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ROI,【纯干货】Shopee爆单赚钱的核心方法
ROI,【纯干货】Shopee爆单赚钱核心方法核心内容
ROI,【纯干货】Shopee爆单赚钱的核心方法正文
看懂ROI(投入产出比)无论做哪个平台，电商都是核心技能。
一、什么是ROI ？
ROI的全称是return on investment，简称投入产出比。Shopee平台的ROI 计算公式为 ROI= 销售额 ÷ 花费
例如 A商品，广告100元，销售300元A 商品的 ROI 是 3 。
但是，如果你只知道的话ROI等于3。没有任何意义。卖家根本无法判断这3个数字的意义。是赚钱还是赔钱？
因此，必须引入另一个重要概念：ROI 盈亏平衡点。
2.关键内容 2ROI
先说结论:ROI 盈亏平衡点只与毛利率和其他无关。如何理解这句话？
例如，如果我们卖女装，整个行业的毛利率接近33%；只要我们知道毛利率，我们就可以立即得到女装行业ROI盈亏平衡点的值必须大于3.5.否则就是赔钱。
教大家一个方法来验证：用数字1来除以ROI。这是什么意思？
以上面ROI=3.5为例。用计算机计算，1除3.5等于0.285。
我们先来看一下ROI=3.5是什么意思？是否可以理解为投资1元广告的成本带来了3元5 的销量？然后，用1元广告成本除以3元5的销量，就可以计算出营销成本在销量中的比例。
得出来的营销成本占比是28.5%；再拿28.5%与我们33%的毛利率相比。你可以马上知道ROI等于3.我们也可以有一点毛利。
那如果ROI等于2，这意味着营销成本占销售额的50%，大于毛利率的33%。营销成本大于毛利率，明显亏损。损失17%。
以上是我们的整个分析过程，非常实用。以后见面ROI 用数字1除以相关问题ROI ，计算营销比例。然后比较毛利率。
下面我们将用初中的数学知识来推导ROI 的盈亏平衡点只与毛利率和其他无关的结论有关。如果你觉得太难，你可以忽略它~
要达到不亏不赚的境界，就是盈亏平衡点
当 利润 = 广告费用时
是盈亏平衡点
设ROI=r 获得盈亏平衡点
r 就是ROI
按公式 ROI（r）=销售额÷广告花费
可得出
销售额 = ROI（r）x广告花费
然后
利润我们可以用 销售额 和 毛利率 来表示
利润 = 销售额x毛利率
销售额= ROI（r）x广告花费
取代
利润（l）=ROIx广告花费x毛利率
当 利润 = 广告费用是盈亏平衡点
那就是
ROIx广告花费x毛利率 =广告花费
广告费用一约下降
我们得到了
ROIx 毛利率 =1
即
ROI损益平衡点 =1 ÷毛利率
所以我们的结论:
ROI 盈亏平衡点只与毛利率和其他无关
然后我们把他们的关系做成函数图像，如下图所示:
建议保存此表格。如果你知道后面的毛利率，立即检查它ROI盈亏平衡点在哪里？因为毛利率ROI 盈亏平衡点是一对应的关系。
三、靠ROI如何反击成为大卖家？
虾皮各站ROI有高有低。根据以上内容的分析，ROI 越高越好。
不难发现菲律宾网站ROI，无论从哪个维度，ROI值高于其他站点。不可思议的是，关键字自动投放，ROI其实可以去12。这意味着营销费用只占销售额的8%。只要毛利率大于30%，赚钱就没问题。
这也是从侧面解释的。为什么菲律宾网站在2020年突然爆发？其中一个原因是在广告的帮助下。广告的输出这么高。
相信只要你掌握了这个技能，给半年时间，只要你挖对了网站，挖对了品类，成为大卖还会远吗？
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(来源:虾皮操作日记)
