运营实操,新品上架前期，卖家注意哪些坑？

实际操作，新产品上架前期卖家注意哪些坑？核心内容

                                                                                               

运营实操,新品上架前期，卖家注意哪些坑？正文

       

   

   全文近1800字，阅读8分钟左右。

   

           

   

   现在越来越多的卖家进入亚马逊。许多新人听了更多的培训教师课程，认为他们可以随意批准产品FBA，自然可以下单

   

   接下来是躺着赚钱，但现实是如此残酷，以至于我发现我最终赚了很多库存。

   

   忍不住寂寞，抽身离开这个平台。

   

   言归正传，说说我们新产品上架前期卖家需要避开哪些坑

   

   1:检查是否有专利问题

   

   我们营过程中，我们一直在思考一个问题：面对许多亚马逊卖家，他们也在亚马逊平台上销售商品。亚马逊的护城河是什么？

   

   通俗地说：我们用什么来与其他卖家竞争？

   

   有卖家说:运营能力比竞争对手强？还是有品牌备案？我相信亚马逊现在是最低标准:注册品牌。

   

   在未来复杂而激烈的竞争环境中，我认为拥有独立知识产权和专利的产品是亚马逊运营的持久计划。

   

   因此，在新产品的早期阶段，我们必须检索产品是否有注册专利。

   

   美国专利查询网站：

   

   http://patft.uspto.gov/

   

   或者咨询供应商是否有专利，如果供应商本身也有专利，也可以授权。

   

           

   

   2:产品认证资料是否齐全

   

   在亚马逊平台的销售过程中，许多产品在允许销售之前必须进行类别审查。例如：卫生保健类、儿童产品、玩具类、医疗器械类、化妆品类等。

   

   遇到这类产品，建议卖家先到后台新建Listing试试，试着转FBA配送，因为经常转FBA在此过程中，系统审核将被触发，卖方需要提交相关资料才能通过。

   

   一旦在新建Listing前期触发审核，积极与供应商沟通，而不是盲目下单，到达国内仓库后再新建Listing，结果发现不能转FBA配送。

   

   不理想的情况是审核从未给过，导致产品无法退给供应商，造成极其尴尬的局面。

   

   所以过程要正确，否则会浪费精力和资源。

   

           

   

   3:市场容量是否符合要求

   

   很多卖家根据个人感受选择产品，亚马逊运营中最忌讳的就是凭感觉做事。

   

   一切都应该基于数据分析。

   

   同一个产品放在不同的品类中，销量完全不同。前期品类销量调研极其重要，而不是一段时间的操作，不管是3721FBA此外，结果发现小类前十名只有20名~30单。

   

   新产品上架前，一定要把产品卖在小类第一、第五、第十、第二十、第三十、第五十.，第100名分别统计相应的销量。

   

   当然，软件估计并不完全准确，但它可以为您的操作提供重要的参考。

   

           

   

   4:最好做出差异化

   

   「七分靠产品，三分靠运营」。

   

   这是亚马逊运营中每个卖家都知道的事实。

   

   然而，许多卖家不得不制造相同的产品与竞争对手竞争，最终不得不清理库存

   

   如果你想做市场上卖得好的产品，先问问自己？(仅针对中小卖家)

   

   1:不要盲目追求所谓的爆款产品，所谓的爆款容易挖坑。如平衡车、指尖陀螺等。

   

   2:产品客户单价过高，导致客户对产品期望较大，一般价格为$市场竞争力在30左右。

   

   3:产品操作过于复杂，不仅要求卖家深入了解产品，还要有解决问题的能力。Wifi Endscope

   

   4:产品体积大(抛货)，一方面FBA仓储费高，另一方面头程运费高，清库存真的很头疼，不缺现金流卖家。

   

   5:同质化严重，产品本身没有多少特点，如:wifi adapter

   

   6:利润率小，销量被其他几家大卖垄断Jungle Scout进行数据分析，如：产品三卖家销售4~5K，而其他卖家一个月销量几百。

   

   7：容易外观专利侵权不卖。比如：宠物手套、独角兽玩具等

   

   8:亚马逊危险品总是不卖。比如:移动电源、智能读卡器等

   

   9:不建议中小卖家考虑成本过高，价格超过100刀。

   

   5:决定上架产品的5个问题

   

   1:目标受众是谁？

   

   不同的产品受众是不同的。例如，从性别层面适合男性和女性。从婴儿、青年、老年人等不同年龄阶段，应明确产品的受众进行有针对性、准确的营销。

   

           

   

   2:客户如何使用产品？

   

   涉及到功能性或者不好操作产品，除了在图片上进行说明（how to use )必要时可制定相关产品说明书。

   

           

   

   3：客户会遇到哪些问题？

   

   研究竞品ASIN过程当中1~2星review以及QA，如果你能把其他卖家交给其他卖家，你可以提前知道客户反馈的问题Listing当中的1~2星review核心差评，想办法尽量改进那么1~2点，这个产品已经很好了。

   

           

   

   4:为什么选择我们的产品？

   

   这就是要在的listing并在图片上展示核心卖点，有品牌备案的卖家可以在A 反映在页面上。当然，现在很多卖家也可以使用视频进行宣传。

   

           

   

   5:如何推广新产品？

   

   决定发送产品FBA推广后，前期要构思一个完整的新产品推广流程，这也是为什么新产品前期推广把握节奏很重要。

   

           

   

   事实上，产品选择是一个测试市场的过程，但也在不断尝试和错误，没有绝对通用的方法，以上内容仅供参考。（资料来源：跨境电子商务凯文）

   

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   (来源:跨境电商凯文)