写点关于店铺定位的个人经验

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写点关于店铺定位的个人经验编辑导读

逛派代蛮久了，之前一直没申请帐号，都是看看。现在偷闲写点东西，省得老婆叫我过去当奶爸。写定位有两个原因：1，论坛上写这个的贴子比较少，想丰富下网站的内容。2，看了很多大类目的行业，好多店都在亏本。不晓得为啥这么疯狂，现实中也有这样的朋友，贷款60W每天亏2000多等着爆款。如果失败了房子也得卖掉。在我看来是不乐观的。风险太大了。当然了，个人经验有限，也不排除他能赚到大钱。以下内容都是个人经验，有不

写点关于店铺定位的个人经验正文

写定位有两个原因：

1，论坛上写这个的贴子比较少，想丰富下网站的内容。

2，看了很多大类目的行业，好多店都在亏本。不晓得为啥这么疯狂，现实中也有这样的朋友，贷款60W每天亏2000多等着爆款。如果失败了房子也得卖掉。在我看来是不乐观的。风险太大了。当然了，个人经验有限，也不排除他能赚到大钱。

以下内容都是个人经验，有不足的地方，望高手有指点一二。有看了觉得有用的，也出来交流交流，我这几天都待家里。

定位这内容有点大，先给它区别下。看看我能写点什么。

个人觉得如果要决定开一个店，产品定位方面得考虑的几个点：

1，大词的店铺成交量如何。

2，各价格区间的人群占比。

3，大词搜索量情况。

4，直通车点击均点击价。

5，各价格区间的大卖家数。

6，大盘的竞争情况如何。

7，从美工方面去分析优质卖家。(标品)

8，同类产品的品牌卖家的经营情况如何。

暂时就想到了这些，实际过程中可能还有其它点一时想不起来。前面5点可能大家都会。我今天就讲一讲大盘竞争情况吧。

6，大盘竞争情况解析：通过大盘竞争情况其它卖家的数据，直接决定能不能做。（这里主要讲非标品大类目）

这点又得分开来讲：

先说下我如何来看这份数据。直接用大词的销量前1，2，3页。看价格分布情况，有多少产品是刷单，多少品牌卖家数，有多少通过正常推广上来的卖家数，正常推广的卖家店铺的产品结构以及盈利情况如何，强行推广上来的卖家数有多少，优质款且正常推广上来的卖家数有多少。

这里最终想得出的数据是优质款且正常推广还能保持利润上来的卖家数有多少。因为一般推广都是直通车打造法，如果竞争环境正常，直通车也是最简单粗爆实惠效果好的方法。

如果是用我这方法来分析的话，提前得准备的操作我说下。后面再讲怎么看数据。

1，了解淘宝的搜索模型。

2，一套一般般准的选款法。

3，了解正常的店铺产品结构是如何的。

4，了解何为品牌卖家。

5，知道怎么是判别哪个产品是刷单刷上来的。

前3点又不讲了，省得恶心了一些高手。就讲下第4点和第5点吧。

我这里讲的品牌卖家不是天猫店注册了品牌就算品牌，也不是大家比较熟知的品牌。这里讲的靠自己的影响力在淘宝的规则范围让淘宝买家熟知的品牌。这种店可以是C店，也可以是猫店。它的特点是全店产品都是定位于某一特定人群，产品很有用户粘性，品牌词有一定的搜索量，上新款特别勤，一般都有自媒体，不纯靠淘宝给的流量，老客户经营的非常好，这种店一般盈利情况是非常好的，也拿走了大部分人群。一般是要尽量避开这些店的，很难从他们手上再抢到人群。大家可以去搜“港仔文艺男”这家店就是典型的品牌店。选款也非常准，我是在做选款数据的时候发现这家店的。

再来讲如何判别刷单的店，这种店也要避开，还有那些低客单价的店，因为它也会抢掉一部分流量，尤其是低客单价的店，如果你的款和他们一样，那后期会很鸡肋。我的判别刷单比较简单，先看店铺的产品结构合不合理，一般能上前3页的都合理的。再看爆款销量与关联产品的销量是不是合理。一般店铺其它款的销量占爆款销量的5%~10%左右。如果不是这个范围，爆款销量过高就只有两个原因，产品结构不合理，要不然就是刷单了。这两种店如果在前3页不多的话可以考虑参与竞争。同理，如果其它款销量占比过高，可去查下它的品牌词有没有搜索量，如果没有，那也是刷单。

综上所述，在淘宝搜索模型内，你最终要看前3页，避开刷单店，强行推广店，品牌店，低客单价店，最后留下来多少靠优质款上去的店。因为目前来讲就品牌店，款式好的店，低客单价这几种店盈利情况还算可以，品牌店需要强大的团队协作，低客单价店一般都让厂家给做了。剩下的只有靠选款来盈利的了。还有一种走偏门类型的店，把大盘的人群数据都爬下来，把自己的产品投放部分竞争少的人群。这样的店理论上来说也可以避开竞争实现盈利。这种店数据量少，我没多做研究。

再次声明，水平有限，表达能力有限，纯手工打字，断断续续弄了3个小时了。内容偏于个人化，经过自身测试过的行业有女装卫衣，和男装T恤及夹克。女装卫衣就是个坑，男装T恤和秋装外套还好。就是点击价过高。

还有，长沙和株洲地区有没有要招人的，我可以打包发货，美工，运营，客服都可以上。二胎刚生压力山大。

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