致小卖家的双11活动方案

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致小卖家的双11活动方案编辑导读

转眼之间就要“双十一”了，剩下一个月时间说长不长，没机会报名官方大促活动的小卖家们，也是时候该有适合自己店铺的一个明确的优惠活动方案了。不论是双11预热期间或者大促当天，即使是小卖家都应重视去做各种促销活动，营造某个主题的氛围。特别是11号当天，根据消费者的购物心理可分为：疯抢时段、理性时段、扫尾时段。所以，活动策划也应有所策重。一、疯抢时段：凌晨0点至2点最开始的这两小时抢购最疯狂，消费者都怕拍

致小卖家的双11活动方案正文

转眼之间就要“双十一”了，剩下一个月时间说长不长，没机会报名官方大促活动的小卖家们，也是时候该有适合自己店铺的一个明确的优惠活动方案了。

不论是双11预热期间或者大促当天，即使是小卖家都应重视去做各种促销活动，营造某个主题的氛围。特别是11号当天，根据消费者的购物心理可分为：疯抢时段、理性时段、扫尾时段。所以，活动策划也应有所策重。

一、疯抢时段：凌晨0点至2点

最开始的这两小时抢购最疯狂，消费者都怕拍下变0库存了或者一不小心涨价了。这时段往往是提前收藏加购物车，时间一到马上抢。所以这二小时的促销重点可以放在限时限购为主，主攻狂热消费人群，增加买家的紧迫感，更快促成交易。

首件优惠活动——第1件可享受到展示的折扣价，第2件及以上件数按原价。诸如袜子、毛巾等采购量大的生活用品类，通过设置首件优惠，可以以亏本的超低折扣价吸引买家进店，当买家对产品性价比感到满意并下单2件甚至更多时，你可以在后边把第1件亏的赚回来。

限购1件活动——如设置限购1件，买家只能以折扣价拍到一件数量，拍2件及以上，无法提交订单。在往常，“限购一件”主要用在复购率高的商品，如洗发露推出试用装、卖零食提供试吃，目的是想要给消费者试用试吃的，在于期待顾客的后期回头率。而在双十一，设置限购数量一是有利于止损，二是可以为后边的时段促销而铺垫。

二、理性时段：凌晨2点至晚上20点

经过了紧张的两小时疯抢，后边的消费相对不会太冲动，买家开始货比三家，寻找是否有更多优惠。在这么长的十八小时里，单调的折扣活动不足以撩起买家欲望。在线下服装店，我们经常看到今天6折、明天7折、后天8折的促销活动，这就是时间阶梯打折方式了。同理，我们可以把小时分成三段，每6小时升一次折扣，等于有三次倒计时的折扣活动。

如下图示例，假设你的宝贝目标折扣价是打5折，保本小赢利。在早晨8点前打3折，与同行店铺血拼；8点后至14点，是白天里最热门的时段，折扣抬至5折，提高利润率。然后在宝贝详情页突出14点后会再次升到7折，经过从3折到5折的一波之后，刺激了消费者的从众不甘心理，把最大交易量锁定在白天的这个热门时段。

三、扫尾时段：晚上20点至24点

最后几小时，买的卖的都差不多了。往年双11销售数据也是在下午起就开始增长缓慢。但这个时候有的买家还想捡漏，看有没有错过的实惠，而卖家也应该在这最后时段再换方式促销一把，强调“错过再等一年”的心理暗示，营造终极抢购的气氛刺激下单。

创建一个需要买家收藏才能购买的手机专享价活动，以下是消费者收藏店铺并领取优惠的过程，让消费者有一种获取不为人知的优惠的感觉！

再搭配满包邮、满XX元减X元的活动，让买家感受到真正实在的优惠，提升关联产品的收藏与销量，为节后积累权重。

当然，你可以全天分三段8小时进行时间阶梯打折，也可全天只做低价限购N件活动。往年除了在11月10日22:00~11月11日02:00限制操作外（可以提前设置定时生效），没有报名官方大促活动的商品都可以正常使用营销工具打折。

不同行业的店铺，还可结合11.11这个有意思的日子做文章。

1.卖情人礼品的，双十一光棍节是最正大光明的促销日子，38女人节+83男人节=11.11光棍节，一个创意的公式让你的店铺更增添几分爱意。

2.卖家居拖鞋的，可把一双男拖鞋一双女拖鞋并排放一起，代表四个一，蕴含家庭的概念。

3.卖羽绒服的，提前向老客户征集拥抱单身的买家秀，打出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，让新买家不仅看到羽绒服的暖，还体验到心里上的暖。

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