运营实操,划重点！速卖通新手卖家运营技巧—想要新品卖得好吸引买家是关键！

实际操作，划重点！快卖通新手卖家的操作技巧——关键是要卖好新产品，吸引买家！核心内容

                                                                                               

实际操作，划重点！快卖通新手卖家的操作技巧——关键是要卖好新产品，吸引买家！正文

       

   

   新产品是每家店的新鲜血液，但很多商家往往新产品交易不高。这时，很多商家都在想，为什么同一个产品的其他商店卖得这么好，他们自己的商店销不来？

   

   我们都说电子商务是一种数据操作，所以既然有数据，就有分析的空间。核心是从消费者的角度进行分析，了解消费者购买新产品的场景和路径，梳理消费者浏览新产品时的调查因素，探索新产品购买的驱动因素，控制我们产品的交易。

   

   我大致总结了以下影响消费者交易的原因:

   

   1.商品风格突出，适合自己

   

   这就是为什么平台一直强调商家走向风格化小而美的方向fashion服装业尤为明显。消费者更容易被自己喜欢的产品和满足自己喜好的店铺所感动。比如你是登山爱好者，刚好有一家专门的登山店，相信你会毫不犹豫的收藏。

   

   2.优质店铺： 店铺及商品评价好或已购商品好

   

   购买路径就不多说了。毫无疑问，消费者已经在商店里购买了它。他们有很高的体验和一定的忠诚度。如果是新商家通过的newest搜索我们商店的产品，但由于没有评估，商家会再次遵循order对其他店铺产品进行排序搜索，通过评价进一步判断产品质量。

   

   3.低价店: 商品价格很便宜

   

   这应该是电子商务发展的核心原因:质优价廉。商家可以花很多时间搜索质量优良、产品价格相对便宜的产品，尤其是2020年疫情全球经济大衰退后的一年。

   

   4.新奇特店

   

   简单来说，就是针对特定群体，行业内产品类型少，一眼就能吸引买家的注意力。例如:洛丽塔服装；定制产品.......

   

   5.收藏以获得商店coupon(被动收藏浏览)

   

   这突出了商店折扣的重要性。虽然许多外国人在早期不知道如何使用优惠券，但随着快递在国外的渗透，许多外国人已经被同化，知道比较价格，比较优惠券的强度。因此，必须设置常规的商店活动： 满立减少、优惠券、无门槛优惠券。

   

   接下来，我想告诉你如何吸引买家，提高新店的转化率！

   

   1.及时购买新产品（无论消费者是否有购物意向，都有发现新产品的场景：购买没有明确目标的新产品可以刺激购买需求，有购物需求的人也希望通过了解新产品来跟上趋势）

   

   (1)购物网站主动寻找新产品

   

   公域：首页新品营销活动或者按Listing排序

   

   私域:关注，收藏标杆行业top店铺，对标更新新品

   

   (2)关注和推广社交网站:ins，Facebook，Vk

   

   (3)关注时尚杂志或网站浏览

   

   2.价格折扣

   

   (1)限时支付折扣:短时间内尽快支付即享受折扣

   

   (2)店铺全减Coupon

   

   -满减设置需要合理(凑单门槛不宜过高)

   

   (3)全额减免运费

   

   (4)买一送一

   

   (5)免费使用更快的物流方式

   

   -物流费用的减免也是如此-种折扣

   

   -更快的物流可以缩短买家从购买到评估的周期，确保商品尽快得到评估

   

   3.产品评价

   

   可引导买方填写高质量（包括商品真实照片；包括商品本身描述：材料、颜色、尺寸信息；包括穿着体验；包括物流运输和及时性）的真实评价，提高评价质量，并通过评价上传买家展示获得商店Coupon方法是提高买方填写评估的热情。商店获得的高质量评估可以集中分类并发布在商店动态中，以达到更好的商品推荐效果。在商店动态中发布的买家展示应尽量选择精美的图片作为封面。买家的展示帖子不应该发布得太频繁，以免引起买家的厌恶。

   

   基本产品可以达到上述标准，转化率不会低于行业水平，商店销售和流量将逐渐循环。

   

   (来源微信官方账号:速卖通大师)

   

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