跨境电商：wish平台分析

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跨境电商：wish平台分析编辑导读

wish大热一阵，最近貌似又淹没在互联网信息的交替中，很大一部分因为wish的政策、方向、和订单、流量双降的负面消息。其实wish这个平台还是相当不错，只要能读透政策，因为其门槛也不高，很多人能从中赚一笔，想了解wish的人还是很多，小编就整合一下网上的种种信息，政策的个人解读与分析，再加上自己实际经营wish店铺所遇到的问题与解决方法来整一篇文章。首先就是大方向，wish的大方向是非常正确的。现

跨境电商：wish平台分析正文

wish大热一阵，最近貌似又淹没在互联网信息的交替中，很大一部分因为wish的政策、方向、和订单、流量双降的负面消息。其实wish这个平台还是相当不错，只要能读透政策，因为其门槛也不高，很多人能从中赚一笔，想了解wish的人还是很多，小编就整合一下网上的种种信息，政策的个人解读与分析，再加上自己实际经营wish店铺所遇到的问题与解决方法来整一篇文章。

首先就是大方向，wish的大方向是非常正确的。现在移动端绝对是发展的大方向，移动端的各种设备已经悄悄地融入的生活当中，能在客户需要的时候推送到合适的产品，就能更好的达成成交。

那么问题来了，现在很多平台都有移动端，而且用各种各样的优惠在推移动端。而且很多大平台有用户基数优势，为什么是wish占有优势呢？这不难解答，第一：优惠不可能是长期的，用户只冲着优惠来。第二：人的惯性思维，大平台多数是从PC端发家而来，而人有惯性思维，他第一次接触这个平台在PC端，他思维就会定性认为这是PC端的平台。wish里面95%的订单都是在移动端中生成，这代表着用户已经定性wish是移动购物平台。

究竟是什么样的需求，吸引来什么样的商家，还是什么样的商家，吸引来什么样的需求。这恐怕是先有鸡还是先有蛋的问题，但是wish的特点就是价格低。那么wish的低价是什么造成的呢？wish自身其实是没做什么特殊的政策，只是在对比下有了独特的收费盈利制度。它刊登免费，只从成交订单中收取佣金。它又有独特的算法，向客户推荐更合适的产品促成了成交，减少了流量的浪费。在我经营的亚马逊店铺和wish店铺，同样的一件商品。在wish上虽然标价比亚马逊要低，但是核实出来的利润是一样的。所以造成这种情况的不是商户和客户，是平台。

不少人也不看好wish的未来，多数是出于消费者对于平台的评价和各大强势平台对它的竞争蚕食。面对这样的状况，wish自然也会作出调整，经营者是害怕它为了满足消费者的体验，突然花大力气的做商户筛选、提高门槛。其实也未必，一定会有个期限的。wish的卖家大多数来自中国，商品质量参差不齐。如果突然提高要求，就会关掉很多店铺，产品种类和价格优势就没有了。所以wish必定会改，但是是慢慢的改，只要你能应对它的变化，必定能够站稳赚钱。

简单来说就是不要想太多，有框架就要去干了。想想改革开放也就三十年，发展了那么多富人；淘宝网2003年创建，培养了多少天猫店老板。认真做，遇到问题解决问题，或许一年、一月就能为你积累下不少财富和经验。

那么“认真做”是怎样的呢？理性的列出框架和问题，逐一解决。

第一分析平台需求

第二分析用户需求

第三描绘平台用户画像

第四对应用户需求、画像和自身条件，找到最大的交合点

第五“做”计划地做、按步骤的做、按标准地做、按规范地做。

wish的需求与规则

wish希望你的产品适合年轻一代人的口味、不要太贵、wish希望你的产品好卖且退货率低、希望你有足够的时间服务用户，这几个点就涵盖了你的用户分析、产品质量、响应速度、邮递速度的综合实力。但是你必须能提供企业或个人的相关证件、上传刊登符合要求的产品资料、所出售商品是合法合规、能响应客户询问及订单服务。

wish用户需求

用户需求都反映在搜索上面，平台搜索流量排名：1.服装服饰、2.美妆、3.时尚饰品、4.3C配件、5.家具、6.母婴

用户画像

他们多是在手机端购物，利用者琐碎的时间浏览者商品。他们希望你产品介绍得足够详细、价格也足够吸引、产品质量样式符合他们的预期、不需要等太长时间。

找到用户和自身的最大交合点。

任何平台，能捉到大的交合点，销量呈现得越大、越快。由于每个人的条件不一样，所以交合点也会不同。

我只能谈谈我自身的经验与分析过程了：

1、服装服饰。

需要专门的外贸生产商或供货商，不然尺码上面会给售后带来很大的困扰，而且平台上已经印证了这个事情，所以服装不合适。

2、美妆。

美妆是消耗品，客户用完再卖，翻单率应该很高。不过国内找到安全可靠且能给予授权的生产厂家或供货商，并不容易。如果出现用户使用后不适，这个问题就很大。关于快递方面，有部分产品是禁运的。如果是罐、瓶、粉末，在运输途中可能会损坏。

3、时尚饰品。

饰品体积较小，应该方便运输。且歪果仁对于饰品的普及度比较高，会根据季节、服装搭配、节日、时尚风潮产生购买需求。平台搜索流量排名第三，货源寻找难度和保存要求都比较符合我预期。

4.3C配件

平台搜索排名第四，身在深圳的我，可以简单找到货源，且比较容易保存。本来都准备敲定3C配件类目了，但是后期通过对平台出售中的3C商品进行价格调查，发现比我去拿货核算出来的价格还便宜。没有了价格优势，竞争力就打折扣了。

5.家具家装

货源难找，且物流成本非常高。

6.母婴

看着国人疯狂的购买者国外的奶粉和纸尿片，我放弃了。

最后，我选择了时尚饰品，一个叫pfhoo的饰品批发平台。

如果想了解更多WISH相关，可以关注我。后续将跟大家分享如何计划地做、按步骤的做、按标准地做、按规范地做。

作者：正版黄先生（互联网深度潜水者）

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