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维棉的问题究竟是什么?

2022-02-22 18:48:04 其他跨境

维棉的问题究竟是什么?全文1068字,带上耳机,听听看

维棉的问题究竟是什么?编辑导读

维棉CEO林伟的内部裁员邮件内容泄露,可谓一石激起千层浪,从邮件内容看,维棉内部高层认为,维棉的资金链紧张,是由于市场环境发生变化,“从去年以来电商开始进入了寒冬期,很幸运维棉度过去年的第一个难关。”很显然,这个结论很难让人信服,据艾瑞咨询发布的报告显示,2010年中国电子商务整体交易规模达到 4.8 万亿,较2009年增长 32.4%。2011年前三季中国电子商务市场交易规模总额已超过 2010

维棉的问题究竟是什么?

维棉的问题究竟是什么?正文

维棉CEO林伟的内部裁员邮件内容泄露,可谓一石激起千层浪,从邮件内容看,维棉内部高层认为,维棉的资金链紧张,是由于市场环境发生变化,“从去年以来电商开始进入了寒冬期,很幸运维棉度过去年的第一个难关。”很显然,这个结论很难让人信服,据艾瑞咨询发布的报告显示,2010年中国电子商务整体交易规模达到 4.8 万亿,较2009年增长 32.4%。2011年前三季中国电子商务市场交易规模总额已超过 2010 年全年的水平。2011年全中国电子商务市场整体规模将达到 7.0 万亿,预计2014 年将达到 20.6 万亿。即电子商务的市场规模不断扩大,虽不断有竞争者进入,但总趋势还是上升的。 而有些业内人士认为维棉的模式,即复制凡客,导致了它今天的困难,但将问题归咎于“模式”、利润、成本等因素,让人感觉浮夸,更何况维棉也否认自己是凡客的学徒。对于模式,周鸿伟也曾总结道“所谓模式,都是先一点点探索做成,后来者总结出来的。”可见,维棉的本质问题不在模式上。 不过,从维棉对外广告和网站本身传达的信息来看,维棉是在打价格战,一直不断强调自己便宜,一双袜子仅卖19元,不但送礼品,还送代金券!看起来似乎还是成本、利润问题,可是本质上却是没有抓住网购消费人群的需求。当然任何便宜的商品消费者都喜欢,可他们更喜欢符合自己要求的商品,并不惜高价抢购。 对于袜子、内衣商品的用户需求挖掘,维棉也仅停留在“便宜、舒适、健康、时尚”层面上,忽视了用户渴望爱人、家人欣赏的消费欲望,毕竟袜子、内衣不像T恤、风衣,穿在外面就能让人知道时尚不时尚。比如:维棉的纯爱系列文案是:“心形图案的大胆运用,通过三种搭配形式得到最大的发挥。大心设计,简洁明了,让单纯可爱的感觉成倍增效,一眼就会被精致的爱心图案深深吸引,被纯美的感觉所融化;花心设计,让众多爱心无序的排列,看似漫不经心,但自然的吸住了眼球,让视线不忍挪开,温婉的气质不断延伸;密集爱心的设计,爱心满满、青春绽放,天然的活力如冲击波般无法阻挡,热情如火、温馨洋溢,点燃的不止你的心,还有我的激情。”这样的文案只是告诉消费者纯爱产品的特点,并没有告诉消费者他们穿上纯爱系列产品的变化,最为重要的是:熟悉女性消费人群的都知道,女性消费者有着很强的对比欲,她们也渴望自己的衣着打扮能让爱人、家人认可!但纯爱除了王婆卖瓜式的文案,就没有其他更能激起消费者购买的由头,攻心力较弱。 可见,市场环境、商业模式都不能100%确保公司的成功,关键还是要抓住消费者的需求。 网络营销,就是这么简单!

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