打折促销究竟能不能打动消费者？

打折优惠到底能否触动消费者？具体内容

打折优惠到底能否触动消费者？文章正文

针对美国的服饰零售商而言，有很少的直接证据能证实一个恐怖的结果：美国消费者在网上购物时不会再想要以全价买东西。据零售科学研究企业First Insight的一项新科学研究表明，45％的美国女士必须在见到41％或左右的减价才会进到一间商店。

该汇报在线调研了美国消费者，剖析消费者会对零售商的营销策略作出哪些反映。

汇报表明，消费者均值想要付款产品全价的76％。First Insight在2013年1月至2016年6月期内检测消费者对时尚女装商品的化学反应时发觉，一旦她们发觉在网上有更高的减价时，三分之二的消费者宁愿在电子商务网站选购商品而不是门店。80％至90％的美国男士和女士都期待能在不一样的设备上享有到百货商店商店和店家的折扣。

First Insight在某种意义上把消费者的这个心态归因于品牌商，它在汇报中强调，消费者不可以在商品中见到充足的使用价值让她们付款全价。尽管高折扣并不是什么新聘，可是上年调研公司NPD集团公司发觉，在美国全部零售方式的服饰消費中，有75％是来自于喜爱在降价商店买东西的消费者。在商店关掉的浪潮和零售业泡沫塑料的局势下，实体线零售商的局势已经变的愈来愈不容乐观。

First Insight的顶尖商务接待负责人Jim Shea表明，消费者已经历经“营销疲惫”，各种各样营销日已经弥漫着大家的日常生活，包含周年日，双十一，黑色星期五和网络星期一这些。

Shea说：“最后，品牌商和零售商必须解决这类折扣循环系统。我觉得这类方法让消费者是多少有点儿愚昧无知，零售商将迫不得已寻找别的让顾客选购的方法。”

自然，消费者还能够使用智能机得到充足的信息内容，协助她们货比三家，寻找最好的买卖，线上查询不一样规格，色调或样式，或是从不一样的商店检索优惠劵或折扣。First Insight发觉，为了更好地得到更划得来的买卖，39％的消费者想要到另一家商店，看一下自己能不能以越来越少的钱选购到同样产品。

Shea表明，零售商的最好解决方案是致力于“差异化竞争”，给予别的城市没法带来的设备和使用价值，那样客户才想要以全价选购。

Shea说：“你很有可能有着最好是的商店，最领先的电子商务网站，最领先的供应链管理和较好的合作方，但假如你不准确的商品，别的这些优点都是会化为乌有。”（编译程序/跨境电商网 康杰炜）