外贸业务员开发客户的7个渠道

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外贸业务员开发客户的7个渠道编辑导读

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。所以，外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。小编整理汇总了一些渠道分享给大家，一起来看看吧~1、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键

外贸业务员开发客户的7个渠道正文

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。所以，外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。小编整理汇总了一些渠道分享给大家，一起来看看吧~

1、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

2、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

3、通过B2B平台开发客户

这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

如果选择免费平台，就尽量多注册一些账号，填写公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，设身处地，这样做出来的效果才明显。毕竟，我们不可能把所有的B2B上面的信息每个月、每个星期、每天去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，比如alibaba, made-in-china, Global Source, tradekey等。由于你没有付费，就要及时去更新，想办法把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，比如正确的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置等等。

当然，如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

4、通过SEO推广和竞价推广开发客户

一是通过对公司的官网进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。

二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获取客户的询盘。有实力的企业，可以考虑这种方式，企业可根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可以提高转化率、降低成本。

5、通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。例如，美国黄页网站ThomasNet，小编之前的文章有介绍怎么利用她来找到目标客户。

6、通过海关数据开发客户

海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

7、通过参加展会开发客户

展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间，千万要抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊。

当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，比如一年两届的广交会，每年4月和10月举办，如果要参加的话，一定要提前做足功课。

以上就是小编总结的外贸工作中7个常用的开发客户的渠道，希望对在外贸路上奋斗的你有所帮助！

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