京东央视广告词赏析与启示

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京东央视广告词赏析与启示编辑导读

春节期间，京东在央视大手出手，其广告词中的学问颇耐人寻味，据本人观察，其在春节期间一共有三篇广告词，下面就这三篇广告词逐一赏析并发表一下本人从中得到的一些启示，欢迎众派友拍砖，讨论，以及扩散。1.电脑越变越薄，鞋底越变越厚。围巾变成在屋里带的，丝袜变成冬天穿的。手机变成看的，书变成收藏的。2012你想怎么变?PS：京东在扩张，经营类目越来越多，它强调的是别人有的我也有，而且我有的还跟别人的不太一样

京东央视广告词赏析与启示正文

春节期间，京东在央视大手出手，其广告词中的学问颇耐人寻味，据本人观察，其在春节期间一共有三篇广告词，下面就这三篇广告词逐一赏析并发表一下本人从中得到的一些启示，欢迎众派友拍砖，讨论，以及扩散。1.电脑越变越薄，鞋底越变越厚。围巾变成在屋里带的，丝袜变成冬天穿的。手机变成看的，书变成收藏的。2012你想怎么变?PS：京东在扩张，经营类目越来越多，它强调的是别人有的我也有，而且我有的还跟别人的不太一样，消费者你想要什么，你想怎么变，上京东，我基本能满足你的需求。如果说这则广告是平稳得不见一丝波澜，那么接下来的两段，可谓火药味十足。2.夜里下单伤不起，货到了，你还没起PS: 随着电子商务的快速发展，包括淘宝在内的众多主要依靠第三方物流公司配送的电子商务公司，其物流模式弊端日益显现。京东自建物流的决心与目前已经建成物流中心也算是构成规模，自建物流虽成本巨大，然其具有长足的优势，自家物流在提高客户体验层面上有很大的弹性空间，也是为未来争夺市场话语权的一个重要铺垫。京东出此广告词可谓一箭多雕，狠狠打击了淘宝等其他电商企业致命的弱点，突出了自建物流的配送效率，京东对包括北京，上海广州等25个城市推出了“211限时达”服务，服务中称：当日上午11：00前提交的现货订单（以订单出库后完成拣货时间点开始计算），当日送达；夜里11：00前提交的现货订单（以订单出库后完成拣货时间点开始计算），第二天15：00前送达。注：如遇交通管制、大雨雪、洪涝、冰灾、地震、节假日、6周年庆、停电等因素以及图书商品和大件（如大家电）商品等，均不在“211限时达”服务范围内。我调侃一下，次日15.00才起来的人，除了昨夜通宵达旦的，我估计没有几人吧？当然，毕竟是广告，夸大其词也无可厚非3.别把网购当智力游戏。从赝品里选真货，不如从正品里面选好货；叫你亲，不如质量精PS：叮咚一声，淘宝人都喜欢叫你亲，然而不管亲叫的多么亲切温柔依然掩饰不了背后的假货横行。京东说淘宝的假，强调自己的正，鲜明对比，可谓一针见血深深刺痛了淘宝。第一次看到这广告词是在今年的2月8号，具体是哪天开始播出的，我不确定，然此次直接叫板淘宝，不留余地。这是否是京东对反击阿里小弟一淘发布的价格报告事件的直接反击？从京东得到的硬广启示：做好一次硬广，以下几点必不可少1.利用合适的时间切入点。春节期间，晚上在家里看电视的观众应该为数不少，在这时间段打出招牌，无疑让更多潜在的客户认识和接触到了京东。这部分顾客必然多多少少都会给其带去成交。淘宝上依赖第三方合作物流的商家因为快递公司休假，所以基本不发货，这期间必然会流失相当一部分网购群体，而此时自建物流的京东，正是以慈悲之心吸纳从淘宝流失的部分顾客的好时机，我需要你，你也需要我。2.抓住竞争对手的弱点，突出并强化自身的优势：从京东的广告词中可以看出，它一直抓住竞争对手的两点弱势产品质量差和物流效率低，然后再利用其大做文章时，顺带对比，自然引出自身的优点，可谓高明。3.选择合适的代言人：京东央视广告的代言人是孙红雷。2011年大家都熟悉的一部热播电视剧《男人帮》 剧中的主角之一顾小白正是由孙红雷所饰演。2011年，人们记住了《男人帮》，记住了顾小白，也记住了孙红雷。事实上，作品还没出来之前，京东已经开始与《男人帮》合作，我们在剧中可以看到不少的京东植入广告，正如京东商城市场营销部高级副总裁程峻怡所表示：“电商主要的消费人群基本在20到35岁，占了总体的80%-90%。赵宝刚的作品基本也是年轻人喜欢，既能反映年轻人的想法，又有励志的一面，所以他的剧的收视基本上和我们人群贴切度是非常高，对我们来说也是一个很贴切的选择。在个人看来京东选择孙做代言人，是非常恰到好处。

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