选品,汉堡跨境杂谈#10：冬奥对于跨境电商是赚钱机会吗？

汉堡跨境杂谈选品#10:冬奥会是跨境电商赚钱的机会吗？核心内容

                                                                                               

汉堡跨境杂谈选品#10:冬奥会是跨境电商赚钱的机会吗？

图片来源：图虫创意

每个人都必须关注冬奥会。

我想可能是因为春节联欢晚会没有变化，冬奥会是四年一度的赛事，所以我们继春节后接受了大家的关注；再加上谷爱玲和羽生结弦IP，让每个人都比春节联欢晚会更关注冬奥会。（至少我这么认为）那么亚马逊冬奥会相关产品的表现如何呢？ 值得注意的是什么，什么坑值得避免？

(图片来源:ABA搜索页面）

首先，最受欢迎的吉祥物IP，不是冰墩墩。现在各大平台都有冰墩被炒到几千甚至几千块的消息，消费者花高价买冰墩被骗。虽然不知道大家会不会买，但反正我绝对不会买。说白了就是有钱人赶热。然而，亚马逊上出现了大量的冰墩链接。我们从ABA从里面看，已经有两个链接消失了Olympic,bingdwendwen搜索关键词，发现olympic相关搜索排名会高很多，主要集中在美国队的服装和派对装修上。冰墩墩，我第一次在那里ABA搜索时，似乎还有一个18000的搜索排名，第二次搜索已经是100了w名字，也许这些搜索量是我们中国人做的。关键是，第一次三个结果中有两个链接已经挂断，可能是因为侵权或对手攻击。

但是看销量还是挺香的。毕竟几天就出了几千单。不知道能不能支付这个超低客户单价的钥匙扣FBA费用呢？

(图片来源:ABA搜索页面）

(图片来源:亚马逊前台页)

哪一个更值得冬奥会和夏奥会

(图片来源:卖家精灵搜索页面)

从数据来看，夏季奥运会显然更值得。首先，在流量方面，夏季奥运会的流量远大于冬季奥运会。从卖家精灵的流量数据来看，olympic相关关键词在2021年达到顶峰。(原定于2020年举办的东京奥运会延期一年)。夏季奥运会关注度更高是有原因的:

1. 就参赛项目而言，夏季奥运会的比赛项目更多，人群基数更多。

2. 冰雪项目，其实从门槛来说就比其他夏季项目高，受众不会多。前几天看到一个微博，里面说为什么在冰雪项目上面看不到黑人，其中一个原因就是购买冰雪项目设备的钱不菲，并不是一般人能够承受得来。大家有兴趣可以看看谷爱凌的背景，从小已经有这么好的教育条件，19岁已经斩获多面金牌，这当然有自己的汗水和付出，但也不能忽视其家庭在背后的支持、父母的引导。相对于篮球棒球等项目，冰雪类项目的门槛必然更高。

3. 夏季奥运会还有一种设备卖得很好的是举重设备，其实在上面ABA杠铃的搜索结果可以在产品页面上看到，所以在奥运会期间，杠铃相关产品的搜索指数也在上升。此外，中国举重冠军吕晓军也在那里ins但是有很多粉丝，是国际举重界的名人，很多外国运动员赛后都会和他合影。

所以最后还是流量。活动越受欢迎，人们越关注，对产品的需求就越大，从而有一定的市场容量基础。在做产品开发时，事实上，我们可以调查每项运动的关注和粉丝的数量，以确定我们自己的力量点。

奥运相关产品

(图片来源:卖家精灵搜索页面)

如果打olympics关键词，产品有三种产品，设备，衣服，一些装饰品（如金牌）。根据我的财务状况和运营水平，我可能会选择装饰来分析市场。首先，设备的可变性相对较小，多年来健身设备是这些风格；服装深如海，操作难度最大，奥运主题服装不一定需要，一般穿节日，然后是奥运会装饰，事实上，有一个关键词叫做olympic decoration,里面是关于奥运会的主题装饰，一些旗帜等等。虽然搜索量不如设备关键词，但至少我觉得这些小东西不是资本压力，练习手或可以。如果装饰产品积累了评价，也可以为其他节日的链接做评价基础。

(图片来源:亚马逊前台页)

热点不是不追，而是希望大家都能有技巧的追。最好的热点是那些能够承受损失，一下子满足消费者好奇心/从众心理的热点。希望大家都能选好产品！

   

   (来源:跨境汉堡包)

   

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