灯饰行业的那点破事你知道多少[上]--市场分析篇

灯饰行业的那点破事你知道多少[上]--市场分析篇全文1835字，带上耳机，听听看

灯饰行业的那点破事你知道多少[上]--市场分析篇编辑导读

干货关键词：新店引流 灯具灯饰行业调研 灯饰推广技巧 店铺转型文章导读：大家都知道灯饰类目近年来发展迅速，但是，你对灯饰的那点事情知道多少——灯饰灯具的买家们都在找什么；我们该什么时候切入这个市场；卖家朋友们都在怎么卖他们的产品；一个新的灯饰店该怎样去运营推广……首先，先带大家看看灯饰行业目前的市场发展态势，只有了解大环境才知道我们的商机在哪里。一丶灯饰行业的发展趋势随着家装行业的发展，家

灯饰行业的那点破事你知道多少[上]--市场分析篇正文

干货关键词：新店引流 灯具灯饰行业调研 灯饰推广技巧 店铺转型

文章导读：大家都知道灯饰类目近年来发展迅速，但是，你对灯饰的那点事情知道多少——灯饰灯具的买家们都在找什么；我们该什么时候切入这个市场；卖家朋友们都在怎么卖他们的产品；一个新的灯饰店该怎样去运营推广……

首先，先带大家看看灯饰行业目前的市场发展态势，只有了解大环境才知道我们的商机在哪里。

一丶灯饰行业的发展趋势

随着家装行业的发展，家装行业整体行业处于一个比较高的增长期——2012年1月-2012年12月灯具灯饰类目在淘宝网成交总金额为21亿元，20年1月-20年8月成交总额达亿元，同比增长261%。

大家都知道灯饰类目今年来发展迅速，这个蛋糕大家都想切一点，但是，你对灯饰的那点事情知道多少呢？在过去的2年里，灯具灯饰类目的成交量走势：从2012年到20年的灯饰类目成交量走势来看，除了20年02月的春节期间的低迷期，灯饰类目的成交量一直在成长，并且在每年的下半年是处于高峰期。

通过以上的数据，我们不难看出灯具灯饰行业的市场需求随着人们的生活水平的提高，淘宝家装行业的建设的发展，越来越大。

二丶子类目成交分布情况

对于灯具灯饰的子类目成交情况你又知道多少呢？我们可以来看看在过去的2年里，灯饰类目的子类目的成交量走势——从折线图的数据上来看，我们可以知道2012年1月至20年12月期间，从成交量上来看，几乎所有的灯饰的成交量都处于稳步上升的趋势。其中，吸顶灯丶台灯在子类目成交量排名上占据领先地位，然后是吊灯丶小夜灯紧跟其后。

然后，我们再对比一下2012年和20年中各个子类目整年的成交量，看看神马情况？从成交数量上来看，20年各个子类目的成交量相对2012年的都有了一定的增长，吸顶灯丶台灯20年的全年成交量相对2012年更是翻了接近一倍，吊灯丶小夜灯丶射灯丶壁灯等这些灯具也出现较大的增幅。

成交量上的分布情况是这样，那么对于成交金额的分布情况你又了解多少呢？从各个子类目成交金额占家装主材-灯具灯饰类目的总成交金额占比来看，不管是在2012年还是20年，吸顶灯都是占据第一，吊灯紧跟其次，然后是台灯和射灯。同时，我们可以看到成交量排名和成交金额占比排名相差较大，例如，排在前面的台灯丶小夜灯在成交金额占比上的位置稍微偏后，这主要是因为他们的货单价相对于其他的吸顶灯丶吊灯丶射灯等的货单价较低而导致排名上的差异。

三丶行业旺季和淡季分析

很多时候我们在进行产品推广的时候需要结合产品的季节性来进行部署推广工作，灯具灯饰类目也一样，虽然它们的季节性不是很强，但是从家装季节的淡旺季划分丶人们的消费习惯上，灯饰行业也有其特定的淡旺季之分。

人们常常会把家装季节分成三种：淡季丶平季和旺季。先说淡季，每年的1-2月和7月，可以说是家装的淡季。1月份，由于气温比较低又临近年关，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少；7月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，所以也属于家装季节的淡季。而2月底至3月上旬近一个月的时间，6月份丶8月份业务量也不多，常被划分为平季。对应的3月中下旬至6月上旬，9-11月就常常被称为家装的旺季。

在灯具灯饰行业上销量分布上，我们也不难看出，在每年的1丶2月份期间，所有的灯具灯饰的销量处于一个低谷期；在每年的8月之后都处于一个高峰期。再从数据魔方上灯具灯饰行业的收藏次数数据来看，我们也可以看到在1月底到3月初期间，灯具灯饰的收藏次数处于一个低迷期，在9月到12月中旬处于一个高峰期；而在3月中到8月底，灯具灯饰的收藏次数相对平稳，可称为灯具灯饰行业的平季。

四丶推广费发展趋势

我们都知道，随着20年淘宝家居硬装行业的市场的规范，重点发展了家居硬装行业的卖家配送安装服务保障以及商品品质监控，开展了各种主题营销活动之后，灯具灯饰行业也跟着发展起来了——市场竞争越来越激烈。以下是一家主营欧式吊灯的集市店在过去2年的时间里的直通车PPC发展趋势图，从数据上，我们可以看到，随着时间往后推移，直通车的PPC越来越高，从2012年5月的PPC均值为5.84元到20年的10元，差不多增长了一倍。

这个趋势告诉我们几个问题：第一，“酒香也怕巷子深”，就算是好产品没进行推广也很难被大家所知道的；第二，“要敢于做第一个吃螃蟹的人”，推广成本随着竞争度的加剧而提高；第三，敢于尝试多种推广方式，单一的引流渠道难以发展。

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