运营实操,国际站的流量来源来自哪里，如何用好流量参谋？

实际操作，国际站的流量来源在哪里，如何充分利用流量参谋？核心内容

                                                                                               

实际操作，国际站的流量来源在哪里，如何充分利用流量参谋？

       

   

   流量参谋根据流量来源->流量承接->流量下落，完全恢复客户来自哪个渠道，如何在店内流通，离开店后去了哪里。扩大流量，加强转型，做好二次营销。

   

   一、流量总结:

   

   流量来源分为四类：搜索、场景、交互和自我增加。每个类别下包含多个类别，可以查看下面每个渠道的介绍、规则和优化技能。只有掌握四类渠道下每个细分渠道的规则，才能充分利用渠道，更好地从每个渠道获得准确的流量！

   

   1.搜索流量：

   

   1.1 搜索介绍:搜索渠道包括自然搜索和付费推广搜索(直通车)，来自搜索(文字搜索、图片搜索、类别导航)。

   

       1.2 搜索入口：PC和APP输入任何单词后，搜索框产生结果。前六个是AD，后面是自然搜索

   

       

   

           1.3 搜索规则：

   

       

   

           1.4 搜索优化：

   

       

   

       

   

   场景流量：

   

   包括:系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等

   

           2.1 系统推荐

   

               2.1.1 入口：PC和App端均有推荐入口，如下

   

       

   

               2.1.2 优化：

   

       

   

       2.二 导购会场

   

           是指您在国际站注册的各种活动带来的流量，包括促销和日常场景活动。

   

                   2.2.1 入口：注册入口如下，My Alibaba-营销中心-注册官方活动

   

       

   

   2.2.2 规则:详见各会场注册条件

   

                                           

   

       

   

       2.3 New Arrival

   

       

   

       2.4 Top-Ranking products

   

       

   

           2.5 Weakl Deals

   

       

   

   3、互动流量：

   

           互动场景是指买方与商家的互动场景，主要包括渠道和介绍：

   

               1)站内互动:来自"买家收藏，购物车，比较，分享"中的访问

   

               2)信保订单:点击订单系统中产品信息产生的访问

   

               3)查询&TM：点击查询中产品信息产生的访问

   

               4）RFQ：点击附加RFQ产品信息产生的访问

   

   4、自增流量：

   

           自增流量是指用户通过自操作引流店铺的主要渠道和介绍:

   

               1)站外:上级页面来自外部网站(非)alibaba.com域名）

   

               2）店内：来自于自己店铺其他页面的访问

   

               3)客户通EDM：点击附加到客户通EDM产品信息产生的访问

   

               4）客户通IM：点击附加到客户通老客户TM产品信息在营销中产生的访问

   

               5)粉丝通:点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问

   

               6)直接访问:买方直接访问或无上一级页面

   

               7)其他:除上述所有渠道外的其他

   

   二、流量承接：看清买家流转

   

       

   

   名词解释看最后

   

   3.流量下落:老客户二次恢复

   

       

   

   名词解释看最后

   

   4.流量参谋名词解释:

   

       4.如何使用1 流量概要？结合图表说明

   

   以场景流量为例，点击1(场景流量)，然后点击2(系统推荐)查看下图

   

           解读:场景流量近30天，游客14人，其中系统推荐4人，周环比下降-33.3%，相比同行优秀降低了16.9pp（pp代表百分点)，左紫柱代表-33.以黄柱为代表的3%-16.9pp；右侧黄柱代表商机转型比同行优秀少8个百分点。其他场景等等。

   

       

   

       

   

           4.2 高流量高转化、高流量低转化、低流量高转化、低流量低转化是什么意思？

   

   回答:根据店内各种产品的访客和商机转化率，取中位数，形成四个象限，再看承接哪些产品。

   

   例如：近30天来，店内各产品的访客中位数为20，产品商机转化率为1%，分别为：

   

   高流量高转化:近30天游客数量>商机转化率为20 >1%的产品

   

       高流量低转化:近30天游客数量>商机转化率为20 <1%的产品

   

   低流量高转化:近30天游客数量<商机转化率为20 >1%的产品

   

       低流量低转化:近30天游客数量<商机转化率为20 <1%的产品

   

       

   

       

   

           4.3 流量承接中的行业优质产品是什么意思？

   

                       回答:是业内看过我产品的买家看到的产品

   

           4.买家数量和老客户代表在4 流量下落的下落产品中流出意味着什么？

   

                       回答:流出买家的数量是指访问过我们店铺的买家访问其他店铺产品的数量；老客户是指这批流出的访客中有过我们店铺TM、询盘、成交等行为的客户。

   

       

   

       4.如何解读流量去向中的区域偏好？

   

                   回答:是指本店流出游客的国家地域分布，重点关注是否是自己产品的目标国家，重点关注恢复(比较可以用产品词搜索关键词指数，或者在商品洞察中定制这个类别，查看买家的国家分布)

   

                   

   

       

   

       4.如何解读流量下落中的类别和场景偏好？

   

                   解答：是指本店流出访客的去向类目分布以及通过什么流量渠道进入其他店铺

   

       

   

   (来源:豹米花Jacken）

   

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