做好投入产出比其实不难（纯文字贴，不带装逼图）

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做好投入产出比其实不难（纯文字贴，不带装逼图）编辑导读

对于很多卖家来说，推广付费就像追不到的女朋友，不去讨好吧，担心会没有流量，去推广吧，又害怕没有效果，白白花了钱，却连手都牵不到。所以很多老板在要车手开车的时候要提高车的投入产出比，至少要做到车不亏才行。老板的钱也不是风刮来的，作为车手和运营当然要替老板考虑，履行好职责，但是老板要知道，直通车作为一种付费推广方式，就像电视上的广告，在信息爆炸的时代，有多少人会看了广告之后会立马购买呢？概率是很小的，

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对于很多卖家来说，推广付费就像追不到的女朋友，不去讨好吧，担心会没有流量，去推广吧，又害怕没有效果，白白花了钱，却连手都牵不到。

所以很多老板在要车手开车的时候要提高车的投入产出比，至少要做到车不亏才行。老板的钱也不是风刮来的，作为车手和运营当然要替老板考虑，履行好职责，但是老板要知道，直通车作为一种付费推广方式，就像电视上的广告，在信息爆炸的时代，有多少人会看了广告之后会立马购买呢？概率是很小的，更多的是在被不断的信息轰炸下，诱导下，产生购买。正如直通车一样，当天看投入产出比的数据和第二天或者隔几天看投入产出比的数据是不一样的，因为存在一个转化周期的因素。

那如何做好投入产出比呢？其实不难，总结为六个字——“增数据，删数据”。何为增数据，作为一种商品，会有很多目标客户人群，在千人千面时代，阿里把人群和产品都打上了属性标签，即统计学上的统计标志，（统计学还算学的不错，哈哈）在你的产品拥有一定销量之后，系统会根据这部分成交人群的标签属性来匹配相应的人群，即你在这部分人群上面所获取到流量的能力加强了，削弱了你在转化差的人群上的获取能力。如你卖男童女童都可以穿的家居服，如果你的成交词以“男童”居多，那你进店的访客将会以男童妈妈为多。那我们要做的就是把数据量扩大，看产品在哪方面的转化比较好，体现在直通车数据上面就是以某个关键词为方向的点击率和转化率好，某个属性人群上的点击率和转化率好。那怎么删数据，大家可能猜到了，就是删除不好的关键词和人群还有其他因素，把钱花在刀刃上，直击你的目标客户，虽说PPC上升了，但是转化好了，投产比也比以前高了，老板一开心，你的工资也加了。

思路讲完了，来讲讲细节上的吧

如何去删数据呢？我们来看看直通车这个工具吧，投放平台，地域，关键词，分时折扣，人群。

投放平台 分PC和移动端，有的人会问现在都是手机下单了，还管什么PC啊，其实不是的，如果大家都和你想的一样，都投无线移动端，那是不是代表PC端的竞争也小了？我们来看一张截图：

淘宝是个竞争平台，有的类目类目竞争小，容易赚钱，人一多，竞争大了，赚钱的机会也小了。我们先看下竞争度计算机设备的竞争度只有移动设备的3分之2，反馈到PPC均价上，计算机设备的PPC明显比移动设备的市场均价低，虽说计算机设备的点击率比移动设备的低了不少，但是从转化率来看，计算机端的转化还是很不错的。

地域 中国34个省市，幅员辽阔，气候不一，文化经济发展也不同。各个地区的人们需求是存在差异的，从最浅显的来看广东过完年就开始热起来了，现在12月北方已经那么冷，但在广东穿件外套就行。所以代表的需求也是不一样的，三月份这边热，需要短袖，北方需要短袖的季节会延期一至两月。有线下经验的老板也会知道，什么时候面向不同地域的顾客卖什么产品。

又来一张截图

这是今天的截图，可以看到不同地域的展现指数是不同的，明显的沿海部分，经济发达地区展现高，华北高，所以我们在地域选择的时候，一开始可以借此作为参考依据，后期再从地域报表进行筛选，正如卖雨伞的，每天看天气预报，哪里下雨点哪里。

分时折扣 这个体现在每天各个时段的进店的访客情况，明显的晚上多，白天少，周末多，上班日少，低客单的产品在上午8点多有一波小高峰。因此可以借助分时折扣降低整体PPC，在不同时段进行有节奏的投放。

关键词和其背后所代表的购买人群是有很大的关联性的，正如搜索标题包含“天天特价”产品的用户的客单是较低的。每个关键词的不同，所包含的购买意向也是不同的。

人群，近两年都在谈人群，讲标签，通俗的说就是你的产品适合什么样的顾客吧，比如古代卖大宝剑的，两家店铺在同一条街上，面对面开着，两者的生意并不冲突，为什么？因为一家注重实用性，质朴锋利用于上阵杀敌，适合冲锋陷阵的将军武士，另一家注重外观，装饰奢华靓丽一看就价值不菲，适合用来世家公子泡妞装逼。两者的目标顾客压根就不一样，何来冲突一说。所以，每个产品都有属于自己的目标顾客。在淘宝上就是通过直通车的人群属性去匹配，去筛选，找到好的顾客人群，后面你的自然搜索的人群也会随之趋同。关于如何去匹配，一般是所有人群单标签打开，设置同样的溢价，跑出数据，再去多标签组合与优化。

好了，讲完了，有些细节还没讲完，暂时也没时间继续写了，如果你们有什么想问的写在评论里，下篇文章继续讲。祝各位买家大吉大利，今晚吃鸡~

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