选品,系统全面的亚马逊选品思路，助力新手卖家快速选品

亚马逊选品理念，系统全面，帮助新手卖家快速选择核心内容

                                                                                               

亚马逊的选品理念，系统全面，帮助新手卖家快速选择正文

   亚马逊三分靠运营，七分靠选品

                               

   亚马逊是世界上最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群。虽然不像以前的蓝海，但我们现在很可能会在亚马逊分享一份。因为这是一个重产品而不是商店的平台，选择合适的产品相当于成功的一半。

               

   如何选择最合适的产品？

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

   亚马逊选品思路

                                                                                                                                                                       

   亚马逊有成千上万的产品选择理念。即使亚马逊电子商务已经销售了十多年，它也不敢说它可以100%成功地选择产品，因为有太多的变量。中小型卖家的抗风险能力并不高。在决定产品之前，他们应该学习更多关于科学产品选择的想法。亚马逊的产品选择不仅是产品的选择，而且是市场的选择。该系统的亚马逊选择理念应首先从多个维度筛选潜在市场，然后在市场上选择最具爆炸性潜力的产品。以下是亚马逊系统和全面的产品选择理念。

                                                                                                                                                                               

   Part 01 选择市场

                                                                                                                                                       

   1.市场容量

               

   市场容量是指亚马逊某一类别的月销售额。这是一个非常重要的参考指标，反映了市场热度和消费者的消费习惯。卖方可以根据其变化趋势来判断整体市场。

               

   如果某一类别的月销量一年四季都很高，毫无疑问，这是一种流行且不受时间限制的产品；如果月销量在12月突然飙升，而其他月份的销量较低，则表明消费者通常只在12月使用此类产品。如圣诞树装饰品等。虽然一些卖家专门赶上假期和热点来销售季节性产品，但我们不建议新手卖家选择这样的类别，因为很容易积累商品。

               

       

               

   2.市场潜力

                                   

   在产品选择阶段，市场潜力是一个非常重要的参考维度。有需求，就有市场。市场潜力实际上是未来大多数用户的需求方向。随着用户需求的快速增长，很容易创造出热门产品。市场潜力可以通过具体数据反映出来，最能反映市场潜力的是销售趋势。某一类别的销售可能会因用户需求而上升或下降，也可能会因各行业的变化而变化，或者因热点事件而波动。例如，消毒产品在疫情期间的销急剧上升。但能抓住这个机会及时上架的卖家并不多。主要原因是很多人看不到市场的潜力。

               

   月同比增长率是与去年同月销量相比今年同月的增长率。月同比发展速度主要是为了消除季节变化的影响；月环比增长率是本月与上月销量相比的增长率。其价值表明产品的销售逐步变化；年增长率与去年的销售额相比。其价值反映了过去两年产品市场的销售变化。

               

       

                       

   3.市场竞争

                           

   最能反映市场竞争力的三个值是商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。

               

   这里的数据都是TOP100种商品为样品进行数据分析。头部商品的集中度是销前20名的商品销量占样品总销量的比例。头部商品集中度越高，头部商品的销售垄断度就越高。

               

   品牌集中度是销量前十的品牌销量占样品品牌总销量的比例。品牌集中度越高，品牌垄断度越高。

               

   卖家集中度是销售排名前十的卖家，占样本卖家总销售额的比例。价值越高，头部卖家的销售比例越高，即卖家的垄断程度越高。

                       

       

                           

   4.市场成熟度

               

   市场成熟度高，会形成特定的用户需求，其销量、评论数量和评论星级自然不会低。

               

   市场成熟度高的产品竞争难度也是最大的。一是现有产品已能基本满足用户需求，再难有改进；二是深耕此市场的卖家一般较多，竞争大。

               

   销售趋势稳步增长，但评论数量和评论星级较低的产品是理想的选择。

                       

       

           

   5.新产品机会

                           

   不同市场的新产品有不同的机会。如果你想开发新产品，你可以参考其他类似新产品的成功率。最直接的数据是销售前100的新产品的销售比例，以及销售前100的新产品的数量。

               

   根据自己的经验，许多卖家认为电子产品需求量大，创新空间大，所以他们认为这类产品有很大的机会选择新产品。因此，库存积累，资金根本无法收回。如果你想选择正确的产品，你应该结合数据分析。

               

   如果销量前100品中新产品的销量占很大比例，说明这类新产品的机会很大；销量前100大商品中新产品的比例也是如此。

               

   卖家可以根据具体数据判断亚马逊大多数消费者的需求，然后从竞争产品评论中挖掘消费者的真实需求，生产出更好的产品。这样的新产品自然有更高的机会。

                       

       

                                                                                                                                                   

   Part 02 选择产品

                                                                                                                                       

   1、产品物理性能

               

   (1)体积小、重量轻的产品一般成本低，容易发货，可以节省大量运费。同时，资金周转容易，适合大多数中小卖家。

               

   如指甲刀、纸巾架等产品，轻便小巧，在运输过程中不易损坏如果单价不高，就更容易带来长期利润。

               

   (2)不易损坏的产品可以降低差评和退货率，节省再发货成本。易碎产品的交付需要更复杂的包装，这增加了运费。

               

   例如，玻璃工艺品在运输过程中破碎后，卖方不仅要支付两次运费，还要承担损坏的产品成本，得不偿失。

               

   2.消费者需求

               

   众所周知，消费者需要同样的需求来销售产品。亚马逊很难制造需求，但卖家可以满足现有需求。

               

   刚性需求用户需求大，消费大，其生命线必须比非刚性需求产品长。例如，纸巾、床垫等刚性需求产品，销售可能不会爆炸，但也很难直接下降，可以给卖家带来长期利润；奢侈品、装饰画等属于非刚性需求，销售会随着消费者的喜好而出现较大的波动。消费者的偏好经常发生变化，销售可能总是低迷，容易导致库存积压。

               

   亚马逊上BSR、评论数、销量等数据，都能直接地反映用户需求，卖家应当多参考。

               

   与市场选择相同：销售不高，但产品潜力稳步上升最大。选择销售趋势上升的产品后，比较评论数量。评论数量低或评分低的产品有更大的改进空间和更大的热风格潜力，是理想的选择。

               

   例如，下图中的猫砂产品属于宠物用品类别。虽然第一和第二款产品的销量相差不大，但第二款的评论数量远低于前者，这表明它们是更理想的选择。

               

       

               

   (来源:亚马逊运营张三)

               

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。

               

   更多卖家策略见:跨境选品大全