电商创业故事,卖家零距离丨第八期：欧美转东南亚 做Lazada一年半 一天营业额最高2600刀

电商创业故事，卖家零距离！第八期:欧美转东南亚 Lazada一年半 一天营业额最高2600刀核心内容

                                                                                               

电商创业故事，卖家零距离！第八期:欧美转东南亚 Lazada一年半 一天营业额最高2600刀正文

       

       

   据统计，2020年，中国70%以上的跨境电子商务产品通过珠江三角洲出口作为中国外贸最集中的城市，在这里获得了爆炸式增长的跨境电商红利。

           

   广东有一半以上的跨境电子商务企业，广东有70%以上的跨境电子商务企业在深圳。目前，深圳有4万多家跨境电子商务企业。

                                               

   作为中国对外开放的重要窗口，深圳跨境电子商务始终保持在中国电子商务发展的第一梯队。如果深圳前30年的关键词是工厂，那么过去10年就属于跨境电子商务。

                                   

   与深圳相比，与珠江三角洲相比，北方许多地区城市子商务的发展要低得多，但这并不影响中国北方跨境电子商务的发展和传播。

       

   本期卖家零距离主角西洲是山东青岛的跨境电商从业者。以下将开始分享西洲的电商道路。(内容均为第一人称叙述)

                                               

       分享大纲

                                           

   1:入局初衷

                       

   2：操作建议

                       

   • 标题定价

                                   

   • 关键词拓展

                               

   • 产品图片

           

   • 营销工具

           

   • 采购发货

                       

   3：总结展望

                                                   

   1.入局初衷

                                   

   大家好，我叫西洲。我从事跨境电子商务的城市是山东青岛。一开始，我的跨境电子商务平台是Ebay，青岛在欧美还有很多平台，主要是Eaby、Amazon、阿里巴巴国际站这些平台。

       

   在青岛，大多数都是从传统外贸转入跨境电商，只要你是外贸公司，阿里国际站的人就会给你打电话登门拜访，再加上模式也切合，都是大批量出口，所以，在青岛做阿里巴巴国际站的很多。

       

   此外，我们的大部分产业链都是欧美风格的产品，如睫毛和假发。与东南亚市场相比，供应链缺乏优势。但去年，Shopee这里有线下招商活动。

       

   后来和几个大佬聊了聊，他们说Ebay现在越来越难做了，东南亚市场的在线品类需求也在扩大和丰富，所以我决定做东南亚市场。

       

   没过多久，我就申请在公司转部门，因为当时公司只做东南亚Lazada部门，所以我做到了Lazada是的。刚开始做Lazada一周内，我就覆盖了500种户外产品。

                                               

   2.操作建议

                                                       

   标题定价

                                       

   刚开始做Ladaza当时，我不知道如何定价和写标题，然后去平台上的其他类似产品，根据这些产品的定价和标题直接模仿和销售。

       

   这样的操作导致了两个问题：一个是产品没有流量，另一个是订单产品基本上没有利润甚至损失。在发现了商店的这些问题后，我开始思考解决方案。

           

   • 标题

       

   使用关键字组合标题，包括产品名称、型号、功能、特征、性能等，然后在140到170个字符之间写重要关键字。

       

   •定价

       

   定价方面，我采用了国内运费 贴单费 平台佣金 货损 营销费用 提现 利润，然后利用Vlookup定价函数制作的表格。

                               

   关键词扩展

                       

   如果你开始标题，我觉得有些词需要扩展和测试。

           

   •同义词 需要明确

           

   知道你的产品同义词是什么，比如搜索下拉框，Lazada会有一些推荐和相关的关键词，比如耳机Headset和Earphone两种类似的关键词。

       

   您可以在平台前台的搜索框中使用这两个关键字进行搜索。您可以通过搜索框看到买家搜索的单词。此时，您可以根据您的产品特。

       

