天猫供销平台

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天猫供销平台编辑导读

一丶 供应商类型（即客户群体）1丶 传统企业2丶 外贸商3丶 品牌商4丶 授权品牌商（即经销代销商）二丶 网络分销的目的和作用？（确定意图）1丶 网络分销的目的是什么？——建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道2丶 网络分销的作用是什么？——快速扩大商品销售量丶提高商品周转率丶降低商品单位销售成本三丶 网络分销前期分析？（分析产品和服务）1丶 货源——网络分销适合什么样的商品1） 一线二线城市消费

天猫供销平台正文

一丶 供应商类型（即客户群体）

1丶 传统企业

2丶 外贸商

3丶 品牌商

4丶 授权品牌商（即经销代销商）

二丶 网络分销的目的和作用？（确定意图）

1丶 网络分销的目的是什么？

——建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道

2丶 网络分销的作用是什么？

——快速扩大商品销售量丶提高商品周转率丶降低商品单位销售成本

三丶 网络分销前期分析？（分析产品和服务）

1丶 货源——网络分销适合什么样的商品

1） 一线二线城市消费量大的商品

A：网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场

2） 品牌知名度较高的平民化商品

A：因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大

3） 标准化程度高的商品

A：什么是标准化：可以实现工业化量产的

因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。

4） 商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

A：库存宽度，是指商品款丶色丶码的横向数据（即SKU），库存深度是指商品款丶色丶码的纵向数据（即库存）。

5） 客单价不能太高也不能太低的商品

A：太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素

太低：利润空间太小

6） 绝对利润足够的商品

2丶 服务

1） 需要专业的网络分销管理系统（不展开）

2） 专业的网络分销运营团队（不展开）

3） 技术支持：（只做了解）

a：提供的商品资料越详细越好

b：图片服务器要支持多线路宽带（同时支持电信丶网通丶移动等等）

c：图片文件大小要适当

e：应鼓励渠道客户自己拍片

d：图片的风格尽量与品牌风格一致

4） 活动支持

5） 售后支持

6） 营销支持

3丶 渠道

淘宝c店，B店，供销平台，社区，论坛，阿里巴巴等

四丶 运营（详见：备注1，初步分销）

1丶 前期

1）前期准备及分销商的招募为主

2丶 中期

1）分销商管理

3丶 后期

1） 优胜劣汰

五丶 供销平台（几个跟销售有关的点）

不可以入驻的类目：

(一)虚拟物品丶充值类行业

1）网络游戏点卡

2）网游装备丶游戏币丶账号丶代练

3）腾讯QQ专区

4）网络服务丶电脑软件

5）电子客票（含代售门票类）丶彩票

(二)生活服务行业

1）成人用品丶情趣内衣

(三)古玩丶收藏行业

1）古董丶邮币丶字画丶收藏

(四)珠宝丶首饰行业

1）珠宝丶玉石丶翡翠丶黄金

(五)烟丶酒行业

1）外国烟丶国产烟丶烟丝丶烟叶

2）洋酒丶白酒丶红酒等

(六)医药丶医疗器械行业

1）中药丶西药丶处方药

详见供销平台入驻规则：http://gongxiao.tmall.com/rule.htm?spm=0.0.0.0.adJZXw（第十五条）

入驻保证金：（目前以5w收取，后续（6.20左右）其他类目陆续开放，该退的会退）

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