维棉的问题究竟是什么？

维棉的问题究竟是什么？全文1068字，带上耳机，听听看

维棉的问题究竟是什么？编辑导读

维棉CEO林伟的内部裁员邮件内容泄露，可谓一石激起千层浪，从邮件内容看，维棉内部高层认为，维棉的资金链紧张，是由于市场环境发生变化，“从去年以来电商开始进入了寒冬期，很幸运维棉度过去年的第一个难关。”很显然，这个结论很难让人信服，据艾瑞咨询发布的报告显示，2010年中国电子商务整体交易规模达到 4.8 万亿，较2009年增长 32.4%。2011年前三季中国电子商务市场交易规模总额已超过 2010

维棉的问题究竟是什么？正文

维棉CEO林伟的内部裁员邮件内容泄露，可谓一石激起千层浪，从邮件内容看，维棉内部高层认为，维棉的资金链紧张，是由于市场环境发生变化，“从去年以来电商开始进入了寒冬期，很幸运维棉度过去年的第一个难关。”很显然，这个结论很难让人信服，据艾瑞咨询发布的报告显示，2010年中国电子商务整体交易规模达到 4.8 万亿，较2009年增长 32.4%。2011年前三季中国电子商务市场交易规模总额已超过 2010 年全年的水平。2011年全中国电子商务市场整体规模将达到 7.0 万亿，预计2014 年将达到 20.6 万亿。即电子商务的市场规模不断扩大，虽不断有竞争者进入，但总趋势还是上升的。 而有些业内人士认为维棉的模式，即复制凡客，导致了它今天的困难，但将问题归咎于“模式”、利润、成本等因素，让人感觉浮夸，更何况维棉也否认自己是凡客的学徒。对于模式，周鸿伟也曾总结道“所谓模式，都是先一点点探索做成，后来者总结出来的。”可见，维棉的本质问题不在模式上。 不过，从维棉对外广告和网站本身传达的信息来看，维棉是在打价格战，一直不断强调自己便宜，一双袜子仅卖19元，不但送礼品，还送代金券！看起来似乎还是成本、利润问题，可是本质上却是没有抓住网购消费人群的需求。当然任何便宜的商品消费者都喜欢，可他们更喜欢符合自己要求的商品，并不惜高价抢购。 对于袜子、内衣商品的用户需求挖掘，维棉也仅停留在“便宜、舒适、健康、时尚”层面上，忽视了用户渴望爱人、家人欣赏的消费欲望，毕竟袜子、内衣不像T恤、风衣，穿在外面就能让人知道时尚不时尚。比如：维棉的纯爱系列文案是：“心形图案的大胆运用，通过三种搭配形式得到最大的发挥。大心设计，简洁明了，让单纯可爱的感觉成倍增效，一眼就会被精致的爱心图案深深吸引，被纯美的感觉所融化；花心设计，让众多爱心无序的排列，看似漫不经心，但自然的吸住了眼球，让视线不忍挪开，温婉的气质不断延伸；密集爱心的设计，爱心满满、青春绽放，天然的活力如冲击波般无法阻挡，热情如火、温馨洋溢，点燃的不止你的心，还有我的激情。”这样的文案只是告诉消费者纯爱产品的特点，并没有告诉消费者他们穿上纯爱系列产品的变化，最为重要的是：熟悉女性消费人群的都知道，女性消费者有着很强的对比欲，她们也渴望自己的衣着打扮能让爱人、家人认可！但纯爱除了王婆卖瓜式的文案，就没有其他更能激起消费者购买的由头，攻心力较弱。 可见，市场环境、商业模式都不能100%确保公司的成功，关键还是要抓住消费者的需求。 网络营销，就是这么简单！

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