服装探秘：营销博客与博客营销（原创）

服装探秘：营销博客与博客营销（原创）全文6778字，带上耳机，听听看

服装探秘：营销博客与博客营销（原创）编辑导读

2010年2月3日，我在阿里巴巴首发博文，截止今年2月3日，访问量达386万。现将我阿里开博一周年的心得写出来，和各位分享。年前我做有这样的一个博文，年后阿里将之放在博客首页精华区推荐。但现在这个版本更为详细，为派代首发。我为什么要做博客？为什么选择在阿里做博客？我博客功能定位是“后花园”。两年之前，我与上千服装圈子内的人交流过。最近两年，我与全国乃至世界各地的服装创业爱好者，服装产业链及周边的朋

服装探秘：营销博客与博客营销（原创）正文

2010年2月3日，我在阿里巴巴首发博文，截止今年2月3日，访问量达386万。现将我阿里开博一周年的心得写出来，和各位分享。年前我做有这样的一个博文，年后阿里将之放在博客首页精华区推荐。但现在这个版本更为详细，为派代首发。我为什么要做博客？为什么选择在阿里做博客？我博客功能定位是“后花园”。两年之前，我与上千服装圈子内的人交流过。最近两年，我与全国乃至世界各地的服装创业爱好者，服装产业链及周边的朋友深入沟通交流，每年不少于两千人，那些加Q之后只发过快捷回复，只简单交流过几句、十几句的人都不算在内。我将交流的内容选出来整理好，放到“后花园”里与大家分享。因为有太多的网友问我太多重复的、类似的问题，“后花园”是接待他们最好的地方，我要为自己减压，提高工作效率，就必须这样做。博客营销就是依托这个“美丽的后花园”进行的。去年元月，我在网上搜索资料接触到阿里博客，当时看到一些博客的访问量，非常的吃惊。接着，我和广州女装暖暖见面，聊到了阿里博客。那是我和广州女装暖暖的初次见面，她和合伙人麦柯刚从阿里总部做完视频直播访谈回来。暖暖是阿里推出来的一位名人，她的视频访谈占击率排在所有阿里视频节目的第一位。2010年1月23日凌晨，我开通了阿里博客。我觉得做博客一定有很多学问，于是和博客管理员联系，并通了电话。非常的荣幸，博客管理员告诉我博客很容易做，叫我阅读博客营销系列博文。此后的一个月里，他在博文格式、内容、字数、字体大小、分类、标签，以及博文更新、上传时间等都给了我悉心的指导。开博博文是博客管理员建议我写的，而且上传之后，是他帮排版发表的。有人指点和带路，自己有备而来，使博客有了一个好的开始，也就成功了一半。在开博之前我就认定阿里博客会是我个人的营销中心，所以明确了“走出去，引进来”的思路。一年来我都在做将其他地方的人气聚集到阿里博客来的工作。1、天涯杂谈是我阿里博客人气的重要来源。天涯杂谈为国内较有人气及影响力的论坛版块，我的“服装市场探秘”帖属于热贴，全国有数百个网站、论坛、博客转载。开博之后我在天涯帖子的更新都标注文章来源于“服装探秘阿里巴巴博客”。2、天涯帖子有我的Q号，发帖一年内日均加Q好友在30~40人之间。最近一年，每天仍有15~30人加Q。一加上Q，我都快捷回复直接给对方阿里博客地址，请他们关注。3、我有二十多个Q群，群友三四千人，我将博客地址放到群公告。去年上半年在Q群群发培训班招生的博文地址多一些，之后极少群发，尽量避免引起群友的不适。4、我在天涯帖公布出去的两个Q号至今为止最少加了15000人（需要经常删除极少交流的好友）。我利用Q签名、Q空间、群发邮件等宣传阿里博客。群发邮件尽量少用，只用过几次。5、《服装旺店的秘密》和《80后服装创业记》两本书都在作者简介里写有阿里博客的地址。通过书，去年至少为博客带来五千以上的新人。6、去年七月初，通过麦柯我认识了酷有拿货网的CEO胡杨。之后，酷有网对我进行了专访，我在酷有网发帖，参与酷有网的系列活动。这一切都在推广我的阿里博客。酷有网是专业的服装B2B网站，它将成为我阿里博客流量的重要来源。博客做起来，也是阿里博客管理员对我大力推广的结果。管理员跟我说年前一定要发博文，我发了。他当时说别人发五篇博文才能推荐，我发三篇就可以了。我说我一次发五篇，不特殊。去年春节前后近二十天的时间里，我的头像和推荐文章都在博客版块所有推荐区、推荐窗口的头条。网友说那时一打开旺旺，跳出的“每日资讯”就看到我的头像，这个我没有留意。我想这一切都是缘于我在天涯杂谈的人气基础。