贝备网梅珊：我是如何打造全新母婴电商的

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贝备网梅珊：我是如何打造全新母婴电商的编辑导读

国家统计局数据显示，2011年我国0至4岁婴幼儿7600多万。近十年我国每年新生婴儿数量保持在1600万左右，且从2010年开始呈上升趋势。2012年新生婴儿数量1638万，是自2003年以来最高值。预计在未来三年，每年新生婴儿数量依然保持在1600万以上。 母婴用品行业包括孕产妇丶0-3岁儿童衣丶食丶住丶行丶用丶育丶乐的庞大产业群。淘宝指数显示，母婴用品行业的消费者，80%都来自25岁至34岁年

贝备网梅珊：我是如何打造全新母婴电商的正文

国家统计局数据显示，2011年我国0至4岁婴幼儿7600多万。近十年我国每年新生婴儿数量保持在1600万左右，且从2010年开始呈上升趋势。2012年新生婴儿数量1638万，是自2003年以来最高值。预计在未来三年，每年新生婴儿数量依然保持在1600万以上。 母婴用品行业包括孕产妇丶0-3岁儿童衣丶食丶住丶行丶用丶育丶乐的庞大产业群。淘宝指数显示，母婴用品行业的消费者，80%都来自25岁至34岁年龄段用户，并且三分之二的消费者都是女性。如今，正值“80后”生育高峰，这一群体是母婴用品市场的绝对消费主力。

i黑马认为，“80后”是经历了市场经济丶全球化丶互联网等社会进程“洗礼”的一代，消费观念丶消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征。他们更容易接受新事物，习惯超前消费，热衷网购，乐于通过微博等社会化媒体讨论育儿经验。“80后”父母新的消费意识丶购物习惯及育儿理念会对整个母婴市场消费结构影响越来越大。而且母婴行业需求刚性，不会因为收入的高低而有太大的波动。庞大的人口基数丶母婴市场的刚性需求，加之电子商务的飞速发展，母婴行业线上市场的发展空间巨大。i黑马分析我国母婴用品行业运行将会迎来一个新的发展机遇。

下面是贝备网创始人自述：

我们做贝备网首先是基于资源战略来考虑的，我们的战略投资股东做了七年的媒体，当前整个媒体行业都在转型，他们希望有一种互联网的思维，互联网的理念去带动他传统媒体向前走，他们过往七年的客户沉淀，品牌数据和媒体资源的沉淀，对做一个电商品牌来讲，实现了流量最大化，成本最小化，这是非常核心的基础。其次我觉得媒体和电商之间应该有很多融通的地方，通过内容来带产品，以媒体人的思维带来一种新的体验。

因为工作关系跟女性接触比较多，发现身边有很多的职场妈妈，在育儿的过程当中会遇到一些问题，但是目前解决问题的社区和商城是分开的，服务和产品是没有办法对应起来，而这些80后和90后的妈妈，需要你从理念上给予指导，从方法上给与一个工具，从产品上有一个定制化的建议。我觉得他们有非常大的需求，我在前期做了大量的调研，调研的数据反应母婴市场未来是非常庞大的市场，每年有一千六百万到一千八百万新生儿这样的数据，到2015年将是一个爆发期，同时从传统电商的格局来看，目前客单价偏低，而且品牌上需要更好的体验和呈现方式来呈现它的品牌，基于上述这些因素构成了一个全新的母婴电商的模式的构想。

当前B端现在有生产能力，没有营销的能力。有营销思维，但是没有营销的渠道，现有的渠道通路不能满足于他的高品质的产品需求，所以他们急需要一个品牌孵化器。所以我希望为品牌商带来的价值，我们是一个品牌孵化器，让它性价比更高的做传播，让他性价比更高的进入电商，同时用互联网思维对它现有的行业进行调整，并且进行转型的过程，其实生产制造厂已经有这样的思维了，比如我们给他一些数据的反馈，在商品企划方面给他一些建议，对他整个的现金周转率是有非常大的帮助。

