养鱼与养狗---创业的方向选择

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养鱼与养狗---创业的方向选择编辑导读

首先，我说明一下选择行业的原则：一个是养鱼，一个是养狗。一只鱼可能被养在两个地方，一是鱼缸，二是大海。在鱼缸里可能有吃有喝，悠闲自在，可是鱼缸的大小会决定鱼的大小；二是鱼缸很容易碎，当然，鱼缸碎了，鱼也就挂了，鱼要挂了，那还何谈长大。我要表达的意思是：创业一定要找大行业。大行业的意思是说干这行的人要多，当然很多人可能会说，同行多竞争激烈，但是不要忘记：混水好摸鱼，既然有那么多同行可以活的好好的，为

养鱼与养狗---创业的方向选择正文

首先，我说明一下选择行业的原则：一个是养鱼，一个是养狗。

一只鱼可能被养在两个地方，一是鱼缸，二是大海。在鱼缸里可能有吃有喝，悠闲自在，可是鱼缸的大小会决定鱼的大小；二是鱼缸很容易碎，当然，鱼缸碎了，鱼也就挂了，鱼要挂了，那还何谈长大。我要表达的意思是：创业一定要找大行业。大行业的意思是说干这行的人要多，当然很多人可能会说，同行多竞争激烈，但是不要忘记：混水好摸鱼，既然有那么多同行可以活的好好的，为什么你不行？ 再说养狗。一只狗的个头大小大概取决于一个条件，那就是这个狗挑食不挑食。一个只吃酱油炒饭的狗和一个除了吃酱油炒饭还吃宝路狗粮的狗比个头，1年内也许看不出，但3年5年后肯定很明显。不挑食的意思是，一定要找目标客户众多的项目，最好是男女老少通吃的行业。不挑食，你才能更强壮。

产品的选择要遵循三个原则：

（1）产品必须真实的根植于生活，是社会大众生活所必需。一定是雪中送碳，而不是锦上添花。要做一些传统项目和产品，项目不怕老，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而持久的成功。追求新奇特，找市场空白，做别人没有的东西，在经济学理论上叫创造需求。创造需求，开发新项目新产品，不是创业初期所能为之的，是那些牛逼的成功企业丶超大的航母企业和烧包的风投公司才能做的,况且就是它们也不容易成功。消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比较差也照样卖，比如纯净水。消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比再好也不好卖，比如纯水机。

我不否定创新，差异化可以更好地吸引消费者的注意力，并能获取高额的利润空间，但创新和差异化要真正根植于生活。比如我仍记忆犹新的N年前销售火爆，众多大娘们小娘们纷纷抢购的婷美内衣。首先它是内衣，内衣是生活所必需，它只不过是抓住了减肥塑身这个卖点。创新是内衣，差异化还是内衣，而不是差异出别的什么东西。因此它成功了，卖火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜。离开正，何以谈奇。无本之末，何以生存。

（2）产品的市场规模要足够大。刚才已经提到了要选大行业，市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间，包括足够大的地域空间，足够大的消费人群，足够大的消费量。这个规模和量要达到足够获利，足够达到你的心理预期。如果不是一水二路三建筑这样的大项目，而是小产品，就要做够规模，做够量。看看中国曾经的首富你就应该明白这个道理—宗庆后，卖饮料的。

（3）产品要能重复消费，渠道要能重复使用。产品能够重复消费自不必赘言。渠道能够重复使用，就是一旦建立起商品流通和分销通路，能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用。修建一条公路既要能跑轿车，也要能跑货车和其它任何车辆，不能新增加一个车型，就要新修一条公路，这样会把你活活累死。

创业不易。创业之前的方向选择更值得慎重思考，方向对了，你的成功只是时间问题。

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