到目前为止，我帖子的访问量接近百万。天涯杂谈超百万访问量的帖了不算少，也不算多，但绝大部分是炒作的结果。天涯杂谈出了一些红遍中国的名人，但有斑竹说我的软文营销策划水平更高（具体不细说了），用斑竹的话说，他们算是见证了N多公关公司的幕后炒作风云了。我跟斑竹说我最初发帖时纯属无意，后面是无意变有心了。帖子能火起来了，我总结出以下九点：1、一年之计在于春，而二三月份又是服装的淡季。我的天涯帖发于2009年3月16日，碰上了这个聚集人气的好时候。头一段时间，每两天一万的访问量，网友跟帖也快，两天就翻页了，那时是两百个回复才翻页。不到一周，斑竹就给红脸了。 2、帖子是原创的，内容是真实的，语调是诚恳的，大家都能感觉到我是在无私的分享。做帖子一定要适合于论坛的文笔，太正儿八经的东西网友不喜欢。更不要以为高深了就有粉丝，抓住大众的心理才是关键。服装创业培训班一位同学在酷有拿货网发帖给自己聚扰人气，从而达到推销店铺的目的。有一次他转了一个很多人都转过的帖子，我看完之后当即私下找他说，不知道这个帖的人觉得新鲜，知道这个帖的人觉得你是外行。3、一些名人，尤其是有娱乐精神的名人可以乱说话，故意挑起话题，引人关注。我们做为草根不能这样，得找准自己的定位和方向，明确自己靠什么聚扰人气和营销。帖子中多出现几个能引起大家争论的话题点最好，但不能故意让自己显得弱智来博取，尤其是专业方面的内容。这个处理不当，自己也只能成为被“娱乐”的对象，而不能树立起“专业的形象”了。4、帖子里有不同的声音出现，才更具有魅力。帖子刚出来，就先后碰到过几个看似有些“胡搅蛮缠”的网友，甚至到现在都有有意攻击我的人。但说实在话，我对他们是心存感恩。5、帖子中故意卖一些关子。像我的帖子中的“只有从消防通道上去的批发市场”，近两年来竟然有数百人要我告诉他们这个市场在哪。关子要多卖几个，不要急于让大家快速认可自己，而将肚子里面的料全抖出来。全抖出来了，后面怎么办？6、一个人有几个马甲是正常的，也是需要的。作为楼主尽量避免与“异见者”、“攻击者”正面交锋，所以，取得几个网友的亲密支持也是需要的。此外，马甲要干净，发帖之前和发帖之后都不应该在别的帖子里出现不和谐的言论。7、留意观察论坛的人气情况，比如说周一到周日，哪几天人气旺，一天二十四小时哪一时段人气旺。一般下午和晚上的人气旺，但很多帖子都在更新，在首页顶多就两分钟的时间。凌晨在线人数最少，但帖子在首页的时间长，而且这一时段在线的人看帖特认真。8、根据一天不同时段的人气，掌握好更新、回复的节奏。不管哪个时段，都不要隔三两分钟的连续更新。不能长时间保持首页位置无所谓，头几页还是有很多人翻的。尤其是凌晨这段时间，更新一两次就行了。9、做一个经典帖能保持帖子的更新和积累粉丝，好过做很多的帖。就好像一个导弹爆炸的威力就远大于数百个手榴弹分散爆炸的威力。本来可以做经典帖的内容，分散来发几个帖，管理和更新较为麻烦，读者很难有深刻印象，帖子都容易沉下去。做好帖子的手法还有很多，那些我没有去做的我就不说了。之所以说做帖子占了那么多的篇幅，我想表达的是，在有影响力的论坛做一个好的软文可以很好的营销博客。当然，我是先有热帖，后才有博客的。我营销博客，是通过先多渠道推广博客，再统一在博客营销“产品”。遍地开花地推广“产品”，投入大，效果小。如果博客一开始就营销“产品”不会有最佳的效果，所以我博客营销最先锁定的是“人气”。最初服装创业培训班和书都不在我的“产品”之列，那时要推的“产品”其实是服装品牌。当初阿里推广我的标题就是“服装品牌商‘服装探秘’阿里开博”。开博之后，博客管理员推广我的力度是非常大的，仅开博十多天，我就有了开服装创业班的创意，并马上有信心推出这个产品。博客的流量、人气也带动了书的销售。我博客做的是“形象”，现在营销的重点是“人气”和服装创业班。我认为，有持续的“人气”，我还可以推出一系列“产品”。 上面说了我博客流量来源的途径和手法，接着就说我怎么样通过做好博客、写好博文来让大家喜欢上我的博客。我是怎么做博客的呢？主要是“坚持原创，坚持更新，坚持首发”。1、我的博文除“在酷有服装电子商务峰会上的演讲”外，都是首发的。这说明了我对阿里博客的一种情愫和态度。我上个月日才开始泡阿里论坛，论坛有帖子导入博客功能，但我不会将文章先发论坛再导入博客，我一定是先发博客，延后一段时间再发论坛，以保证我博客的鲜度。