如何优化宝贝

如何优化宝贝全文1251字，带上耳机，听听看

如何优化宝贝编辑导读

销售的核心：宝贝描述+客服水平1. 标题根据了解天猫对标题还不是太严格，一下情况都可以：关键词之间尽量空格：——增加搜索重权/力度 + 兼顾直通车的质量得分挖掘关键词：进入我是买家——左侧栏我要推广——右侧直通车——新页面中查找关键词——输入关键词——搜索——出现关键词日平均搜索的次数 旁边就是直通车（宝贝价格可参考直通车里的 竞价丶单价）根据上面的操作筛选关键词：组合关键词：描述最贴合的关

如何优化宝贝正文

销售的核心：宝贝描述+客服水平

1. 标题

根据了解天猫对标题还不是太严格，一下情况都可以：

关键词之间尽量空格：——增加搜索重权/力度 + 兼顾直通车的质量得分

挖掘关键词：进入我是买家——左侧栏我要推广——右侧直通车——新页面中查找关键词——输入关键词——搜索——出现关键词日平均搜索的次数 旁边就是直通车（宝贝价格可参考直通车里的 竞价丶单价）

根据上面的操作筛选关键词：

组合关键词：描述最贴合的关键词组合，标题尾部加诱惑词（如：包邮丶低价/最低价丶热卖）

标题格式：

品牌 +型号 +次要描述词： 新声 B80P助听器 老年人耳聋助听器 双耳独立调节 可看电视

品牌 +核心词 +次要关键词：新声 MCIC超隐形 深耳道式 年轻人老人耳聋耳背助听机

新声 USB充电型助听器vivo206 数字老年人耳聋耳背助听机

2. 宝贝价格

上面说的可以参考直通车外，还可以有2种方法：

A． 销量多的宝贝取其平均价 （相同价位之间，“销量大”）

B． 受欢迎的最低价的宝贝中取平均价（为保险起见，“最低价”）

3. 宝贝描述

8个部分： 退换货说明

邮购说明

产品尺寸

模特/关联/细节

关联链接： 下面介绍

质量说明/品牌说明: 靠的是推销，推着推着就盖过西门子，仅次于西门子，超越只差1步

（客服+美工）（玩笑：同事/朋友没什么的，玩笑开着开着就成真了）

包装说明

退换货说明: 描述开头就有，客户咨询不断问。

为何要如此定义模板?

通过14家的宝贝对比结果，用户更加喜欢浏览退换货说明，前后都有原因有两：一丶首次看到退换货说明，一定程度上没有/消除戒备心理，继续浏览；二丶浏览完毕再次看到，购买欲望更强烈。

关联链接：关联营销，可采用多个宝贝相互链接：目的1.高价位尽量显示低价位链接，2.进入低价位可能对高价位的更感兴趣（比较心理，利润最大化）

通过对比还得到，能够说服客人的内容尽量放在左侧， 从左至右阅读习惯

黑体字比宋体字成交量更多，建议美工最好全部采用黑体字，重点文字加红底色，让页面感

觉一般，用户能安静放松阅读，浏览图片时容易产生冲突和幻想，描述效果就能够容易征服

好处：竞争对手关注我们时，一般比花哨技巧多，让他们感觉我们的页面很一般，同时我们的销量也许正在攀升。

4. 客服技巧小妙招提示： （网上资料查找，几十份客服成交记录中得知）

1.“亲”字多的成交记录达80%，

2.“吻图”男性中更容易成交，大部分销售都是女性；

“玫瑰”女性中~~~

3.“5秒内回复”能快速成交

5.了解顾客需要的信息：

商品详情用途/功能 67% 产品的质量认证文件丶标准认证51%

是否适合自己 61% 产品制造商信息 48%

产品附件清单 61% 产品特点丶特性丶卖点 45%

宝贝规格丶型号信息 58% 产品各角度图 31%

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