解密站外推广（上）为什么卖家不愿做站外推广？

解密站外推广（上）为什么卖家不愿做站外推广？全文2340字，带上耳机，听听看

解密站外推广（上）为什么卖家不愿做站外推广？编辑导读

之前，我们给大家分享过“2014年淘宝客怎么做“和”2014年淘宝客运营怎么做“引起了不少人的讨论，同时也发现在很多卖家的眼里，把淘宝客推广和站外推广紧紧的看为一体，认为站外推广就是淘宝客推广，要做站外推广也就是要招募淘宝客，让他们推广而已，您是这样认为的么？但是不管如何，站外推广并不等于淘宝客推广，因为站外推广比淘宝客推广的范围更多。而对于了解站外推广的卖家来说，在店铺实际店铺推广的过程中总有或

解密站外推广（上）为什么卖家不愿做站外推广？正文

之前，我们给大家分享过“2014年淘宝客怎么做“和”2014年淘宝客运营怎么做“引起了不少人的讨论，同时也发现在很多卖家的眼里，把淘宝客推广和站外推广紧紧的看为一体，认为站外推广就是淘宝客推广，要做站外推广也就是要招募淘宝客，让他们推广而已，您是这样认为的么？

但是不管如何，站外推广并不等于淘宝客推广，因为站外推广比淘宝客推广的范围更多。而对于了解站外推广的卖家来说，在店铺实际店铺推广的过程中总有或多或少的问题，不愿意做站外推广，就像昨天我在朋友圈中提到一个现象：

有卖家愿意做直通车ROI1:0.25的推广也不愿意做站外ROI1：1的推广，而且站内每天还花3000以上的广告投入。

话题一出，引来了很多人对于站外推广的讨论，有人说这个卖家脑子有问题，也有人认为说是站内直通车累计花费可以积累权重，站内还不至于骗等原因，今天我们就来说说为什么卖家不愿意做站外推广？

一丶认为站外推广就是淘宝客推广

不可否认，淘宝客推广多数是站外推广，但是也不全都是站外推广，毕竟淘宝U站，爱淘宝不也都是淘宝客推广么？但是针对站外推广本身而言，是所有淘系网站以外所有推广方式的一个统称，试想如果没有淘宝客帮你推广，你就不在外部网站进行推广了么？如果说到双十一，很多平台如美丽说，蘑菇街，逛网，好123导航网站等等的招商，估计很多朋友就会想起来了，对，参与哪些招商也是站外推广的一种。其他的站外推广还包括一些外部广告联盟的广告投放，QQ群的推广，外部网站的硬广合作，达人的推荐合作等等，因此站外推广大于淘宝客推广，进行站外推广除了淘宝客推广 之外还有其他的推广方式。

二丶对于站外推广，只认CPS

CPS推广形式，也就是淘宝客推广，对于卖家来说，无疑是最靠谱的，只有推广成交成功了才付款，甚至如果这个淘客推广的过程中有违规情况，淘宝客佣金一冻结，或许自己付出的钱还可以拿回来，这是多好的事儿。但是目前的淘宝客情况来看，并不是所有的淘宝客都能坚持做淘宝客，卖家也未必都能够找到自己合适的淘宝客，就像我们在本站外推广公众号以前分享的淘宝客招募方法一样，很多人对淘宝客不熟悉，并不能够在这个推广方式上获得成绩，满意的结果，但是如果有个淘客和卖家谈，”你每周给我300块钱，我给你在150个QQ群中给你推广一周，基本上可以覆盖10万多人的淘宝买家群体，通用计划佣金就行了“，这时候卖家就会想着不靠谱，认为是骗子，事实上这种是CPS+CPT（按时间付费）的形式，如果一次测试效果可以，当然可以继续合作。

对于淘宝客的合作，CPS是基础，对于站外的合作，大家要的是推广效果，但是如果双方都没有尝试，哪里来的效果呢？如果产品转化差，推广者付出流量，可能什么都没得到，如果流量质量差，卖家付出，也可能没有得到成效，但是却知道了某种推广方式，某种流量是不是适合本店铺，可以避免下一次更多的吃亏，是进步，卖家和推广者本身都需要向前走一步，CPS仅仅是合作的一种形式，我们可以通过尝试找到更多靠谱的。

说到这里，目前的站外推广就像几年前的直通车，还记得那时候CPC单价还是几毛钱，ROI还是满意的，但是没人做，没人敢做，但是直通车有效利用站内流量确实在那个时间段是趋势，帮助了很多大卖家的崛起，现在的站外推广同样是做的人少，尝试的人不多，但是真的去敢于尝试的却有不少得到了不错的结果，我们暂且不说大卖家如韩都衣舍，PBA等，新品牌 土家硒泥坊，草木之心等不是也成绩让人羡慕么，更有卖家站外推广的销售额占总销售额的60%以上，年销售也在1000W以上，他们不仅仅是淘宝客，而更多是站外的其他合作形式。

对于 站外而言，如果我们的卖家认可，更多的是需要尝试，我认为只要可以得到有效流量并且可控可以忽略合作形式。

三丶认为站外ROI低，站内ROI不好但是积累权重

我想有这种想法认识的卖家肯定不在少数，但是真的对么？

首先，我们要确定ROI是不是你要追求的目标，你想要的是什么？

我们只所以评定ROI，很多人是来作为一个标准来判断是否赚钱，但是如果站外ROI1：1，站内直通车ROI1:0.25 还每日花费3000又是为何呢？或许你是在活动的时候想要多点流量，不在乎亏直通车，可以依靠直通车积累权重，后面得到好处；也可能是认为站外坑太多。但是既然站外也可以得到流量，并且可以让自己少亏，在你需要流量的时候难道不要用么？只要是在需要的时候能给店铺带来流量，销售 的我觉得都可以合作，对于我而言，或许正好和这个卖家相反，把直通车的钱全部花在站外，给直通车每天留点钱意思下就可以了。

四丶想坐收渔利

经常收到卖家在微信里的提问，”坏坏，推荐几个大淘客给我们呗？“”介绍几个好的推广渠道啊“”有没有靠谱的学员网站推荐啊，我去挂广告“。

我们换位思考一下， 如果你是我，你会怎么想呢？最开始的时候我经常给朋友们推荐介绍淘宝客资源，但是后来慢慢变了，发现不是所有卖家都会领情，会认为给他们的资源不好用，不适合，觉得我在忽悠他们，做好事不一定得到好的结果，细想你会发现，这中间存在类目流量是否匹配，店铺转化率是否合适，不同卖家对于淘宝客的认识不同，以导致结果不一样。举个例子来说，A卖家认为自己店铺淘宝客转化率在8%（通用计划），结果我给他介绍的淘客定向计划转化率 在3%，每天给他2000UV，结果他说我忽悠他，说流量掺水，因为这个淘客又收了他每个UV2毛钱的额外费用。亲，这时候，你怎么看？

基于以上情况，不少如果继续想听别人介绍的好的渠道，你觉得还靠谱么？你坐收的不一定是渔利，或者即使是渔利，你也未必有一双发现它的眼睛。

以上算是卖家不愿意站外推广的几种理由吧，欢迎参与交流讨论，作者微信：57715727.注明：派代。

请关注解密站外推广（下）做好站外推广必备的方法。

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