细数做美团优选遇到的那些坑

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细数做美团优选遇到的那些坑编辑导读

我是19年下半年了解到美团出了社区团购这个平台的。当时因为手上有一个护肤品的项目，第一反应是可以在上面销售护肤品。但是从提交注册申请到账号下来，期间因为不怎么关注，到最后账号审批下来花了半年多的时间。好在20年还算是较好的入局时机。一直到现在21年9月底，在美团销售过百货，家纺，粮油，饮料等类目，月销售做到过400多万，但利润率从来没有超过8%，单次销售亏损也是常有的事。一路走过来，总结下过程中遇

细数做美团优选遇到的那些坑正文

我是19年下半年了解到美团出了社区团购这个平台的。当时因为手上有一个护肤品的项目，第一反应是可以在上面销售护肤品。但是从提交注册申请到账号下来，期间因为不怎么关注，到最后账号审批下来花了半年多的时间。

好在20年还算是较好的入局时机。一直到现在21年9月底，在美团销售过百货，家纺，粮油，饮料等类目，月销售做到过400多万，但利润率从来没有超过8%，单次销售亏损也是常有的事。

一路走过来，总结下过程中遇到的坑吧。

1. 电商平台的爆款，也能成为社团爆款？

今年7月份的时候，美团在后台pc登录端开放了非常隐秘的查询入口，可以查询所在销售地区的所有产品销售数据，不过很快就修复了。我们发现后连夜把所有数据做了一遍分析，为之后选品和定价做了很好的铺垫，放一张销量排序图吧：

可以看出，美团上卖的好的，大部分还是食品相关的产品。非食品类目想出爆款，非常难，而且最好是低客单产品。

我现在还清晰的记得，上平台的第一个商品是一款夏凉被，公司拿来测试用的。报的就是清库存价，比成本价都低。结果上架一天只卖了40多条，同时我注意到平台上另一家卖家纺的，随后不久就降低了销售价格。后来才知道，只要有新商家报出行业低价，美团采购就会找机会压一遍其他供应商的报价。

2. 美团的销售比传统电商平台简单，不需要推广不需要发货？

好吧，上面这句其实应该是个陈述句，因为美团的销售确实不需要推广（至少现在我了解的同行中，没有去用过后台的营销功能），也确实不需要针对c端的发货。

但是，美团的送货备货流程，还真不比自己发货省心。

美团的仓库分为中心仓和协同仓。

中心仓是商家可以自行送货的。嗯，我们送过一次，之后就再没自己去送过了。。。

协同仓实际就是针对物流环节的增值服务，跟中心仓相比服务高了N个档次，从卸货，交货到存储各个环节都有收费，等于给本就不富裕的利润率一顿毒打。

很多新商家一开始都想省这个费用，但是放心没必要，协同仓会是最终归属，只要你想做下去。

3. 做美团最重要的是价格优势？

这一点，其实也是也不是。

新商家会觉得低价就是王道，就是排期利器；老商家会琢磨出来，其实履约率才是真正的关键。

说两个细节：①美团的商品规则刚出来，就有对商品效期的规定；②美团之前在供应商群里，做了一个调研，询问是否愿意在前台公布公司的名称，几百个供应商，只有少数几个愿意公布。

所以其实现在做美团的，绝大多数都是个体户，贸易公司，电商公司，我反正从没看到过真正的厂家。所以货源你们自己去想吧。

新商家要入局要排期，只能靠价格，当然也有人直接去美团公司谈，谈下来的几率也比较小。

但做美团要想盈利，是要靠稳定货源带来的稳定履约率的。只有履约稳定，才能排期稳定。

不要觉得这个很简单，只要给我上架，能卖多少我就供多少。这里面要考虑一个重要的因素就是时效。

因为一般从排期到上架只有两三天时间，确定了排期再生产肯定来不及，工厂在外地的就更不用想。

另外就是排期后，运营会突然修改你的售卖上限，有时候需要你短时间内二次送货，因为超卖就会罚款。你可以跟运营采购据理力争，但结果就是关系疏远各种压排期。

4. 选好优势品类，决定好做什么产品再入局？

这个坑放在最后，是我们当时入局时遇到的问题，当然也跟我们的信息收集不全面有关系。最近跟朋友聊，发现还是很多准备入局的，担心这个问题。

其实完全没必要，这是传统电商的思维惯性，认为经营多个类目就需要交多个保证金或者多个等额成本。美团的保证金是对供货区域收取的。比如你供货给湖北武汉，只要交1个保证金，就可以在武汉销售所有的品类产品。只是当你要做一个新类目时，最好先认识下这个类目的采购。

现在的社团，基本上已经形成定局。美团和多多领跑全场，现在平台也开始逐步规范和清理，相信不久后，这个行业还是会有一些新的机会的。

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