自建站,比SHEIN更早爆红的独立站大卖，还有机会赶超吗？

自建站,比SHEIN还有机会赶上更早爆红的独立站吗？核心内容

                                                                                               

自建站,比SHEIN还有机会赶上更早爆红的独立站吗？

图片来源：图虫创意

   现在提到海快时尚服装品牌的代表，人们首先想到的是SHEIN。SHEIN 爆红主要发生在近两年，2021年APP下载量两次超过亚马逊，更是将其推向高潮。实际上，在SHEIN在进入海外市场之前，一个超快时尚品牌已经为人所熟知，它的目标是HM、ZARA。许多年轻女孩还不知道SHEIN在此之前，他们已经开始在这个网站上购买，那就是Fashion Nova。

   

   挖掘女装市场的缺口

   

据了解，Fashion Nova 是一个快速上市的服装和生活方式品牌。赢得了2018年谷歌搜索量第一的时尚品牌称号，击败了路易威登、范思哲、纪梵希、古驰、迪奥等奢侈品牌。

   

Fashion Nova首席执行官 成立于2006年Richard Saghian 私人拥有和经营。作为一家总部位于洛杉矶的公司，在南加州有 5 零售店，Fashion Nova 销售女性、男性、曲线和儿童系列。

   

不得不说 Richard Saghian 的愿景是独特而敏锐的。当大多数人关注公众的日常穿着时，他发现了女性服装市场的一个缺口，即突出女性曲线的特点，将性感的俱乐部服装和牛仔裤带到廉价时尚行业的前沿。

   

   Rchard Saghian他们曾经提到，他们完全改变了时尚，让客户参与从概念到交付的对话。这是值得学习的。他们每天与社区中的客户互动，不断了解客户的需求，以确保他们能够高效地生产客户需要的产品，并每周发布1000款新产品。

   

我认为这是他们与客户粘性的重要举措，可以让客户参与其中，与品牌达成深度联系。值得一提的是，他是开创性的Instagram作为一个平台，以前所未有的方式与客户联系和沟通。通过这些初步成就，Fashion Nova它诞生了，在全景城开了第一家店。

   

图源：Fashion Nova官网

2013 年，Saghian 推出了该品牌的在线商店，这也是他们向世界扩展商业地图的重要战略部署。通过在线平台，他们可以识别世界各地购物者的主要来源。据了解，该网站在18个月内带来了超过4亿美元的收入。

   

在他们的网站上可以看到一个专区curve一般来说，就是曲线，Molly认为这可以算是大码专区，专门为身材不完美的女生设计Fashion Nova，他们重新定义了曲线S他们也能穿出自信，也能像卡戴珊一样美丽性感。curve”是Fashion Nova一个非常重要的营销卖点。

   

图源：Fashion Nova官网

在官方网站上，你可以看到每个系列的产品都包含了各种尺寸，减少了许多尺寸限制，包括许多被零售商忽视的尺寸和轮廓。

   

Fashion Nova裙子的价格只有10-在30美元之间，便宜的时尚吸引了更多的追随者Molly人们还不知道前面提到的SHEIN什么时候，很多女生都在她们的网站上买了。在过去的十年里，Fashion Nova 已成为家喻户晓的名字，在所有社交媒体平台上拥有2500多名 粉丝，以及3000多名名人和 Instagram 顶级影响者合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，它们的影响者遍布世界各地，也是如此Fashion Nova成功的关键因素之一。

   

   营销策略：与3000 顶级影响者合作

   

Fashion Nova将3000-5000 名在Instagram顶级大量追随者的顶级社交媒体影响者形成了巨大的背景，这是他们长期以来重要的营销策略。

   

图源：Fashion Nova Instagram

目前Fashion Nova在Instagram2095万粉丝，另外两个社交账户NovaLUXE、NovaMEN分别拥有1.5万、282.7万粉丝。在Fashion Nova的IG我们可以看到这个品牌的服装共性是紧身，突出身材曲线，性感。它的目标受众是相似的Cardi B这种身材的女性，她们拥有着球状臀部、圆形臀部和纺锤形腰部。

   

