电商淘宝——超级推荐之手淘推荐玩法

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电商淘宝——超级推荐之手淘推荐玩法编辑导读

金九银十也就在最后的这几个月了，因为受疫情的影响，了解到不少商家春夏款都没有安排好，以至于打乱了店铺一整年的运营计划，但是随着疫情缓冲过去，大家也不要一直沉陷其中，拿出状态，希望能在今年的最后旺季为双十一做出有力准备，做好秋冬装的上架测款，把控好有利的时间节点，通过付费推广迅速的撬动店铺手淘免费流量为双十一起爆，打好有利基础。一、撬动打爆手淘推荐流量——测款测图打好基础新品刚上架时候如果你没有测款

电商淘宝——超级推荐之手淘推荐玩法正文

金九银十也就在最后的这几个月了，因为受疫情的影响，了解到不少商家春夏款都没有安排好，以至于打乱了店铺一整年的运营计划，但是随着疫情缓冲过去，大家也不要一直沉陷其中，拿出状态，希望能在今年的最后旺季为双十一做出有力准备，做好秋冬装的上架测款，把控好有利的时间节点，通过付费推广迅速的撬动店铺手淘免费流量为双十一起爆，打好有利基础。

一、撬动打爆手淘推荐流量——测款测图打好基础

新品刚上架时候如果你没有测款，没有流量数据的情况下，你是没法分析这些个款式那些好那些相对没那么好的；所以前提是，你款式一定是要有数据依判下，分析出来的款式你才能放心花钱去推。

特别是对于一些店铺打爆的卖家，在这个环节一定是要特别注意，你没有一个好的款，你是很难推爆款的，即使你推能卖了，你后面推广费用你又降不下来，一降可能你免费流量就没有了，一降销售额就会掉，导致你后期推广的时候骑虎难下，不推吧！店铺又只有这一个主推款式，时间和金钱都花在里面了，我推吧！又不赚钱，反而还在亏，所以就很难受，建议大家在这个测款筛款的过程中一定要注意。别花了时间金钱到最好还看不到效果就不好了！

二、撬动打爆手淘推荐流量——手淘推荐流量的玩法

这部分流量主要是以推荐为主，通过千人千面的算法机制，把产品推送到不同买家的首页上，匹配机制不但是买家维度，也会考虑产品的标签维度，双方标签维度相符，才会互相推荐产品。

想要手淘推荐流量，就要先让产品入池，保证入池的产品退款率和纠纷率低，产品综合能力表现好，只有表现好的数据才会被抓取，尤其是本身流量少，转化差的产品，是不可能被系统抓取的，因为数据过少，确定不了产品是否优质。

1、新品推广：针对新品的营销场景，展现给喜欢新品的人群，排除一些成熟老品的竞争，上新率频繁的店铺，可以用新品推广尝试测款，店铺动销和层级都不错的可以尝试新品推广，加速产品入池速度。

新品推广主要以提升点击率为目的，为新品获得最大流量，有流量才有收藏加购，转化的几率，出价最好是低于直通车出价，观察有没有流量，没流量在提高出价，如果人群覆盖量少，溢价比例可以高一些，如果人群覆盖量很多，溢价比例也要调低，再根据PPC去做调整。

2、爆款拉新：主要是把数据好的产品，推荐给标签匹配的买家，爆款拉新需要投放优质产品，可以从溢价方面做优化，关注人群和基础操作，跟新品推广的操作思路没有太大区别，只不过是帮助爆款拉新。

3、自定义：需自己手动设置，可灵活操作，想多个计划操作，可以使用自定义，适合上首页以及提高坑产为目的，日限额可以高一些，尤其是操作技巧不足，要留出来尝试错误的成本。

添加产品之后，选择定向人群，智能定向店铺人群精准的情况下可以适当提升坑产，拉新定向一共有三个定向选择，店铺拉新可以针对竞店的人群投放，推荐给喜欢相似店铺的人群，宝贝定向可以针对喜欢相似产品的人群，重定向是针对跟店铺有过行为的人群。

人群溢价可以按照系统出价，也可以参照直通车的出价，智能定向投放的是系统推荐人群，如果怕智能流量太大，影响到自定义，可以出价稍微低一些，或者直接关掉，做首页流量可以把手淘猜你喜欢的溢价比例设置的高一些，其他资源位根据店铺数据情况定溢价比例。

如果超推的流量不稳定，可能是竞争环境改变，系统观察不达标，过渡调整不注重精准优化，以及冷启动期延长，等等都会导致流量不稳定，波动大。

特别是感觉有活动的时候，整体市场竞争都变大了，不要过度去调整人群出价问题，不然大幅调整会导致进入突然的冷启动周期，系统需要根据你的出价识别你的意图给你匹配出价对应的人群，所以如果是竞争大需要提高溢价，建议太高时间折扣就可以可以，在不改动人群出价的情况下适当调整。

每个类目对流量的要求都不一样，也不是所有类目都适用做超推，就举个很简单的例子：电动牙刷头，只有买了电动牙刷的才会对刷头有需求的，那如果你用超推去推的话，就很难给你匹配精准有需求的人群给到你，因为超推是根据消费者的实时浏览轨迹给你相应匹配的产品和人群。

当然这也是特殊情况特殊类目，大多数还是很少的，只要你不是新店/店铺标签不精准的情况下你想要通过超推引来更多的流量，完成你营销目的都是可以的，就刚才我们讲到的手淘推荐流量，你要去撬动前期你就要有好的款式，用户喜爱，有市场发展潜力的款式，其次你要引入产品的精准人群，给你的产品进行打标，让系统知道哪些人群喜欢你的产品购买了，累计到一定的权重，系统根据入池标准分配给到更多免费流量，那这个过程陆续就是，好的产品→精准人群打标→破冰→成长（撬动免费流量）→稳定期（不让竞争对手超推）→衰退期（不衰退那么快，赚钱为目的）

OK！那今天的分享就先到这里了，整体还是围绕着手淘推荐流量来给大家解析爆款打造需要注意的事项和操作思路希望对大家有所帮助，如果有什么问题，可以下方评论咨询。

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