带(标黄为重点补品类别)

   

       

   

   海外畅销热门品类

   

   仪器： 关键投资类别： 分析仪器、电气仪器、电子测量仪器、流量测量仪器、量具、光学仪器、物理测量仪器、压力测量仪器、温度测量仪器、计时器、衡器、秤、内窥镜(工业用、非医用)、计数器 价格:30-50美金

   

       

   

   动力工具:电钻，MINI钻、锤、镐、刨、锯、电动扳手、电动螺丝刀、研磨工具、电动扳手、修边机、喷枪、胶枪、热风枪、无绳电钻配件、空压机、砂光机、抛光机、气动工具、钉枪 价格:20-100美金

   

       

   

   手工具及套件：户外工具、多功能、家用DIY手动工具；汽车维修工具套件、手动工具套件、动力工具套件、油漆工具套件、女士工具套件、家用维修工具套件

   

   手工 手工具:10-30美金套件：30-100美金

   

   焊接设备：电烙铁套件（DIY、电脑维修、手机维修、户外维修等。)，焊台，塑料焊机，点焊机，弧焊机，MIG 焊机、焊接防护用品价格:30-100美金

   

       

   

   木工机械:迷你/家用:木工雕刻机、木工车床、木工工作台、木工钻床、木工刨床、 锯床

   

   价格：不到100美元

   

       

   

   机会类重点招商品-园林工具

   

   Garden Power Tools园林电动工具:链锯(油锯)、电动挖坑机(地钻)、园林破碎机、割灌机(打草机)、树篱机、修枝机、割草机、吹叶机、吸叶机、电动劈木机、电动高枝锯、多功能园林工具(多功能机)、播种机、烧草机、磨链机、汽油喷雾器

   

       

   

   Garden HandTools园林手工工具：修剪工具、中耕工具、锄头、松土器、镐、耙、铲勺、镰刀、铲、铲、除草器

   

       

   

   Garden Trolleys &Wheeled Tools花园手推车及轮式工具：平板手推车 手推车 独轮车 花园手推车

   

       

   

       

   

       

   

   Combination园林工具组合套装：园林动力组合套装、园林手动工具组合、儿童园林套装

   

       

   

   Protective Gears园艺护具：园艺劳动手套 园艺跪垫

   

       

   

   淘系商家出海关键准备

   

       

   

   海外仓FAQ-渠道选择

   

       

   

       

   

   VAT要求：根据法律法规的要求，该平台有责任收集和验证进入英国和德国海外仓库的企业的当地税务信息。相关英国/德国海外仓库企业在开通英国/德国海外仓库权限之前，必须满足该平台的税务信息要求。在增值服务方面，一些仓库申请VAT，注册海外品牌、海外税务等能力。

   

   通过商家仓库和菜鸟覆盖核心买家市场，提高物流交流能力，实现跨境卖家本地化物流解决方案

   

       

   

   加入AE什么是海外仓？

   

       

   

   名店要求

   

   1.品牌调性店重点拓展品类:Power Tools、Garden Tools、Measurement & Analysis Instruments、Tool Sets、Woodworking Machinery等整机品类

   

       

   

   2、现场特色店铺汽修工具、电子产品工具、家装DIY 工具、焊接工具、维修工具、测量场景、园林工具

   

       

   

   3.一站式购物专业店全品类，或5个以上二级品类，每品类不少于15个；多维价格带，丰富度；

   

       

   

   一些重点招商品牌

   

       

   

   这些品牌商有意向做速卖通，平台也会给与最大的流量扶持！！！

   

           

   

   （来源：lazada快递服务商coco）

   

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