新鲜的才是最有味道的，最诱人的。2、只要做博客，就是写手。原创是写手的生命与灵魂。我虽然是一个人做博客，但我身后却是有成千上万的“写手”，他们就是与我无私交流的网友，源源不断地提供最真实、最生动的素材给我。我要做到“别人有的东西你们百度去”、“我有的东西别人没有”、“别人有我一样的东西都是复制我的”。3、原创的东西要有干货，“干粮”换“干粮”使原创体现价值。我的博文有多“干”，由博友评价，但说到分享精神我毫不谦逊。分享精神使我换来了很多网友“只给我一个人”的干货。除个别网友交代不能公开其干货外，我都在博文中与大家分享。如果你能体会到博文中的分享精神，你会不爱上“服装探秘的阿里巴巴博客”吗？4、专注才能做好博客，专业才值得博友信赖。我不写非服装类的博文，目前的博文以“创业”为主题，服装商业模式、服装批零市场及经营等内容居多，整个产业链都有涉及，但店面销售内容较少，服装色彩搭配、服装陈列、橱窗设计等内容没有。今后我会跟服装各领域的专家增进交流，然后和大家分享所得。5、一年下来，非节假日我只有两天没更新。我写博文有计划，通常会储备一周的博文。服装创业类文章措辞很关键，晾上几天还可以有效防止说法不妥。我撰写一篇博文2~4个小时，如连同网友沟通、素材收集等时间算在一起，则不止这个数。时间不够用，我就把工作时间延长，一天当两天用。很多人分享做博客时说到细节上的操作，下面我简要的谈一下较能体现我特点的一些细节。 1、我的文章分类原只有“揭秘服装赚钱的门道”、“服装创业信箱”、“博主信息”、“网商感悟”等四个（公司动态是固定的不计在内，今年会增加两三个分类），其中前面两个是主打分类。分类少是因为我的定位和内容较专，读者选择文章阅读的时间减少，且容易记住分类。分类少每个分类的包容量就大，发表时也容易对号入座。其实分类可以多亦可以少，博主自己定夺。最重要的是博文要有重点、有特色，分类清晰，不要生硬地将分类一拆为二。像我这样，再细分就是通过标签了。2、以前我博文的标题是不考虑关键词的，今年开始在标题做关键词了，博客首页推荐“我的服装创业梦是否该坚持下去”，那几天百度“服装创业”，这篇博文排名在第一位的百度知道的后面。有的人几十篇博文同一个标题，用“之几”区分开来，其实这样的标题作为分类最好，即使不作分类，也可以放到博文正文开头，而标题尽量做到每一篇都不一样。这样博客管理员也方便推荐。我博客的标题原来是“服装探秘的博客”，打“服装探秘”的牌子。今年改为“一辈子的服装创业伙伴的博客”，推理念了。另外，百度“服装创业”的人多于“服装探秘”。3、读者比较反感标题党，我对标题党持谨慎的态度。但标题不能太平淡、太平实了。标题首先要吸引读者，让他有阅读的欲望甚至冲动，要达到这样的效果，作者必须站在读者的角度想标题。标题不一定要体现文章的主题，也可选用其中一句有亮点的话，这样做得有标题党的意识。但不能做标题党的事，标题和博文不能全无关系，这样做要求博文不浮夸，不空洞。像“业务员‘做’一单赚两百万”，其实博文是诠释厂家的概念的，但里面有这样的案例，而且案例是真实的。老板做一单赚两百万不稀奇，业务员做一单个人赚两百万就稀奇了，大家看了标题都想点击阅读。这篇博文，六个月十五万的访问量，五百多个有效评论。这当然是博客管理员将文章放置在编辑推荐第一位长达六个月的结果。但不是这样的标题会有这样的待遇吗？如果只有这样的标题，而没有相关的、实质的内容，会有这样的待遇吗？而且该博文从编辑推荐撤下来之后，仍保持有较高的评论数。4、单篇博文与连载博文相结合。我的连载博文是指故事、内容有连续性的连载，不包括若干单篇组成的一个系列的文章，目前，它占到了总博文数的三分之一。单篇博文，一篇一事或一主题，简洁，直接。而连载的好处，大家都可以想到，不用我多言，但是在这之前你是否想过要写一个或多个连载博文呢？如果曾想过，但有没有去做呢？像连载“服装菜鸟成长的私密档案”打动了很多博友，好几十个博友找到我就是想跟博文的主人公“刘先生”联系上。“刘先生”的未来创业之路也为大家所关心。后来我又推出了几个连载系列。今后，我会更用心的和更多的创业者进行深入沟通，全程跟踪他们的创业过程，并整理成文字连载下去，与千千万万的创业者一路共鸣。