Fashion Nova每30分钟更新一次Instagram，已经发布了7.3000篇文章。整个页面充满了卡戴珊风格。当大量不切实际的女性不断出现在我们面前时，影响是巨大的。许多女孩幻想拥有卡戴珊的沙漏形状，所以她们认为当她们穿上它时Fashion Nova就像金.和卡戴珊一样好看，性感，火辣。

   

搜索#Fashion Nova，难怪有1012万篇帖子被称为病毒式服装营销。它们的影响力遍布世界各地，以其独特的个性体现和代表Fashion Nova可以说，世界各地有成千上万的独立个体Fashion Nova代言。观察发现他们通过了Instagram、Tik Tok、YouTube上发布Fashion Nova他们不断突破界限，努力成为时尚界的领导者，成为他们想要的自己。

   

图源：Fashion Nova官网

Fashion Nova必须提到合作的顶级影响者Cardi B，Saghian曾提到Cardi B它是他们最喜欢的合作伙伴之一Fashion Nova在这个品牌之前，Cardi B已经和他们合作过，穿着品牌服装，拍照上传到社交平台，据说她一个月能拿到2万美元的报酬Cardi B在Instagram上可是拥有1.只要她发布几张身着的超级巨星，2亿粉丝Fashion Nova服装照片，可以很快为品牌造势，她的粉丝很快就会买到她的同款，有数据称，她的每一篇帖子都给品牌带来了约 12.8万美元的媒体价值。

   

图源：novababe Instagram

在Fashion Nova由数千名 组成的影响者中有一个不容忽视#NovaBabe 只要每周/每月为他们提供免费产品，他们提供免费产品，他们就是品牌的铁粉。

   

截至目前NovaBabes已经发布了168.2万篇帖子。他们花时间和精力积极推广Fashion Nova，在社交媒体上自拍，让更多的人看到和认可他们，展现他们美丽的一面。Fashion Nova非常欢迎NovaBabes聚在一起，在一起Instagram上Fashion Nova这些也是积极的NovaBabes为了获得更多的曝光，可以说是一种互利共赢的方式。Fashion Nova获得了一批忠实粉丝，是他们品牌的免费形象大使和广告商。

   

   03、流量与SHEN月均流量为20M

   

通过社交媒体的影响的影响力Fashion Nova越来越多的客户通过社交媒体渠道了解自然搜索流量Fashion Nova，通过谷歌搜索，进入其官方网站，形成了完整的转型路径。

   

目前Fashion Nova 月均流量趋于稳定，一直保持在20M从11月28日开始，近三月的流量有所下降M下降到1月23日.1M，与上个月相比，fashionnova.com 流量减少了 3.89%。全球排名1921，美国排名435，品类排名13；和SHEIN月均流量为120M相比之下，全球排名199，塞舌尔排名11，品类排名1SHEIN整体网站体量已大大超过fashionnova。

   

图源：similarweb

其官方网站的大部分客户来自美国，占69%.其次是加拿大，占8%.11%；SHEIN大部分客户也来自美国，占40%.84%的目标市场集中在美国。

   

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观察其网站访问者的兴趣，发现fashionnova.com 观众对生活方式 > 时装和服装shopping感兴趣。

   

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fashionnova.com 接收来自直接访问46.流量04%；总共6.3K关键词为其提供39.82%的流量，其中产生自然流量的关键词占82%.付费关键词产生的流量仅占61%.39%，品牌词fashion nova是主要带来流量的关键词；社交平台只带来5.61%未充分利用的渠道是外链。

   

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fashionnova.com 的主要社交媒体网络是 Youtube、Pinterest 、Facebook和Instagram组成，也在寻找 Reddit 或其他网络吸引更多受众的商机。

   

其中Fashion Nova YouTube自2014年5月1日注册以来，目前订阅者为3.68万，已产生2364.8万次观看；Pinterest上的粉丝有70.二万。在第二节Molly提到了它在Instagram订阅粉丝高达2095万，而且Fashion Nova的营销重心主要是放在Instagram以上，但根据similarweb数据显示，Instagram但是在社交平台带来13.17% 流量，这个Molly大大打了个问号？或者其网站统计方式问题或其他问题，希望也能引起大家的思考，留言告诉Molly哦~

   

图源：similarweb

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   （来源：Molly谈独立站)

   

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