站内推广,亚马逊广告做的好，这些知识少不了

站内推广，亚马逊广告做得好，这些知识离不开核心内容

                                                                                               

站内推广，亚马逊广告做得好，这些知识离不开文字

       

   

   亚马逊上的产品，如果能正常销售，只能依靠几个流量来源。

   

   站内和站外，免费和付费，自己选择和系统，等等。

   

   我在之前的文章中详细说明了销售流量的来源，这里就不赘述了。

   

   这里只说站内推广的方式之一，站内CPC广告。

   

   在做站内广告之前，我们先来看看广告的作用:

   

   1.快速获取流量。

   

   这主要是针对新产品。新产品上线后，由于关键词权重低，大部分产品很难通过自然曝光获得流量。

   

   广告可以快速为新产品带来一定的流量，为新产品的快速站稳脚跟贡献能量。

   

   2.挖掘关键词

   

   广告活动报告应定期下载和分析，高点击和高转换的词是产品的主要词

   

       

   

   3.增加销量

   

   广告关键词的位置是一系列综合因素的结果，包括但不限于竞价、产品价格、星级评分review数量等。

   

   如果你想提高销量，提高产品广告竞价是最有效的方式之一。

   

   就像下面的产品一样，只有5个review出现在主关键词搜索界面第一的广告位置bestseller产品等review大于2000 的产品落后。

   

       

   

   4.品牌推广

   

   这是一个很好的品牌推广位置，为做过品牌旗舰店的卖家做广告，尤其是搜索界面上端的横幅广告。

   

       

   

   5.提高自然关键词排名

   

   广告关键词排名提升后，关键词自然排名也会相应提升。

   

   这是大量广告活动测试后的结论。

   

   但是现在A9算法发生了很大的变化，广告关键词对自然排名的提

   

   在了解了广告的主要功能后，让我们来看看新手卖家在广告中的主要问题

   

   1、为什么产品没有广告资格？

   

   有很多原因。第一个可能的原因是新产品暂时没有购物车。

   

   没有购物车的产品不能做广告。

   

   第二个原因可能是产品类目是属于禁止做广告的类目，比如成人用品、二手产品等。

   

   的第三个常见原因是产品处于无法销售的状态。至于为什么不能销售，原因有很多，可能是缺货或下架。

   

   2.竞价已经很高了，广告关键词还是上不去

   

   这就是我之前说过的。竞价是广告位置的主要因素，但不是唯一的因素。

   

   亚马逊还需要考虑产品的权重、星级评分、价格、转化率等因素。

   

   否则，如果许多垃圾产品竞价较高，亚马逊的主页将不会被大量垃圾产品占据。

   

   对亚马逊品牌的打击太大了。

   

   如果你的产品竞价已经很高了，但还是不能排在前面的广告位置，那么你应该检查你的产品的内部问题。

   

   产品质量如何？差评太多会导致分数下降吗？

   

   产品的转化率如何？最近转化率太低影响广告权重吗？

   

   这些问题要从多方面思考。

   

   3.很少点击广告

   

   这种情况比较复杂，在不知道具体产品和具体类别的情况下很难做出准确的判断。

   

   如果产品曝光率低，不点击是正常的。

   

   如果产品曝光率较高，产品点击率较低，此时应检查产品关键词是否与产品本身高度一致。

   

   例如，当卖家搜索japan knife而你的hunt knife 却出现在搜索结果中，所以驴头不对马嘴的产品，肯定不会点击。

   

   还有，如果曝光多，点击少，除了审视关键词的契合度外，还要审视自己产品的价格listing与竞争产品相比，内容、图片等因素有哪些不足？

   

   因为在某一类别中，除了季节性产品和节日性产品外，每个类别的整体销售实际上相对稳定。

   

   也就是说，如果你多卖一个，你的竞争对手可能会少卖一个。

   

   所以，在你的产品中listing、产品价格等因素低于竞争对手，产品获得的点击量少也就不足为奇了。

   

   4.否定关键词是否应设置

   

   如果你想节省很多广告费，这是必须设置的。

   

   否定关键词就像一个过滤器，可以屏蔽那些曝光率高但与你的产品相关性弱的产品，从而降低这些无关键词的点击成本。

   

   比如你卖的产品是 japan knife（日本刀）”，而在你的广告报表中，出现了很多的“hunt knife”、“pocket knife”、“tactical knife等关键词。

   

   这些词和你的产品有很大的不同，在浪费你的广告预算时，你可以准确地或否定短语

   

   亚马逊给出的否定关键词有两种形式:短语否定和准确否定。具体设置要根据自己的产品来确定

   

   希望以上内容能给你带来一点收获。

   

           

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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   (来源:跨境老鸟Mike）