运营实操,亚马逊跟卖，是该鼓励？还是该反对？

亚马逊应该鼓励实际操作和销售？还是应该反对？核心内容

                                                                                               

亚马逊应该鼓励实际操作和销售？还是应该反对？

       

   

   最近，在我的私人圈子里，一位新手卖家发来咨询，她的话里充满了无奈和愤怒。

   

   该卖家说，自己有个新产品，刚上线2个月的时间，得益于自己前期的细致调研，这产品卖的还不错。

   

   她自己也听从了我的建议，从一开始就注册了商标，现在商标也在注册。

   

   然而，自从上周一位不速之客来临以来，产品销量一落千丈。

   

   当然，这个不速之客指的是我们通常所说的跟卖。

   

   卖家的想法也反映了很多卖家对跟销的态度，那就是深恶痛绝。

   

   自己辛辛苦苦推的listing，我花了很多钱推产品，却和卖家一起享受。恐怕我不会高兴我换了谁。

   

   有些卖家可能不太了解什么是卖。这里我不做文字解释，只放一张截图就明白了。

   

       

   

   在本产品中listing界面，红色的三个小方框，都可以看到跟着卖。

   

   在您的产品中listing界面，只要跟卖者点击右下角的“sell on amazon，您可以直接跟着卖你的产品(需要审核的产品除外)。

   

   在跟卖点击sell on amazon页面将进入以下界面：

   

       

   

   从上图可以看出，如果你想卖产品，listing你不需要编辑

   

   只需输入价格，SKU、在这四条信息中，你的产品会出现在对方身上listing界面上。

   

   你们分享一个listing关系，唯一的区别就是你的sku不一样。

   

   你卖的是你的sku库存，他卖的是他的sku库存。

   

   如果你的sku性能好，或者价格低，也许过几天购物车就会被你抢走。

   

   因为大部分销量来自购物车项sku，所以基本上如果购物车被抢了，这个listing再过一段时间就不是你的了。

   

   因为listing编辑权也会被抢，就这样，努力推listing，成为别人的嫁衣。

   

   但既然跟卖是这样的强盗行为，亚马逊为什么要允许跟卖呢？

   

   在我的私密圈内，曾经也有一位专门做跟卖的卖家发表过不同的看法。

   

   他说，既然销售是亚马逊允许的政策，存在是合理的。

   

   既然亚马逊允许这样做，为什么他不能呢？

   

   听起来像过去。

   

   我不判断他说的是非，因为世界上很多事情可能根本没有对错，但每个人的利益是不同的。

   

   我只给他分析了在亚马逊上做销售的未来，最后我劝他改变其他运营模式。

   

   为什么我说卖这种方式很难持久？

   

   有几个原因。

   

   第一点，卖容易死店。

   

   虽然亚马逊允许后续销售，但它也为后续销售设定了严格的红线。

   

   穿过红线以外的销售行为将受到亚马逊的严厉惩罚。

   

   比如你不能跟着卖品牌备案的店铺和产品，否则别人发起知识产权投诉，你的账号可能会很危险。

   

   之前我们就有一个新店铺遭到过跟卖，虽然是新店铺，但是也是品牌备案的店铺。

   

   后来通过站内信联系了卖家，卖家是新手。他说他不太懂卖的逻辑，只是随便建了一个卖链接试试。

   

   后来，通过和谐的沟通，他删除了销售链接，我们还取消了100多个测试订单和知识产权投诉。

   

   第二点，能让你卖的产品越来越少。

   

   现在的亚马逊，品牌化已经是基本操作了，R标 品牌备案也是基本配置。

   

   那么，如果你想卖，你能卖多少产品呢？

   

   一般销售的好产品都会受到知识产权的保护。你卖不出这样的产品。

   

   而那些卖不好的产品，即使让你跟着卖，也可能每天一个订单都出不来。这种跟着卖有什么意义？

   

   第三，跟着卖的行为真的被大家鄙视。

   

   如果你还没有感受到这一点，可以随便去跨境论坛发一个关于跟卖的帖子，那么下面的回复一定是这样的：

   

       

   

   从这些卖家的回复中，你可以看到每个人对销售的态度。

   

   所以，看完这些，你还会跟着卖吗？

   

   希望以上内容能给你带来一点收获。

   

           

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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   (来源:跨境老鸟Mike）