品牌运营方案

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品牌运营方案编辑导读

1.公司现有平台分析2.站外拓展分析+1.公司现有平台分析店铺自然流量基本饱和，需拓展多维度拓展淘宝平台零售付费推广（短期见结果，适合大众并且在淘宝有竞争力的产品）：直通车（测单品，产出比成正比加大投入）、钻展（品牌展现目前不合适）、麻吉宝（答题、猜价），第三方/淘客群活动（投入产出比低）交易类平台，需参保平台官方活动，提升店铺竞争力=数据（维护）+视觉（效果）+服务（特色）=品牌影响力阿里巴巴（

品牌运营方案正文

1.公司现有平台分析

2.站外拓展分析+

1.公司现有平台分析

店铺自然流量基本饱和，需拓展多维度拓展

淘宝平台零售

付费推广（短期见结果，适合大众并且在淘宝有竞争力的产品）：直通车（测单品，产出比成正比加大投入）、钻展（品牌展现目前不合适）、麻吉宝（答题、猜价），第三方/淘客群活动（投入产出比低）交易类平台，需参保平台官方活动，提升店铺竞争力=数据（维护）+视觉（效果）+服务（特色）=品牌影响力

阿里巴巴（批发+零售+代发）

（实力认证、实力商家、混批、一件代发活动等需要年费），目前还需要刷销售额提升供应等级。

做代发批发，广撒网（多平台开店、员工开店），管理线下销售，制定一些开店教程，客户服务处理，收发货等细节方案，让代发简单有信誉。（快消品、女性用品做的比较好）

京东自营维护很重要

2.拓展分析+品牌宣传理解

目前淘宝自带CRM(客户关系管理)等营销工具，针对快消品，应季性、周期性强的商品有很重要的作用！如食品、服装（咱们的防滑链等）、护肤品。

畅游商品，主要以质量为主，单人复够率低，多维度拓展客户是关键。

微信（可开发，功能强）

微博（官方转发活动比较好，内容需要特色非常强（新浪本是资讯网站，所以不少内容，少亮点）

论坛（交互性非常强，微博不能比，如越野E族）：

需落实工作：

内容类创作、商品类活动、线下类活动

分析-解决方案-落实

目的：通过电商平台/店铺交易，吸引新客户关注微信微博，认知品牌（品牌是什么样的？是通过我们的消费服务，带来欢乐和满足，不仅仅销售自驾，越野，户外，应急装备，），借助微信，让交易变得方便

内容类：

自驾游攻略型软文+，加入推荐商品，需要投入精力（专人/外包）

如自驾川藏线，需要的药品、车品、应急装备，应急手段，救援方式/电话+川藏每日路线路况+住宿+美食+美景等等等，可以从书，或者网络总结，总结最新最全面的攻略，期间加入论坛、群、微信等社交圈，为长线做准备。

活动：可以进藏后与其合作，如实拍摄附带畅意游品牌装备，后续（免单装备、免费给客户保险等）

目的：黏住客户，品牌宣传

分析产品软文（投入精力了解产品，同时可以了解产品市场行情，同行推广手段）

分析特性商品，解决大众疑问（接地气）

如应季性防滑链。铁、钛合金、牛筋区别、优劣，使用场景。雪地。泥地，说明不同路况用不同防滑链，为什么我们只卖钛合金链，安全稳定实惠，

如工兵铲的使用环境，测试质量强度视频，野外生存用途。

产品品名用途拓展（一定要亮），如充气床=车震床

目的：提升品牌影响力，关注

实时热点（节日，网络热点，话题，其创意很重要，可以多关注大品牌研究，如杜蕾斯）

目的：提升品牌影响力，关注

野外求生、露营、汽车评测等转载（增加有车一族的客户粘性，需要员工实时关注，）

如 侣行270、爱德华、等火热明星的视频、图片，分类整理，添加一些内容最好能与畅意游的产品息息相关，并关注阅读反馈进行整改。

如 某网站评测某款新车动力/越野能力、空间大小我们转过来编辑，可以适当插入车品，空间上，可以插入咱们有的收纳、甚至车顶帐篷（具体看内容），从图片或者文字上插入，达到与文章和谐统一，硬广密度低一些，）

目的：客户了解一些车型和商品用途，提升畅意游品牌认知

商品活动：

免费赞助赞助店内高级用户免费试用 装备吸引兴趣用户，补充要求（如晒图，或者拍下返现给好评）。

优惠的东西，只有大众认知的商品，或者品牌旗舰店有一定知名度的商品，价格大家都了解，优惠才会有占便宜的效果（返现卷好评卷，最近新出的，满3送1件，针对营销手段）

微博公众转发抽奖

店铺平台官方活动

目的:借助多平台使消费者认知品牌。

线下类活动组织产出的

图、文、视频、产品使用，比做广告要划算，更接地气。

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