我认为过去属于营销过度的时代，现在应该回归于尖叫性产品带动营销的时代了，所以我们的源头应该还是走到B端往后走一程，他们在经历什么，我们能给予什么，我觉得为他们创造价值，就是为C创造价值，所以通过近一年的采访包括沟通，我们也得到了很多生产厂家对我们的支持，我非常欣喜的看到，他们中有许多有品牌理想的人。做OEM的过程大家都知道，第一核心竞争力不在，第二利润非常薄，他们都想有这样一个打造自己孩子的意愿，但是苦于没有人才，而且我不知道怎么做。而贝备网对B能给与关怀，因为你知道发生着什么，我们会给予他什么，所以在整个平台上我们给予他的是第一我们给予的，因为我有强大的媒体资源，全媒体的资源。

包括从央视到卫视，到贴片广告，以及到这个品牌广告到栏目植入，我们自己会有几档栏目，真正将电视和PC端拉动，构成了强大的流量入口。整体来讲将以媒体为核心，体验就是以内容带动产品来做娱乐营销，这是媒体人的思维所能做到的。传统媒体为什么跟PC端做互动，其实互相弥补，比如PC端我有用户数据，我会研究他的行为，我会让它的数据非常结构化，根据这些数据你会发现去挖掘，电视的需求，而电视有弥补了，PC端他不能满足的需求，他更加有温度，他更加直接的展现，更加让整个销售渠道变短，让品牌的路线变短，因为你的销售力，从我们来讲就是渠道力丶品牌力丶产品力来讲，会更加变短，所以从电视上我认为两者之间的互动和结合。未来我们希望拿下一家卫视来定位就是母婴，就全频道运作。

传统电商的魔咒有两个魔咒，第一个魔咒是流量，第二个魔咒是比价。一个奶瓶大家都会比价，而我们现在比的不是单品，比的是解决方案，我们真正讲社区的咨询，给妈妈带来我教你怎么育儿，这是从客户的体验的方面来讲。所以我认为贝备是一种新的模式，是一个圈子，因为我们聚众了一群人，这个我认为它不叫垂直平台，我认为它叫分众品牌，分众的是事物化的电商平台，是因为你具有这样一群人，这样一个圈子，打造了一个信任的平台。

供应链这块我们分两种模式，第一代运营，你没有运营人才我可以代理运营，第二自运营，我给你模式和标准，然后你按照去做。配送方式泡泡平台自己发货，自己发货的话培训机制得高度的标准化。我们还有一个商品部，商品部将会是贝备未来核心的一点，我们的商品部做商品分析，商品检测，通过三个维度做调研了解，商品部在母婴行业有十几年的经验积累，而且这个行业其实已经很标准化了，我们真正用千万妈妈帮你选，帮你淘，为妈妈和宝宝带来高品质的产品，带来一种新体验。

传统电商可能说他的变现模式在商品差价，但是我觉得未来因为我积淀了在整个行业的数据，我可以把这个数据做应用，更加结构化，它并不是一个扁平的数据，而是一个真实的画像，而我们将随着我们的客户去成长，因为定制他孕和育的一切解决方案，所以我认为它的延展性会非常好，大数据的应用，包括这方面在我们这儿我不认为是个概念，所以这才是我们未来的核心。

笔者认为：贝备网是国内首个提出社区化运作的母婴电商，比较超前。通过上述创始人的自述，其实我们可以简单的总结为，贝备网具有较强的媒体优势，可以帮到供应商解决从产品生产，到卖货，到品牌打造等全套服务，此链条模式可复制性较弱，是企业的核心竞争优势，显然解决了卖货的问题，还得让用户爽，让用户天天嗨吧，嗨皮之后才能和你做朋友，才能相信你，才能产生经济交易，所以贝备网又提出了社区+明星+辣妈+孕育专家+医师的大集合运作模式，但是只要稍微有点了解社区化电商的模式人都知道，这些除了明星和辣妈之外，其他都是别人玩乱的，所以个人觉得，虽然大家都已经玩过了，所以对于贝备网才是最大的机会，因为你完全可以总结别人失败的经验，就像马云说的一样，成功没有什么好学习的，失败才是我要学习的内容，贝备网完全可以总结那些先烈们的宝贵经验，踩在前人的肩膀上勇敢的向前吧。

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