淘宝量子四大流量分析

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淘宝量子四大流量分析编辑导读

1： 我们要分析店铺的流量走势，首先要找到统计流量的来源。看下图量子2：用Excel 统计分别每一周的流量类别3：插入折线图（折线图我就不讲了，网上很多教材）看到这个月的流量走势，我们不仅仅看走势变化，我们要流量到走势变化背后我们需要做那些事情。下面我们就重点分析一下。一: 免费流量（搜索流量）免费流量发生变化主要有几个因素。1：首先看 行业变化，行业变化会导致免费流量发生变化 如 ①双十一购物

淘宝量子四大流量分析正文

2：用Excel 统计分别每一周的流量类别

3：插入折线图（折线图我就不讲了，网上很多教材）

看到这个月的流量走势，我们不仅仅看走势变化，我们要流量到走势变化背后我们需要做那些事情。下面我们就重点分析一下。

一: 免费流量（搜索流量）

免费流量发生变化主要有几个因素。

1：首先看 行业变化，行业变化会导致免费流量发生变化

如

①双十一购物节，店铺流量飙升

②宝贝进入淡季，店铺流量会很低。

③淘宝最推活动，店铺流量会上升

2：其次看 主推几款宝贝排名变化

如

①店铺是否被处罚

②主推宝贝标题未更新优化

③主推宝贝成交率降低

④主推宝贝下架时间不合理

3： 接着看 主推宝贝展现量和点击率

如：

①主图宝贝主图泛滥（同质化）

②价格竞争力下降（是相对你周边展现对手价格，不是说要低价）

③对手变化

④ 单品竞争力不够

二：自主流量 （主要是和老客户关系比较紧密，CRM)

自主流量发生变化主要几个因素

1：首先看 店铺收藏流量，这部分流量虽然少，但是很精准，这一部分用户是喜欢你店铺风格，一般是是老顾客和潜在老客户。

主要影响因素：

①：店铺装修风格发生变化，影响老客户喜爱

②：店铺宝贝风格发生变化，影响老客户喜欢

2：其次看 宝贝收藏流量，宝贝收藏流量可以决定了你这一款宝贝是否成为爆款的潜力

主要影响因素

①：大幅度打折，伤害你喜欢宝贝的用户

②：流量未变，搜藏流量下降，新品风格发生变化，影响老客户

③：流量上涨，搜索流量不涨，说明流量不精准，即转化率不高

三：付费流量 ： 主要直通车，淘宝客（没有真正付费推广过，不敢乱说）

四：站外流量： 主要 百度推广，微博 等。

注意点：我们每周带采集店铺流量数据，并且做出折线图进行监控流量的变化。一段发生变化（不管流量增减）我们都要搞清楚具体是那一部分流量发生巨大变化。

1：如果免费流量发生变化，要去量子里面找具体那一部分流量发生变化(如类目，淘宝搜索等流量发生变化）

2：如果是自主流量发生变化，就要去量子里面找出自主流量中具体是那一部分流量发生变化（如 店铺搜藏，宝贝收藏 等流量变化）

3：如果是付费流量发生变化，就去量子里面找出付费流量中具体那一部分流量发生变化（直通车，淘客等）

4：如果是站外流量发生变化，就去量子里面找出站外流量中具体那一部分流量发生变化（微博，百度等）

找出具体原因之后，然后专门来进行优化。

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最后送上一张思维导图总结

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