电商风云大战

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电商风云大战编辑导读

2015年，淘宝的去商业化将成为必然，天猫将逐渐在品类上有所取舍，京东如果不能实现预期赢利将股价暴跌，唯品会有被釜底抽薪的危险，当当苏宁国美等会有所提升，12306丶运营商和中粮等国字号电商群体展开冲锋！至于移动电商，还刚刚开始，不会有什么大的表现。随着京东和阿里巴巴相继在2014年上市，中国的电商版图逐渐清晰，新创业公司的机会越来越少，阿里巴巴丶京东丶亚马逊丶当当丶苏宁丶国美丶唯品会等的江湖座次

电商风云大战正文

2015年，淘宝的去商业化将成为必然，天猫将逐渐在品类上有所取舍，京东如果不能实现预期赢利将股价暴跌，唯品会有被釜底抽薪的危险，当当苏宁国美等会有所提升，12306丶运营商和中粮等国字号电商群体展开冲锋！至于移动电商，还刚刚开始，不会有什么大的表现。

随着京东和阿里巴巴相继在2014年上市，中国的电商版图逐渐清晰，新创业公司的机会越来越少，阿里巴巴丶京东丶亚马逊丶当当丶苏宁丶国美丶唯品会等的江湖座次基本排定。不过，在2015年，移动互联网O2O新势力也将不可避免的崛起，江湖动荡在所难免。

淘宝去商业化，平台让位给社会价值

阿里巴巴无疑是中国电商领域的巨无霸，创造了3000亿美元市值的高峰，也在2014年双11突破了571亿的销售额，风光一时无限。但在2015年，阿里巴巴也将进入战略调整期，超高速的增长很难维持，至少还需要两到三年的蛰伏之后才能进入新的阶段。

首先是淘宝，在社会价值与商业价值的平衡上，2014年的上市将是分水岭。互联网上，任何一个商业事业，当其用户数和规模膨胀的时候，商业价值都在不断攀升，但总有一个临界点，超出临界点之后，商业价值将不得不让位给社会价值，微博丶微信是这样，淘宝也不例外。淘宝已经成为了事实上的中国购物一站式平台，2015年之后的淘宝将逐渐回归社会，而阿里巴巴的主要商业模式也将不得不随之改造，主要转向支付与新兴领域。当然，这不是淘宝的失败，而是胜利的烦恼，也是阿里巴巴对中国电子商务产业的贡献。

所以，以后很长时段时期，我们在研究电商格局的时候，完全可以将淘宝剔除在外只看其他的平台比例，天猫将成为阿里巴巴的商业主干。

天猫定位更加清晰，品类将日渐凝聚

在多年淘宝大平台的引领下，国内电商日渐消磨了特色，在2014年，我们看到几乎所有的电商都在销售着所有的商品，结果，除了价格战就是混战。而到了2015年，国内主要电商的特色会更加显着，包括天猫及京东等都会不断突出主业与差异化，而只有淘宝去承载无所不有的角色。

天猫在2014年就已经开始转换定位，将目标瞄准了一线城市的男性，这个改变需要时间，预计会在2015年逐渐完成，大量的海外品牌会入驻，国内一线高端品牌也会成为天猫的新宠。

在2015年，天猫将从追逐销售额向追逐效率与利润前进，毕竟，阿里巴巴已经上市，而且控制权牢牢控制在管理团队手中，可以在一定程度上不去考虑资本市场的短期利益。所以，我们预计，在2015年，天猫的市场份额不会大幅度的提升，或者说是根本不会再次追逐变成另外一个淘宝，在商品的品类上也将有所为有所不为。

唯品会在内外夹击下开始衰落

作为20-2014年大热的电商新贵，唯品会在2014年情人节收购了主要对手乐蜂网，算是志得意满，可在随后却逐渐低调，在销售量和收入等指标不断增长的同时，企业压力也在积压，预计很有可能在2015年总爆发。

