推广,海外广告投放如何提升变现能力？

如何提高海外广告的实现能力？核心内容

                                                                                               

如何提高海外广告的实现能力？

       

   

   产品商业化实现是在为用户创造使用价值的同时，获得交换价值(商业价值)的过程。

   

   首先，我们需要了解广告的计费方法。对于广告收入的计算方法，国内外平台没有提供相关的计算方法，每个平台都会有针对性的收入计算公式

   

   总结广告收入计算方法：广告收入=（展示数 x 千次展示收入(Ecpm)）因此，提高广告收入主要是提高广告展示曝光率（show）提高广告千次显示收入

   

   我们将有一系列的广告统计指标，通过这些指标维度，我们可以发现是否存在问题：

   

   01，广告页面PV

   

   指广告页面访问了多少次

   

   比如在消息通知下加了一个banner那么用户进入这个页面的总次数就是这个广告页面PV。

   

   02，请求数

   

   指客户端发起多少次要广告的请求

   

   通过请求数/广告页面PV，我们可以看到广告的发起请求是否有问题，两者的正常比例应接近1。如果这里的价值很低，广告可能会有云控制策略，比如30min内部只展示一个广告，展示一次后，30min内部不会再要求；另一种可能是网络率。在请求时，您将首先判断是否有网络。如果没有网络，您将不会要求；因此，如果发现次数值，首先需要验证是否有云控制策略，然后计算网络率。

   

   03、填充数

   

   发起请求后，第三方广告平台返回的数量

   

   填充数／请求数=填充率。说到填充量，我们必须谈谈广告请求的基本价格策略，因为每个广告商（广告商）在广告中的价格是不同的，所以不同的广告显示价格是不同的，有些广告可能是0.005美元，但有些广告一次可能是0.001美元，为了收入，我们都想要高价的广告，所以当我们向第三方广告平台要求广告时，会有一个底价。例如，我要求的底价是0.005美元，所以当我向第三方要求时，只要等于0.如果此时第三方后台没有超过0美元的广告.005美元的广告，那么它就不会回来了。例如，你喜欢Google底价0，共发起100次请求.005，Google返回底价大于等于0.50次005，填充率为50%。

   

   当然，如果没有填写，这意味着广告不能显示，也不会产生一点收入。为了不浪费每一个请求，确保每一个请求都会有广告回报，我们通常会建立多层次的基本价格策略。或者以前的例子，让我们去Google要求100次，我们通常设置5层底价 无底价广告，从高到低，0.005、0.004、0.003、0.002、0.001，我们会按照从高到低的顺序要求。如果没有高价，我们会依次要求低价。无底价广告是用来保证底价的。比如我们设置的第三方广告平台都不符合条件，我们会拿一个无底价的广告，避免浪费广告机会。所以广告底价分层越多，价格越接近最佳价值，但是分层太多也会导致要求时间过长。所以要合理把握两者的平衡。

   

   04，显示数

   

   广告展示次数

   

   展示数/填充数=显示率。顾名思义，显示数是广告的真实显示次数。只有当广告真正显示时，才会产生收入。影响广告显示，首先，用户在页面上停留时间过长，广告在显示用户之前退出界面；此外，这可能是广告设计的问题。有些广告可能设计在页面底部，需要向上滑动才能看到。如果用户此时不向上滑动，则无法显示广告；还有运营配置问题。后台配置的广告类型可能不支持前端，导致广告无法显示。此外，网络条件也会影响广告显示。

   

   05，点击数

   

   广告点击次数

   

   点击/显示=点击率。弹出广告的点击次数是广告点击次数，只有用户点击广告，安装广告推荐APP这是一个完整的转变，点击收入远高于纯显示收入，所以提高收入，提高点击率是非常重要的一部分，但不能非法操作，如一些应用程序开发人员故意关闭广告按钮设计很小，不容易点击，导致用户误解，然后在短期内提高点击率，但后来产品因为非法货架，收益大于损失。

   

   提升点击率关键还是在于你推荐的内容是否是用户感兴趣，这就想要借助大数据、人工智能分析用户行为，做好广告推荐，对技术能力要求比较高。对于一般开发者只能从设计跟样式上做优化，以此来提升点击数。

   

   06、AIPU

   

   人均广告示数

   

   AIPU=展示数/DAU。该值是人均广告展示次数，主要取决于当前广告对用户的影响，例如，AIPU=20.相当于一个用户每天看20个广告，所以他对保留有很大的影响。此时，有必要调整广告显示策略；通常，在计算投入产出比时，也会看到这个值，比如AIPU达到多少时ROI才能打平。

   

   07、ECPM

   

   每千次显示收入

   

   广告展示1000次的钱，比如一个广告展示0次.001美元，那么ECPM就是0.001*1000=1美元。之前说点击会影响收入，但毕竟点击是比较小的一部分，大部分广告还是只显示，影响大部分收入ECPM，同样的广告展示1000次，ECPM肯定收入高。

   

   影响ECPM还有很多因素:

   

   首先，广告源不同ECPM不同，像FaceBook的要比Google AdMob的要高；

   

   其次是广告形式，插屏广告比原生广告高2~3倍；

   

   第三是广告的转化率。如果一个广告每天显示很多次，但很少有用户安装，那么广告位置ECPM会逐渐减少；

   

   第四时间因素，对于消费淡季，广告商投放的广告少，价格低，而对于圣诞节、黑色星期五等日子，ECPM会提高很多；

   

   第五是对欧美等发达国家的地域影响ECPM比非洲南亚这样的国家高很多。

   

   08、ARPU

   

   百万用户收入

   

   ARPU=收入/DAU*1000000。ARPU通过该指标排除了评估产品实现能力的主要指标DAU可以将不同用户的产品量放在一起，比较和检查产品的实现能力。不同类型的产品和国家的产品实现能力会有所不同，ARPU是计算ROI(投入产出比)重要指标。

   

   无论是监控还是效果评估，基础或必须有可分析的数据，所以管理是首要任务，这不能出错，一旦出现问题，会导致一系列数据分析都是错误的，在工作之前也遇到了数据错误的问题，检查了几天，终于发现原点错了，遇到这种情况非常痛苦。

   

   通过管理数据，提取相应的指标作为监控报告，当某些指标异常时，然后根据管理分析发现具体问题，因为海外市场，产品将面向许多国家，不同国家有时差异很大，所以也需要看到数据，有些国家网络条件很差，也会影响广告显示，所以推广可以考虑放弃这些国家。

   

   对于新的广告空间，将首先观察在线数据是否异常，并在数据稳定后评估其实现能力，包括整体、国家等。

   

   还有一个评估，即产品的投入产出比。如果产品的收入大于推广成本，则该产品可以快速推广。相反，需要调整相应的策略，以实现快速推广的标志。

   

   （来源：K出海)