如何找准分销渠道

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如何找准分销渠道编辑导读

摘要：网站代销的甄别方法也是一样的，看销量，再看评价，然后再到淘宝中去搜索标题，看买家的评论，就知道效果如何了。找到货源必须要经历几个阶段，而不能随着自己的喜欢来选择货源，通过数据分析，可以知道整个行业中哪些属性比较好卖，这样也确定了货源的方向，分析一整套行业数据后就是一个模版，拿着这个模版去寻找符合模版的货源。接下去就是寻找分销的渠道了。筛选分销　 分销也叫代销，天猫有个分销平台，有企业建立独立

如何找准分销渠道正文

摘要：网站代销的甄别方法也是一样的，看销量，再看评价，然后再到淘宝中去搜索标题，看买家的评论，就知道效果如何了。

找到货源必须要经历几个阶段，而不能随着自己的喜欢来选择货源，通过数据分析，可以知道整个行业中哪些属性比较好卖，这样也确定了货源的方向，分析一整套行业数据后就是一个模版，拿着这个模版去寻找符合模版的货源。接下去就是寻找分销的渠道了。筛选分销　 分销也叫代销，天猫有个分销平台，有企业建立独立的代销平台，其实意思是一样的，都是可以一件代发，只是叫法不一样而已。个人不建议去天猫分销找货源，因为无法修改属性，如果懂SEO优化的供货商会把产品的精准属性写满，如果不懂的分销商就会很麻烦。这里只讲通过淘宝外分销，站外的可以自己修改属性跟类目，有利于淘宝SEO优化。渠道一：阿里巴巴通过阿里巴巴搜索关键词一件代发 可以是XX一件代发，例如：女装一件代发 丶男装一件代发丶童装一件代发等。

交流，分享淘宝卖家群193500422，群共享有很多干货可以和大家分享进入店铺后观看店铺的装修跟布局，为什么要这样做呢？因为如果一个供货商用心在做供货，那他肯定会注重自己的形象，自然装修跟店铺营销上要下点功夫，如果装修跟布局都很差，那可以初步判断运营者不上心，自然后面的麻烦就比较多！然后再看销量跟评价：　　通过上面这张图可以看出来销量大部分是来自天猫和淘宝卖家，总共有381人在他这里拿货，重复采购率是28%，有100多人有重复购买。重复采购率越高，就证明货源的质量跟市场反馈越好！还可以看每个人累计采购的件数，其实这里我以前是准备开发一款工具专门用来分析货源的，可以知道每个人的采购情况，采购数量，成交金额，从而判断货源的好坏。记住消耗品，卖的越火证明市场接受度越高，如果找没有销量数据的产品代销，就要自己去实践之后才知道产品能不能卖，好不好卖，这样的代价直接就是你的运营成本跟时间的增加，不划算。然后拿标题在淘宝上去搜索：　　通过分析来查看有多少人在销售这件商品，他们的销量怎样，另外再看看他们的评价如何。这样就知道产品的质量跟反馈如何，多分析几家就能很轻易分析出来质量丶转换丶客户反馈。渠道二：代销平台　通过百度搜索相关关键词来寻找代销平台，而且可以通过一些专门的代销发布网站来进行筛选属于自己所需要的货源，或者是通过专业的货源信息发布站。　　这上面全是广告，各种货源的广告都有，需要自己一个一个点击去查看，看是否符合。以上讲的是寻找代销网站的两种入口，甄别代销网站还可以看以下几个方面。宝贝必须在300笔以下的做代销网站的有两种人，一种是厂家，自己有货源自己销货，如果是厂家代销不可能有很多款产品，除非几个厂拼货，劣势是经常断货。还有一种是买手，在专门的服装批发档口拿货，一个档口就做5款--10款产品，整个夏天或者冬天就这几个款，长期不断货。越是货源精简的代销平台，服务与质量越好，因为基本上货源不稳定的款他们就不上了，只上一些能够走的起量的款，货源一多绝对出错！如果厂家有100多款货绝对是骗子，不可能一个厂家会生产上百个款，一般的厂没那么大实力。必须要是最近几年的爆款上面说了能够跑的起量的款，这种款一般都是一些爆款。很多新款虽然好看，但是没有经过市场验证，不知道能否走量 ，但是有些款是经过好几年测试出来的款，这种款非常容易销售。切记，新品牌，新款式，新模特的代销平台不要做，比如有个新品牌，自己设计了一些款，然后找一个陌生的模特来拍，再投入市场来卖，这里失败的环节很多，款式丶颜色丶尺码等都有可能导致一个款失败。必须方便下单操作代销唯一的好处就是风险控制的比较好，但是如果代销平台的下单机制非常差，那后期销量多的时候就很难操作，每下一单都要自己复制粘贴来在代销平台上来下单，这个是个非常苦逼的事情，最好寻找能够自动下单的方法。代销网站一般都是买的别人的网站程序服务，有实力的代销网站会购买抓抓这样的自动下单服务，可以一键下单。网站代销的甄别方法也是一样的，看销量，再看评价，然后再到淘宝中去搜索标题，看买家的评论，就知道效果如何了。 确定分销货源 　 别忘记要把行业数据来进行比对，如果偏离了行业数据的产品很少有能快速爆起来，确定分销货源只需要一个套路，四个问题搞定。1丶是否符合行业数据？2丶是厂家供货还是档口供货？3丶是新品模式还是爆款模式？4丶是手工下单还是自动下单？如果你能找到符合以上四点的货源，基本可以打包票100%能够走起销量，而且很轻易就能卖出去，符合市场又是验证的爆款货源的代销基本只有爆款货源市场才能搞的出。上架卖货 　　这个其实主要就是上架的一些基本设置，唯独要提醒的是，上架后的淘宝SEO优化，这个是重点，如果你光找到货源而没有好的推广技巧也卖不起货，给出一个框架：修改首图丶修改文案丶修改标题。把上面三个步骤做好就可以了，不要跟其他的分销商同样的首图。任何事情有利就有弊，代销平台虽然能够控制风险，但是质量的把控度就不那么高，如果寻找的是高端市场，那质量或许还可以，如果选择的是跑量市场，就别指望质量会很好。

作者：淘宝赚一米校长 来源：卖家网 发布于2014-03-26 :08:46

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