营销推广,精细化邮件营销

营销推广，细化邮件营销核心内容

                                                                                               

营销推广，精细邮件营销文本

       

   

   爱美是女人的天性。数据显示，美容行业年销售额约5000亿美元。随着黑天鹅疫情的加速，线上电商怎么会错过这个大蛋糕呢？

   

   美容品牌更依赖网络名人营销，但成本和风险都很高。对于拥有粉丝基础的独立站卖家，建议从电子邮件营销开始改善销售。

   

   通过长期的交付经验，我们发现三大策略在美容、化妆品或护肤品细分市场效果良好~

   

   策略一

   

   ▶ 专注于深层细分受众，而不是简单地定义已下单或未下单的消费者

   

   邮件营销可能会在第一关的开放率上受挫。

   

   广泛的电子邮件营销通常将观众分为订单（目标回购）和未订购（目标促进购买），然后根据分类采用不同的营销容量和促销手段。这种操作逻辑没有问题，但广泛的分类和营销策略只能带来基本的结果。

   

   如果观众可以进一步细分，如根据消费习惯、电子邮件互动行为分类、区域人口特征等，结果可能会更好。毕竟，电子邮件营销成本的ROI最高的营销方式之一。

   

   不考虑行业区别，可以把观众分成:

   

   回购客户(两单以上)

   

   最近30天购买的客户

   

   曾经购买最近30天未下单的客户

   

   订阅促销信息但未下单的客户

   

   有咨询/购买产品但未下单的客户

   

   客户 在营销后采取行动

   

   营销越精细，就越能满足不同客户的需求，促进购买。

   

   策略二

   

   ▶在精细化的基础上，通过内容进行高效定位

   

   精细分类只是第一步。最重要的是利用分类来获得营销结果。精心设计的针对不同群体的营销内容将获得更多的转型。

   

           

   

   以下是可以参考的内容建议：

   

   内容由社交热点话题 分类用户定制。 促销活动/产品报价。如果你是一个品牌站，你也可以添加一些品牌认可和有影响力的内容。毕竟，广告卖图片，商品卖背后的需求；

   

   电子邮件营销不应忽视社交内容的力量，定期创建主题帖子，向浏览过的客户发送特定产品用户的好评，以加快转型；

   

   设置爆炸性产品交叉推荐和多次购买折扣，增加回购和平均订单金额（AOV）。

   

   策略三

   

   ▶整个电子邮件营销过程 的数据导向调整和优化

   

   您可以通过使用邮件服务提供商提供的服务统计部分数据A/B测试数据比较可以优化营销内容、人群分类等营销流程。让数据指导营销。

   

   如试验发现text将比较文本邮件html邮件购买效果好。可能有很多影响因素，比如text更像工作邮件而不是营销邮件，可以打开仔细阅读，或者html邮件很容易被许多邮件服务器自动过滤。

   

   此外，增加电子邮件内容主题也是一个很好的方法，如上述社交热点主题、补充提醒、日常共享主题、限时促销主题、新产品主题、节日主题，VIP专属等。越细越满足需求，转化效果越好。

   

   详细的主题应涵盖客户从兴趣到额外购买、转型和再购买的每个阶段。任何行业都是一样的，你可以在客户旅程的每个阶段使用这些策略来最大化你的收入。

   

   （来源：Idvert瓦特）

   

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   （来源：Idvert 瓦特）