[头脑风暴]干货（二）如何做到精准营销？

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[头脑风暴]干货（二）如何做到精准营销？编辑导读

上一篇文章我们讲到[低价引流]是什么，是否存在，以及还值不值得做。我们聊到，现如今低价引流，已经不那么好用了，那么电商卖家，未来用什么样的运营技巧，才能把生意做好，赚钱盈利呢？首先一点：你不可能一口吃成大胖子！所有的营销都需要一个成长的过程。在变成电商运营大牛之前，你需要经过这样三个阶段：低价——渠道——精准所以今天我们就来聊聊这三个运营阶段，帮助大家打通运营的任督二脉，我们需要弄清楚这样三件事：

[头脑风暴]干货（二）如何做到精准营销？正文

上一篇文章我们讲到[低价引流]是什么，是否存在，以及还值不值得做。

我们聊到，现如今低价引流，已经不那么好用了，那么电商卖家，未来用什么样的运营技巧，才能把生意做好，赚钱盈利呢？

首先一点：你不可能一口吃成大胖子！

所有的营销都需要一个成长的过程。在变成电商运营大牛之前，你需要经过这样三个阶段：

低价——渠道——精准

所以今天我们就来聊聊这三个运营阶段，帮助大家打通运营的任督二脉，我们需要弄清楚这样三件事：

1、起步阶段如何获取流量？

2、如何做好渠道营销？

3、如何做好精准营销？

1、起步阶段如何获取流量？

在电商这个行业，主要还是中小卖家居多。这里面很大一部分人，特别是小卖家，其实并没有什么预算和花费去做推广。

所以很多人最开始的做法，就是找到所有流量中，比较低价或者是免费的流量，尽自己的能力让店铺生意变好。

比如：直播、朋友圈或者不断的上新产品等方式卖货。

但其实我们要明白一件事：低价或者免费的流量，并不是真的没成本！

拿直播来说，我们看到很多主播，不做推广靠自己做直播也能做出不少销售额。

但其实她的时间成本也是一种成本，她的外貌成本也是一种成本。

而当你没有这个优势的时候，还想要这种流量，就只能花钱解决了。

从低成本的尝试开始，是好事，可以遇到更多的机会。

2、如何做好渠道营销？

当店铺已经有了一些订单的时候，店铺想要做大做强，就需要开始多元化的营销。

比如直通车，钻展，淘客，达人，主播等丰富的营销规划。

因为每个在淘宝上做生意的人，大多数都面临竞争关系。卖同款产品，谁会的技巧多，谁拥有的渠道越多，谁的赢面就越大。

举个很简单的例子帮助大家理解：

两个掌柜A和B，卖同一个产品。

掌柜A先做，但是只会上架获取一些免费流量；

掌柜B呢，很会开直通车，并且可以不亏钱的获取到订单，那么很有可能，会开直通车的商家会排在更前面，销量会高出很多。

看到这里，可能有人会觉得：哇！开好直通车，走遍天下都不怕啦！

但其实并不是这样的。

还是上面那个例子，假设我也看中了那个产品。

但我不仅会开直通车，会开钻展，会做淘客，同时我也是一个大主播。

拿到这个产品之后，我会先老客户营销做到10000笔，然后所有营销手段都上来，这样的话，这个产品可能就是我会卖的比较好了。

所以电商的竞争，并不是说会某一个技术就能赢。

想在这个领域里面真正的赚到钱，你就要比你的同行会的更多，做的更块，多渠道发展，才能领先！

3、如何做好精准营销？

掌握了前面两步，接着就可以开启最高阶段的营销了！

第三个阶段——精准营销

其实之前我在万堂年会的时候，就分享过这个主题。

当时我说过：在未来当流量变的越来越贵了，那么学会精准营销的人，就能做到有效推广并且能赚钱！

很多掌柜可能或多或少听说过这些概念，但是很难理解什么意思。

所以接下来，文绉绉的概念咱们就不讲了，直接上案例

案例一:文胸  人群溢价

很多掌柜可能或多或少听说过这些概念，但是很难理解什么意思。

所以接下来，文绉绉的概念咱们就不讲了，直接上案例

但是他们只搜索，不购买，这就导致商家投放的广告全浪费了。

而精准的定义就是不要对那些不会购买的人投放广告！

所以这种情况下（特别是文胸和睡衣的店铺），如果我只对女性群体都放广告，效果就会好很多。

案例二：家具  月消费能力

很多客单价高的产品，广告的点击率很高。

如果你不区分群体，对一个月消费能力都没有300块钱的人，投放1000多块钱的产品广告，就是一个不明智的行为。

其实跟奢侈品店是一个道理，看的人多买的人少。消费能力决定了他属不属于你的客户群体。

淘宝的客户群体很大，如果不对月消费能力做区分，那你就真的是在浪费钱。

所以对于高客单价的产品，流量精准的关键就在于此。

总结：

对于精准营销，我想大家心里应该有了一个框架，大家可以把[精准营销]的想法融入进日常的推广中。

你过去花钱所购买的流量中，有精准的，也有不准的，当流量变贵的时候，删除掉那些不精准的流量，就能提高投产比，真正的赚到钱。

有人可能会问：精准营销，是不是就代表流量更贵吗？

我的回答是：流量只要是精准有效赚钱的，价格就不重要（比如出价5元，投产1比5），但精准也可以是很便宜的。

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