关于新人地摊起步的心得

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关于新人地摊起步的心得编辑导读

其实摆地摊就是小商贩属性：小商贩是未来小店老板的雏形，言不多，性活跃，有主见，独断行，成商快，少纷争，势利眼，寡诚信，转行快，流动大！小商贩的根本是社会所迫，生计所需，一般文化程度不高，但能吃苦耐劳，由于投入少，利润较低，竞争力很大，中途退伍的小商贩比比皆是，但是最后坚持到开店的也很多，由于基数大，完全能够成为文化不高，又能吃苦耐劳，不怕丢面子人群的从商基础.如何开始小生意呢，首先找市场，最简单的

关于新人地摊起步的心得正文

其实摆地摊就是小商贩属性：小商贩是未来小店老板的雏形，言不多，性活跃，有主见，独断行，成商快，少纷争，势利眼，寡诚信，转行快，流动大！小商贩的根本是社会所迫，生计所需，一般文化程度不高，但能吃苦耐劳，由于投入少，利润较低，竞争力很大，中途退伍的小商贩比比皆是，但是最后坚持到开店的也很多，由于基数大，完全能够成为文化不高，又能吃苦耐劳，不怕丢面子人群的从商基础.如何开始小生意呢，首先找市场，最简单的就是人多之地为佳，地摊，流动为主要，兼职以早晚出击，专业以全天守候为上，销售商品，从日用百货，到特定客人，无所不包，小可从针头线脑，大可以家用电器，汽车公司，在节假日找块人多的场地，搭台唱戏，不也是搞地摊销售吗？所以说地摊是---销售之王！万业只要在地摊上能销售，开店办厂，创业，就无所不能！创业者，很多是地摊开始的！地摊的选货很重要，选货直接影响到以后的销售，选活也很有学问，下面重点介绍！开创之初，首先选择周边批发市场，可以用100-200元钱进一些你认为好销售的货，千万不要进多，这是你创业的大忌！找块人流大的路口街边，不要怕城管，只要有其他小贩落脚，你就能摆摊，一个早上或者一个晚上，你就可以知道你进的商品，是不是正确，是不是适销对路，是不是以后可以作为赚钱手段，你可以用记号大头笔，写上一些诱惑性的广告语，或者尝试着在人多的时候击掌要喝，将人群目光吸引过来，一般将价格乘以你批发（进货）价格的2，就是翻倍，（大额商品和热消商品除外），如果一个早上或者一个晚上3个小时左右，你买动商品1/4以上，这个是个好项目，可以长期做，如果没有1/4以上，请尽快寻找新的商品，否则你将最后以失败告终！做地摊生意的技巧，巧选地段，巧设价格，巧做宣传！巧选地段------以人多为佳，这是大众选择！还有可以设定商品特定销售阶层，例如老年用品，就不能在时尚人流中买动，必须在公园，菜市场门口为佳！巧设定价格-----定价不准，将是你成败的关键，做生意就是为了赚钱，赚不到钱在好的生意也是枉然，首先在选择商品的时候，至少选择同种商品两样价格，或者两样包装，这个叫做A和B，在销售的时候，可以将其中A开价是成本或者略高（例如2.5元批发价，市场价格在5元，你定3元）来吸引路人，而同时将两外一种同类不同包装的商品B，定价高于前面的商品至少2倍以上（例如3元进货价，你开12元），给客人有所选择，在客人动手比较商品的时候，你可以这样介绍，前者A虽然便宜，但是你看做工相对粗糙，质量也差，后面B做工又好，材料又好，经久耐用，质量上乘，等等，一般客人会选择你介绍的好的产品，这样你钱就赚来了，而且赚的合情合理，叫同行无法清楚你为何销售比他们要好！如果你不做价格区别，你将在同行激烈竞争之下赚不到钱，以上就是经典赚钱之道！巧足宣传----宣传不好，生意做不出去，如果叫你去打广告，你又没有钱，这是小商贩最大的难处，但是在我看来，一点也不难!首先你要特出自己商品的个性，例如剃须刀，一刀刮干净，不用来二刀（虽然做不到你也要这样说），工程塑料ABS原料和美国杜邦刀头（说一些高级货的名称来标榜你的专业性不用太真实，目的就是唬人），如何经久耐用（适当的时候可以往地上扔下，不过你要会扔，如果你不会扔，就是鸡飞蛋打），最关键的，你千万不要说，你在周边批发是市场找来的货色，你要说广州上海厂家直接进的（或者你亲戚是那个厂的工人带回来的，呵呵），一般人也无从查找你的来源，只要他需要一般就会被你赚到！在试销成功以后，你就要积极寻找货源，同种商品，进货渠道不同价格差异太大，你可以通过网络，上alibaba，找到厂家或者代理商，一般情况是，价格是你们本地的批发佳的60-70%，这中间利润你有可以多赚！在我看来，一般一个人，一天赚到100元以上，才可以真正做下来，如果连续3-5天少于100元，这个商品或者你的市场选择，以及你的卖法就有问题，真正会卖商品的就是小东西，一天也能收入在100-300之间，几个月小来，你就可以转行开小店了！另外大家可以加我微信一起探讨交流地，laoweng5 给大家分享如果地面策划和包装。

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