唯品会将自己定位为一家品牌折扣电商，主要的卖点就是亮点，一个是有影响力的品牌，一个是大幅度的折扣，而实际上，这仍然只是与团购类似的价格吸引模式。这种模式最大的风险来自于竞争对手的进入，最容易被人模仿和攻击。

我们已经看到，当当有尾品汇，京东有了闪购，天猫等也都在进行类似的品牌打折，唯品会的风头毫无疑问的过去了。

不管是比价格，还是比供应渠道，或者是与知名品牌企业的合作能力，唯品会自身的能力都无法与天猫和京东等相提并论。在其他电商拓展领域形成竞争势能之时，唯品会的单纯将是最容易被击败的弱点。在2015年，唯品会的增长有可能嘎然而止，甚至有逐渐被边缘化甚至出售的可能。

京东如不能实现赢利预期，股价会出现暴跌

京东在2014年成功上市并创造了不错的估值，虽然在赢利问题上饱受质疑，可高增长与未来的赢利预期是市场主要信心所在。

不过，随着阿里巴巴的上市以及亚马逊等会更加重视中国市场，中国电商市场也将融入到全球的竞争中，京东的短板会被放大，过于依赖自建物流的天花板将在2015年触摸到，这些一旦发生，京东的股价将有可能暴跌。

在中国的电商市场，如今在各个领域与阿里巴巴形成全面竞争的只有京东，而京东又获得了腾讯事实上的鼎力相助，在2015年肯定会与阿里巴巴系展开几轮绝杀，结果如何现在却是难以预料。不成功便成仁，这就是京东的性格。

当当有望一扫阴霾，苏宁丶国美等开始大规模关店

当当在2014年成功实现了战略转型，但在市场上仍然被认为是一家书店，这就是老牌企业的明星难题，定位改变非常难，改变用户的观念需要时间，而这个时间很可能出现在2015年。当当的赢利能力和低调让其有柔性优势，未来仍可在国内电商市场上占据相当重要的位置，如果能联姻一家互联网巨头，成功的可能性会更大。

苏宁国美等已经不仅仅是线下的电器销售巨头，其线上的销售比例在增加，对企业的重要性日渐增强，而通过几年的努力和经验积累，苏宁国美等在电商上的运营水平也在提高，在2015年将对京东等构成一定的威胁。特别是在苏宁国美占据优势的大家电领域，毕竟构建成天猫丶京东丶苏宁丶国美四家实力均衡的格局。

运营商正式挺进电商，12306丶银行丶中粮丶中石化等国字号混业电商崛起

俗话说，不要拿土豆不当干粮。电商平台原来只是民营互联网公司的天下，可在2015年，这个时代将结束，以中粮我买网为代表的国企已经在电商路上走的很远，2014年的中粮就在多次促销战中表现亮眼，2015年肯定会成为食品电商领域的排头兵。

更不可忽视的是，三家基础运营商也已经从各个角度进入了电商市场，中国联通的电商平台已经初具规模，中国移动的网上销售也日渐成型，运营商能具有的客户群基础丶物流能力及资本力量都不可小觑。还有，银行们的“善融商务”丶“融E购”等也会因为电商企业进军金融而不得不对向进入而形成双杀。

当然，中石化等超级企业也早已经跃跃欲试，更不要看不起那个人见人骂的12306，不管从什么角度看，12306都是超级电商的胚子，如果在2015年突然发狂，也不要惊讶！

2015年，移动互联网会随着4G网络的建设更为繁荣，移动电商也会日渐成型，微信在电商的道路上不会善罢甘休，新兴的O2O也会有所繁荣，特别是电商领域一直难啃的服务领域将成为发展重点，农村电商更是方兴未艾。虽然这些还难以改变大格局，可一定会让江湖大佬们不敢掉以轻心。电商，已经改变了中国，其实，我们也一直在改变着电商。

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