市场观察,趋势洞察｜2022 锚定“风口”，拥抱跨境出海新局面

市场观察，趋势洞察｜2022 锚定风口，拥抱跨境出海新局面核心内容

                                                                                               

市场观察，趋势洞察｜2022 锚定风口，拥抱跨境出海新局面正文

图片来源：图虫创意

疫情爆发以来，跨境电商逆势前行，给中国进出口贸易带来了新的发展动力，吸引了无数跨境人参与其中。根据国家海关总署的最新数据，2021年中国跨境电商进出口总额高达1.与去年同期相比，98万亿元增长了15%。

   

但与2020年的野蛮增长相比，平台封号潮、出海运费飞涨等波折中的 2021 对广大跨境卖家提出了更高的考验。

   

随着 2022年的到来，在瞬息万变的行业环境中，跨境电商有哪些趋势值得关注？

   

01 独立站或成为跨境电商新增长极

   

2021年，中国卖家经历了前所未有的亚马逊封号潮，一夜之间关闭了3万多家中国卖家的店铺，再次将独立站推向风口。

   

回顾跨境电子商务的发展过程，事实上，独立站并不是一个新概念，已经有近20年的发展历史。在第三方平台尚未兴起的阶段，如果国内卖家想出口，只能选择独立站。当时，独立站只是作为贸易的载体，一般采用代码开发，相对简单和粗糙。卖，用户体验也相对较差。

   

此时，随着跨境电子商务市场的不断扩大Saas车站建设平台相继开始发展。2018年社交媒体流量爆发，给独立站带来了新的流量浪潮。到目前为止，独立站已经进入了一个快速发展的时期。

   

客观地说，独立站有以下优点：

   

1.掌握主动权不受平台规则制约。

   

这一次，大规模的标题潮提醒了跨境卖家：受平台限制，当然不适合长期发展。没有价格比较和推荐，独立站是你自己的，站的所有内容，都是通过你的操作建设，排版，站的所有产品都是你经营的产品，客户进入站，或购买，或去，不会因为推荐类似的产品而导致客户损失，但也减少客户选择，提高交易率。

   

2.有利于数据沉淀，提高流量利用率。

   

由于独立站本身属于自己，所以我们可以获得所有客户数据，实现客户数据真正掌握在观众中，也可以确保数据安全，特别是消费者用户肖像、转化率、跳出数据，这些非常有利于卖家研究相应的目标群体，也可以帮助他们的产品选择、营销和广告，积累自己的私人流量，增强消费者粘性。

   

3.更适合品牌包装，提高产品溢价。

   

独立站是讲好品牌故事的重要载体。当品牌建设坚实，然后进行推广时，成本会变得非常低。你的品牌做得越久，你需要花的钱就越少。订阅用户积累到一定程度，我们做电子邮件营销带来的回购是相当可观的。对于这些用户，您可以生成稳定的订单，而无需进行任何推广。

   

越来越多的卖家看到了建立独立站可以给产品带来的长期红利。此外，国内产业链正处于转型升级阶段。独立站模式是未来不可避免的发展趋势，已成为共识。

   

02TikTok 抢占新的流量高地

   

流量是独立站的首要任务。每次流量形式和流量结构发生变化，都能培养出一批新的独立站玩家，抓住新流量红利的人往往能脱颖而出。

   

从 SEO、EDM 低成本营销到 SEM，再到社交媒体流量 Facebook、Instagram 等待崛起，其次是区域流量红利。2022年目前的流量红利属于私域流量，TikTok，内容和社交是独立站流量的核心来源，TikTok 作为过去十年来唯一有可能跻身 Google、Facebook 流量系统以外的独立站流量源，未来可能会创造新的独立站机会。

       

目前 TikTok 发展中有以下热点值得把握:

   

1.短视频导流

   

目前 TikTok 就像两年前的抖音一样，用户增长快，创作者少，月活达到10亿 ，用户平均每月停留时间超过19.6小时。跨境卖家Tik Tok它是交通的宝地，跨境电子商务正朝着独立站的方向发展。因此，卖家越早进入这条轨道，他们就越早享受巨大的市场红利。只要有产品，他们就会使用 Tiktok 渠道可直接实现。

   

2.TikTok Shopping 电商小店

   

TikTok 2021年9月推出电商产品 TikTok Shopping，创作者可以在自己的TikTok在个人资料中加入购物标签，消费者不离开TikTok浏览商品，轻松导航到创作者自己的网店结账。

   

其实不论是小黄车还是小店，都能够加速 TikTok 商业化，让外国人接触得更快TikTok毕竟 电商功能TikTok 全球下载量已超过30亿次，美国月活用户已超过1亿次。

   

3. TikTok 直播

   

TikTok 直播也给品牌和跨境卖家带来了更多的排水机会，比如法国时尚品牌 Balmain，通过 TikTok 展示产品，制作预告片，发布在自己的个人资料上，还创作了 #balmainfw21 主题标签，主题观看量超过2000万，取得巨大成功，赞助广告观看次数超过2300万，预告片观看次数超过1100万，2.5万多人观看直播。

           图片来源:TikTok

私域流量沉淀已成为重要的业务增长点

   

私域流量不同于搜索引擎、社交媒体等聚合流量中心，是商家自己的流量池。私域流量可以帮助商家连接、接触、销售等营销活动两次以上。

   

我们在 Facebook、谷歌、Instagram、YouTube、TikTok 广告或内容宣传时，这些流量统称为公共域流量。当我们得到这些流量时，如果卖家能够长期留住它们并沉淀下来，那就是独立站的私有域流量。

           图片来源:Google

就像我身边的一个朋友一样Facebook 社交媒体运营现在积累了3万粉丝，平均每天200个订单，其中近40%来自私域流量。

   

在做独立站的过程中，我们应该引导已经完成交易的客户进入自己的社交私人领域进行深入运营，实现回购和介绍。对于未完成交易的客户，我们应该引导他们进入社交私人领域，促进交易的转化，避免二次排水的高成本。独立站 Saas 软件服务提供商正好满足了上述行业的需求。

   

俗话说方向不对，努力白费，卖家在布局自己的2022年战略时，也要了解大环境的发展，把握能让跨境业务事半功倍的增长点，乘势而动，让出海之旅更加顺畅轻松！

（本文供稿作者来自 Jeffrey，作为首发平台之一台之一)

   

   (来源:跨境必知bineans）

   

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