   筛选后，将您选择的单词添加到产品标题中，并逐一到前台进行搜索和测试。如果您在前5页看到该产品，则表示该单词可以。

       

   • 从其他平台中学习

       

   去其他平台学习，比如Ebay、Amazon以及敦煌等平台，然后保留使用率高、相关性高的关键词，放入搜索框中，查询是否可以在东南亚应用。

       

   当然，你也可以去竞争平台看看他们平台的关键词，比如Shopee、12Street这个东南亚电商平台。同时观察他们的热门产品是什么，看看他们搜索最多的关键词是什么。

       

   关键词筛选后，可以添加到标题中，然后到前台搜索产品进行测试。

                               

   产品图片

                       

   建议主图不要放太多SKU有太多的信息，简单和慷慨直接突出主图片的卖点是非常重要的，如户外耳机，表示功能、待机时间、蓝牙功能，然后图片的背景颜色可以是纯色。

       

   附图不应与主图重复，而应有差异化。你应该知道如何换位思考。附图主要解决买家对该产品的其他担忧。你应该在其他方面打破买家的思维限制。

       

   我给产品图片的基本布局配置一般是个产品整体图 1个产品细节图 3个产品卖点图 买家秀图。

                               

   营销工具

                       

   基础工作准备好后，要考虑如何获取平台流量，如何改进转型。设置营销工具是改善流量和转型的一种方式。

       

   至于店铺优惠券的设置，我觉得最好多打折，多阶梯优惠券也能让买家觉得买的多赚的多，从而变相提高产品的客户单价。

       

   如果整个商店的流量都很好，我建议设置多个折扣，我通常设置多个折扣，推动一些不能销售或推动一些新产品的销售。此外，优惠券和多个折扣也可以同时使用。

       

   如果你报告平台活动，你必须小心，反复检查，特别是在货架上，每次文件完成后，你必须改变国家和标题。因为我没有改变，我直接向马来西亚发布了新加坡的表格，这导致马来西亚直接死亡。

       

   还有，报告促销活动，因为价格检查不好，导致价格差异太大，产品损失80元。现在我会反复检查五次，看看产品的价格是否正确。

                               

   采购备货

                       

   因为我做的是户外品类，买家买衣服的时候经常会一次买很多小零件，但是很难区分。有时候会发错货或者货代找不到货，以至于店铺取消率达到30%，差评增加，导致两个爆款死亡。

       

   所以，我开始尝试联系制造商与他们沟通，是否可以在外包装上添加表格，然后偶然遇到制造商，与他谈判，我的货物从那里订购，每次送货给我视频，所以送货错误很少 。

                                                                   

   3.总结展望

                                                                                                                       

   -泰国

                                                                                                               

   -马来

                                                                   

   -菲律宾

                       

   以上三张图片分别是泰国、马来和菲律宾的网站，在过去三个月取得了显著的成绩。最高的，菲律宾单店每天营业额约1000美元，共98个订单。三个网站的营业额加起来约为每天2600美元，换算成人民币近1.7万元。

                                                   

   转型精品

                                           

   由于电子商务行业越来越倾向于精细化经营，配送方式不再适合中小卖家，现在Lazada也提倡精细化经营，所以店铺一直在转型过程中，原来我一直在走配送模式。

           

   基本上，每天所有网站加起来可以达到400到500个订单，因为产品已经被删除，新产品已经上架。虽然店铺流量下降不明显，但订单量严重下降。我正在探索和解决这个问题。

                                                   

   未来规划

                                           

   我的下一个计划是如何让步Lazada商店又回到了以前的情况，然后把它拿走Shopee也做了，试着做本地店。

           

   展望未来，东南亚的市场潜力真的很大。你可以一起挖掘黄金。事实上，在经营商店的过程中，总会有新的问题和挑战。我也在不断学习和加油。我希望你也是。

           

           

           

   （来源：Lazada知识局）

           

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