C店如何利用淘宝跳蚤街卖货

C店如何利用淘宝跳蚤街卖货全文2120字，带上耳机，听听看

C店如何利用淘宝跳蚤街卖货编辑导读

大概从五六年前开始，我在淘宝卖二手闲置用品，主要是家里淘汰的手机和相机之类的数码产品。男人嘛，换不了老婆就爱换手机。最近一次是把家里一个闲置的平板电脑卖掉，因为我也知道现在和几年前不一样了。现在淘宝任何一个宝贝数量都是巨大的，如何让别人可以看到我的宝贝。所以我做了三个方案。1丶在淘宝集市卖，根据买二手的人的购买心理，设置了标题关键词： 个人闲置 超新 配件多 皮套 无套餐+产品型号。（一年多以前

C店如何利用淘宝跳蚤街卖货正文

大概从五六年前开始，我在淘宝卖二手闲置用品，主要是家里淘汰的手机和相机之类的数码产品。男人嘛，换不了老婆就爱换手机。最近一次是把家里一个闲置的平板电脑卖掉，因为我也知道现在和几年前不一样了。现在淘宝任何一个宝贝数量都是巨大的，如何让别人可以看到我的宝贝。所以我做了三个方案。

1丶在淘宝集市卖，根据买二手的人的购买心理，设置了标题关键词： 个人闲置 超新 配件多 皮套 无套餐+产品型号。（一年多以前是这样把相机和手机卖掉的，花了4-7天的时间）

2丶因为听说现在C店很难做，哪我卖个二手货岂不是更难？所以我决定去一个数码论坛卖，这里目标人群更集中，开个贴做宝贝描述，然后交易还是通过链接在淘宝上完成。（这个算是外链引流吧？）

3丶早听说淘宝开了个跳蚤街，于是抱着试一试的态度，把宝贝也上在跳蚤街里，反正油多不犯菜，多个渠道就多一点流量呗。

早上九点宝贝上架完了，论坛上首先有了反应，大部分坛友们觉得我的东西价格有点高，然后好心的建议我降价，比较有意思回复会有三种：

1丶 XX在XX天出了一个只要XXX元 （拆台的）

2丶 帮顶，可惜我人在外地出差，不然就收了。（安慰的）

3丶 搭车出，和楼主一样 只要XXX元，优先楼主。（竞争的）

到了上午十点多，跳蚤街也有反应了。有人留言对半砍，有人要求砍掉200百，当时心里哇凉，这跳蚤街的人真狠，我一个600块的东西，你们也砍得太血腥了吧，接着有人发短信询价，优惠一百行不行，我在犹豫是不是我真的把价格定高了？（事实上，我是预留了10%的议价空间的）

由于是上班时间，忙了一会工作，抽空主要是看了看论坛的回复，因为我觉得在论坛卖掉的可能性比较大。到了中午，登陆了一下淘宝卖家中心发现跳蚤街的宝贝已经被人拍下来了？但是没有跟我联系。而且旺旺也不在线。我想这是什么意思？心想要不晚上打个电话问问这哥们是拍着玩还是真要？

到了下午四点多，又有人在旺旺上跟我聊，也是跳蚤街来的。详细询问了一下宝贝情况。然后表示不砍价（我在宝贝页面上说，不砍价的送一个全新内胆包）要求拍下发货。于是成交了。

最后的结果，让我愕然。原本以为应该会通过淘宝集市或者论坛成交的，居然在看似不靠谱的跳蚤街卖掉了。而且短短一天来自跳蚤街的意向购买者就近十个？而我在集市的宝贝页面的访问者就十来个，还包括来自论坛外链的。这不禁让我对淘宝跳蚤街“另眼相看”。

现在的淘宝已经是一个大数据，对于沧海一粟的小卖家来说，不再是物廉价美，酒香不怕巷子深，实际上真实的情况是，淘宝的流量已经不够养活淘宝卖家了。我有个朋友是设计高手，做的淘宝页面相当的漂亮，有范。但是开了半年，一共只有2笔成交。问题出在哪？没有流量。

流量何来？不外乎来自宝贝搜索（标题关键词）和推广（外链丶直通车丶钻展）所以淘宝C店发展到今天，已经不再是一个人的游戏。而是一群人才能玩大的。现在的淘宝必须针对这个庞大的数据库进行分析，找出最佳广告关键词丶最佳商品。 最佳关键词的原理很简单：点击率高丶价格低丶成交率高。最佳商品的原理很简单：月销量500件以内丶单品利润高丶竞争低。 当然，当关键词优化这一招大家都学会了，也就不那么灵光了。

回到今天的主题，C店如何利用淘宝跳蚤街卖货？从我那个拖沓啰嗦的例子可以看出，跳蚤街流量很大，虽然有些不靠谱的人乱砍价，但是乱归乱，架不住它流量大啊，在淘宝流量被大卖家劫持的情况下，跳蚤街是块鲜肉。有人要说不是所有的产品都适合在跳蚤街推广吧。我要说的是，都可以！全新闲置难道不行么？又有人要说，去逛跳蚤街的都是冲着便宜去的。我要说的是，对的，当年你上淘宝购物难道不是冲着便宜来的么？所以，我感觉跳蚤街有点像2008年以前的淘宝。没有大的商家，流量没被劫持，值得尝试。对于消费者来说，二手的价格能买上全新的，何乐为不为呢？因为选择购买二手的消费者，是对性价比要求比较高的人群，如果你的产品具有性价比，这里就是你的天堂。

把跳蚤街当做你的一个促销入口，如何？把你店里每个品类选一个最具性价比的商品放在跳蚤街里来销售，从而吸引到对此类产品有购买意向的消费者跟你来了解沟通，然后再通过销售技巧，追销你的其他产品。这对于很多商品具有性价比，但不会做关键词优化，不会玩直通车这些工具的C店小商家来说，未尝不是一个好的引流选择。有时候，逆向思考会为你带来新的启发。

最后总结一下，利用好跳蚤街的流量，利用好跳蚤街消费者追求性价比的心态，给消费者一个值得信任的理由，成交自然水到渠成。

随笔附上一段为什么在跳蚤街卖货的性感软文：

《很遗憾在淘宝的汪洋大海里，我没有办法遇见你》

致我最亲爱的顾客：

因为我坚持为你提供最具性价比的产品，所以我不会通过花钱去做直通车丶钻展等这些最终需要你埋单的方法来完成我们之间的交易，让我的每件产品不得不加上5-10块的广告与推广成本后再卖给你，这是对我产品的侮辱，也是对你智商的愚弄。所以，很遗憾在淘宝的汪洋大海里，我没有办法遇见你。

今天只能在这里——淘宝跳蚤街，没有直通车丶没有钻展丶没有聚焦，也没有坑爹的微博推广。只有一个专心卖好货的卖家和一个想要最具性价比买家之间的交易，简单而纯粹的交易。

让你得到最大的实惠才是我奋斗和坚持的意义。

XXX店主亲笔。

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