外贸电子商务的思考

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外贸电子商务的思考编辑导读

发现最近派代的软文好多，Paypal的，货运的等等，真正行业内人士来分享的却很少。我就这一二年来自己的一些心得与大家分享。一些朋友想进入外贸电商是觉得它低调，“暴利”。如果有这种想法那就错了。我不排除有少数公司存在暴利的做法，但大部份外贸电商企业而言，还是正常利润。如今年接连二起的美国婚纱协会对国内部份知名电商的控告，Google大幅更新使得SEO更加困难，都使外贸电商的发展充满了波折。与此同时，

外贸电子商务的思考正文

发现最近派代的软文好多，Paypal的，货运的等等，真正行业内人士来分享的却很少。我就这一二年来自己的一些心得与大家分享。

一些朋友想进入外贸电商是觉得它低调，“暴利”。如果有这种想法那就错了。

我不排除有少数公司存在暴利的做法，但大部份外贸电商企业而言，还是正常利润。如今年接连二起的美国婚纱协会对国内部份知名电商的控告，Google大幅更新使得SEO更加困难，都使外贸电商的发展充满了波折。与此同时，有意思的是象京东、凡客等也开始进军外贸市场。

我在这里想说的是：外贸电商是一种趁势！而不是因为它是否暴利。

十年前我走出校园的时候，尽管学习的是信息化相关的专业，但内心对电商却是轻视；十年后光淘宝的年营业额已经突破万亿。电商开始与传统零售并驾齐驱。

对于外贸电商而言，不是因为你觉得他暴利才去做它，而是因为它会成为一种趁势，你若想在外贸行业继续生存下去，就不得不考虑它！我个人的判断，传统阿里巴巴的模式在5-10后会渐趋消失。行业的变革就意味着新的机会，或许5-10年后这个领域能够出现跟淘宝一样的领军企业。

外贸电商的核心是降低中间成本、使客户更方便。这中间还有很长的路要走。

说了这么多，如果想进入外贸电商行业，该怎么着手呢？

如果你对这个行业不太了解，我认为前期你最应该思考的是你的目标与定位。

现在整个行业的格局是大家都挤到C站上去了，做B客户的大都是产品比较单一的小型外贸企业以平台销售的方式居多。而传统企业则不知道怎么开展。

一：小型的外贸企业：几个人乃至几十个人，有一定的产品资源以及固有的销售渠道。目标与定位是：投入在一年以内，必须做到收支平衡乃至赢利。我的建议是可以尝试从Ebay, Aliexpress, Dhgate做起。有渠道的可以尝试Amazon。

二：准备转型的中型企业：目标是在三五年内为企业打开困局成功转型。可以筹备自己的专业团队，平台乃至陆续开展独立商店。这中间会有很多需要磨和的内容：生产、产品种类、库存、SEO,客服等等。因此前期的投入不能太多，一步一步的来。

三：资金实力雄厚，或者风投看中这一行业希望成为业内领头羊的企业。不太敢妄言也没有企业会这样轻易投入。但是，整个行业处于初期发展阶段，还有很多机会，正如雷军带领小米异军突起，有一个核心人物和他的方向、策略是至关重要的。其次，还需要大量资金以及优秀人才的投入。

虽然有不少企业已经做到年销售数亿，但就总的金额在外贸的比重而言，还是太少。

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