全面解析 ”网红孵化器“ 如何运营 ”网红模式“(下篇)

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全面解析 ”网红孵化器“ 如何运营 ”网红模式“(下篇)编辑导读

2015年10月份我写了关于“网红”的上篇。2015年11月份我写了女装店如何如何从零起步玩好网红，一年销售过亿。这篇帖子招来很多人嘲笑，但我是个踏实做事的人，不是光说不练的喷子，这篇帖子开写之前，先来跟大家说说我的近况：2015年11月份，联系到了第一个合伙人，她家里是开工厂的，有意愿去投资运作网红店.2015年12月份，签下了第一个网红，粉丝基数当时46万，第一期上新12月6日晚8点，当天9.

全面解析 ”网红孵化器“ 如何运营 ”网红模式“(下篇)正文

2015年11月份我写了女装店如何如何从零起步玩好网红，一年销售过亿。

这篇帖子招来很多人嘲笑，但我是个踏实做事的人，不是光说不练的喷子，这篇帖子开写之前，先来跟大家说说我的近况：

2015年11月份，联系到了第一个合伙人，她家里是开工厂的，有意愿去投资运作网红店.

2015年12月份，签下了第一个网红，粉丝基数当时46万，第一期上新12月6日晚8点，当天9.5万，当月34万。

2016年1月份，第二期上新1月14号晚8点上新，当天.5万，至年前放假12天40万，库存接近卖空。

2016年3月份，第三期上新3月7号晚8点上新，当天6.3万，截至26日共万，年前库存卖空了，这次是小上新只是为了维持销量。

此外，3月份还拿到了 “ 天使投资 ” 1000万，借助投资公司的优势资源，谈下了2个50多万粉丝的网红，一个200多万粉丝的网红也基本快要谈好。投资公司会通过娱乐圈的网红项目，源源不断打造出新网红，并提供给我们运作。我们将作为投资公司网红项目中已掌控的几千个中小网红实现盈利变现的最后一环，整个产业链将在后期打包上市。

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书归正传，全面解析 ”网红孵化器“ 如何运营 ”网红模式“(下篇)我主要想来写一写目前网红圈的形式，来讨论一下目前状况下还适不适合散户进入。

首先先来分析下目前的形式：

经过1年的发展，网红已经广为人知，在这个表象之下，网红业目前暗流涌动，已经从最初的百家争鸣逐步走向三分天下了，目前做的大的做的好的寡头多数都是在孵化器的运作之下了。

韩都、茵曼等大型淘品牌公司也都相继试水网红，目前并没有做出比较好的成绩。

缇苏、如涵等较早成立的网红孵化器公司在去年相续拿到了A轮融资，都是一个多亿左右，如涵目前签约网红应该有一百多人，缇苏预计也有七八十个。多以模特圈、演员圈网红为主。

微博方面，今年年初开始大量限流，阅览量降至以前的1/3甚至更低，并开通了网红商学院，将资源垄断在自己手里，倒逼商家通过粉丝通涨粉，通过粉丝头条买流量，实现自身盈利。

微信方面，由于微博实现的是以兴趣爱好吸引粉丝，而微信则是以亲朋好友为关系基础，微信的涨粉、维护相对来说有一定难度，也需要更多的时间维护。但是有一定基础后，也是个不错的选择。

在这种群雄逐鹿的状况下，流量被不断的瓜分和围追堵截，网红运作会越来越趋于专业化、数据化、资本化。就像我在上篇中说的，这是个资本铸就的高边疆，进入这个圈子容易，但做大会越来越难。

接下来，来说说今年的网红发展：

说之前先来说下网红销售的一些特性，粉丝来买商品，买的是商品的个性化和高质量，个性化就意味着商品不受粉丝喜欢就100%会压货，高质量意味着做工和材质。

一般网红运作过程中合作供应商不固定、制作量不大，保证质量的前提下，价格是降不下来的，普通商品太大众，粉丝买账的不多，个性商品粉丝的接受程度不同，多多少少会有一部分款式压货，网红不是专业的商家，初期的抗风险能力是很弱的，加之有一定知名度的网红都有明星包袱，清货更是困难。

网红孵化器公司目前可以对网红提供以下服务：

对于有一定粉丝基础的网红：旱涝保收的合同条款，专业的打板团队、国际化的选款、最新的时尚风格、低成本的小批量制作、高品质的材质做工，专业的数据分析和推广运作团队。。。。。。等等。

对于没有粉丝基础的网红：除了合同条款有变动，推广宣传需要适当自己付费之外，其他都类似。

在这些条件之下多数网红还是会侵向于孵化器的运作更为合适，孵化器针对网红能力的大小不同，有不同的收费，相对于自己组建团队，加入孵化器还是更加省钱有效的方式。而且孵化器多与淘小二、微博高层都有联系，活动、推广、清货都更加容易。

而网红自己做则会受到流量限制，导致货品积压，原有的老顾客老粉丝会受到精准的定向推广（钻展“达摩盘”的AB理论顾客喜欢的同类店铺定向，粉丝通的关注兴趣爱好定向等等。。。。）逐渐的此消彼长。。。。。。。

网红的运作需要的是互联网思维，普通的运营去运作网红是很难做出什么成绩。快速的借用每一份资源，才能做大店铺。孵化器作为一个大的运作团队，几十家不同的运作经验，总结下来已经形成了一条很明确快速的运作道路，

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看似强大的孵化器，目前还都处于初级阶段，目前的孵化器还都是属于网红产业链末端产业，只是在高效利用网红的优势而已，而绝大多数网红想做的是扩大自己的名气，只有当能打通视频拍摄、话题制造、舆论炒作、推手宣传、等网红宣传环节，才是真正的孵化器，目前的网红孵化器的推广，只是建立在微博的粉丝通买粉、淘宝钻展的老顾客定向等方向，具体分类来说，这种属于数据的CRM，并非网红的孵化过程。对于混迹娱乐圈的小网红来说，精打细算的消费粉丝也是可以做到的，只是收益不高凡事需要亲历亲为。淘宝网红属于横跨多个领域的综合产物，所以发展周期短，整合周期也短，短短一年时间，就已经呈现出现在的这种两极划分状态了。

最后，这段话是写给某些人的，当初把我请过去第一天就让我写整体运作计划，这么明显的偷师是在侮辱我智商么？我年龄虽小，但我不傻，先写了一份站内运作的基础给你们，就迫不及待踢开我，还记得我写的基础的最后一句么？网红是整体运作的，光靠站内运作是不行的。你们几个月下来也只是完成了那些基础改变，两个月时间我就已经另起炉灶超过你们了，基础你可以学去，思维你永远也学不去。

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