什么是搭配套餐?教你怎么做好网店搭配套餐

什么是搭配套餐?教你怎么做好网店搭配套餐全文1330字，带上耳机，听听看

什么是搭配套餐?教你怎么做好网店搭配套餐编辑导读

1丶促销新潮流，为何是搭配套餐现如今，随意进入一家店铺，都会发现这样或那样的促销信息，什么限时打折丶满就送丶包邮丶海报促销之类的，不难发现，他们的共同点就是针对单个宝贝进行打折促销。然而在淘宝这个竞争激烈的大环境下，单单的促销已经不能带给买家太多的销量和收益。也不能更大的引起买家的购买欲望。正是如此，搭配套餐出来了。他的好处不仅仅在于可以对宝贝进行促销，而是一个套餐的促销，买家在享受更大优惠的前提

什么是搭配套餐?教你怎么做好网店搭配套餐正文

1丶促销新潮流，为何是搭配套餐

现如今，随意进入一家店铺，都会发现这样或那样的促销信息，什么限时打折丶满就送丶包邮丶海报促销之类的，不难发现，他们的共同点就是针对单个宝贝进行打折促销。然而在淘宝这个竞争激烈的大环境下，单单的促销已经不能带给买家太多的销量和收益。也不能更大的引起买家的购买欲望。正是如此，搭配套餐出来了。他的好处不仅仅在于可以对宝贝进行促销，而是一个套餐的促销，买家在享受更大优惠的前提下，卖家也能卖出更多的宝贝，提高销量，对于双方来说真是两全其美!还有，你完全不用担心咱们中国人的消费水平，从下图就不难看出，咱中国人网购的消费能力还是很不错的!所以不要怀疑大家的消费水平!

2丶搭配套餐带来的好处：

(1)提高客单价：首先，单件宝贝的促销只是单件宝贝卖出去，而套餐一次就能卖出好几件宝贝。其次，单间宝贝促销的时候很难吸引买家的欲望，因为太多的卖家使用这样的促销方式，买家认为不太可信，认为是卖家将宝贝的原价调高了;最后，搭配套餐更具有真实性，买家会认为卖家是在进行薄利多销的促销手段，往往更加容易相信和接受这样的促销方式。

(2)增加宝贝的曝光率：你可以将参加套餐销售的宝贝做成一个模版，发布到宝贝的详情里面，或是用生成代码的方式放到店铺首页以及其他支持源码的地方。推广也很重要，比如直通车丶淘宝客丶1111特卖网。但是最重要适合自己，直通车没有经验的建议不要使用。淘宝客按成交付费，也不错，只是淘宝客很难找。双十一特卖网属于站外推广，见效也很快。但是销量相对稳定。

(3)增加信誉度：卖一件宝贝在得到好评的前提下，可以增加1个信用，而按照套餐出售的话，一笔订单不仅可以增加销量，还可以更多的增加店铺信用。而且买家买的更加优惠给好评的几率也会增加，也在一定程度上减少了差评，从而能减少卖家联系差评的工作量。

(4)节省邮费：对于很多卖小件商品的商家而言，使用套餐是一个绝对的省邮费的好方法。大家都知道，快递公司都是1公斤以内算起步价。卖小件商品的商家一件件发货的话都是要按照起步价给邮费的，往往离1公斤还有很大的距离，这样很是浪费。如果套餐出售的话，一次发货只要不超过1公斤，都只要起步价，这样一来不是单件单件的发货节省不少的邮费呢!对于买家来说也可以节省购买成本，这是一个双赢的结果!

3丶如何合理的使用搭配套餐

(1)什么样的宝贝适合搭配出售?

假如你把两件同款式的外套搭配着买，效果肯定不会好。“搭配套餐”的诀窍在于将几件功能互补的商品搭配组合，例如外套搭配裤子丶裤子搭配腰带丶鞋搭配包包丶项链搭配耳环，当然也可以用作情侣装和亲子装的搭配销售。并且，每个宝贝里面有促销模块显示会引起买家的浏览，对于流量的增加也有一定的帮助!

(2)如何定价才有意义?

假如你设置了满129减14元钱的话 129元一定要是两件以上宝贝的价格，如果一件宝贝就超过了129元，就失去了促销的意义。这样就达不到搭配的效果。比如是大件商品和小件商品搭配起来，相当于一种换购的效果。

最后，卖家一定要量力而行。卖家如果一味追求促销效果，不顾成本，减现金丶送礼品丶包邮，一股脑全用上，结果发现不赚反赔就得不偿失。因此，设置促销之前一定要想好自己的底线是什么，只赚人气不赚钱也不是大家所愿吧。

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