5、我的博客绝不允许广告垃圾评论的存在，我看到就删，这是对自己精心经营的博客的呵护，也是对读者的一种尊重。6、阿里博客定位是商人的博客，我们也都在做博客营销，但还是要避免太商业化。不少人出钱让我做链接，我说不熟多少钱都不做链接。我的链接都是免费给信得过的朋友做的。也有人找我做付费的博文，金额不低，但我至今没有做过。太商业化会毁掉“形象”。因为自己对个人、对博客都有着更高的要求，所以总觉得博客做得不够好，还有很大的提升空间。先说说去年做得不到位的地方。1、博文的开头说了我推广的途径和手法，其实这些都是：①、在原有的基础上进行的，像天涯帖，Q群等，而且Q群一直都有群友抱怨太冷清了；②、非主动的推广，像图书推广，有出书就有推广，没出书就没推广。有派友告诉我网络营销推广的手法和途径有很多，之前我却没有主动了解过，更别说运作和利用了。2、在博客上的互动没有去做。在去年12月之前，博客的有效评论数接近四千个，但我回复评论不超过二十次。12月开始加强互动，对博友的评论回复达到80%以上。此外，博客之外的互动与交流，包括线上线下，我都有做，但做得还不够。3、服装店的开张与经营，涉及到投资、定位、模式、选址、装修、采购、定价、陈列、营销、销售和日常管理等，这些内容的交流和分享，都是广大店主和服装创业爱好者感兴趣的，而我的博客目前还做不到那么全。今后加强服装经营各个领域的实践和学习，以丰富博客的内容，回报博友对服装探秘博客的厚爱。总结过去，展望未来。围绕如何做好博客，我制定了线上线下立体式推广的方案。现将部分内容贴出来，诚恳地邀请派友多给些指导意见。1、加强并有重点地进行博客的线上推广。一个人，一个团队，他的时间和精力都是有限的，现实的形势，逼迫我们要做有效率的事情。推广的途径和手法很多，我最近也在尝试，然后结合与相关人士的交流，得出了我今年线上推广博客工作的基本方向。①、天涯论坛今后仍是我博客重要的人气来源地。我稍微熟悉天涯的相关版块，对做天涯的帖子有些许经验。国内有影响力的论坛不只是天涯论坛，但我首选天涯论坛，是让自己的人气更为集中。开博也一样，有很多的网站，但我目前只做阿里。在其他的网站，有网友帮我建立、打理过博客，但对我来说没有什么效果。②、天涯的帖子达到的一浏览量和回帖量，转载的就多。这是免费的推广。我的天涯帖转载范围极广，刚发帖不久，网友转载到某网站，第一年通过该网站找到我的人约占到加Q总人数的5~10%，到现在，都不断有该网站的网友加我Q。2009年9月下旬，网友将我的贴放到淘宝论坛，七天时间占击量超过二十万，回复超过一千。最近，不同的网友将我的相关资料放到了百度百科、百度文库等，现在通过百度找到我的网友人数是直线上升。③、腾讯微博是我最看好的一个营销手段。微博营销阿里博客，阿里博客营销其他产品，这个方向没有变。腾讯微博与新浪微博相比，我觉得腾讯微博更适合我们做服装的，它也更具有前景。我目前只是意识到腾讯微博的重要，但是如何利用，利用起来会收到什么样的效果还是个未知数。希望能得到各位派友的不吝指教。④、阿里论坛和阿里旺铺我都利用起来了。用朋友的话说，阿里平台是我的大本营。另外，我的Q群管理也要加强，年后会经常组织群的讲座及直播。群的气氛好了，推广博客才有效。2、线下推广。网友见面交流有一年半没有组织了。2月21日组织了一次深圳群友交流会，效果非常的好。今年还会多次举办这样的活动。我和淘宝天下之《淘宝深圳》&《淘宝广州》运营商也有意合作举办一系列的线下活动。此外，跟一些协会组织、高校、公司合作演讲、讲座、服装创业培训等也列入了我今年的工作规划。线下的活动，参与者最直接的认识我了解我，相信他们大部分都会成为我博客最忠实的读者和口碑传播者。3、出书。通过我的书找到阿里博客，并最终参加创业班的同学的比例是占到了15%左右。虽然去年就做了今年出三本书的计划，但一直没有实施。主要原因不是工作忙，而是之前处在该不该出书的矛盾之中。比如说《服装的商业模式》只想作为创业班的教材，不想公开。今年我给博客的人气定了一个目标，最终还是决定要出这本书。限于时间和篇幅，本文到此结束。谢谢您的阅读，祝您兔年大发！

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